今天和大家講一個(gè)故事，真真假假的，全看你怎么認(rèn)為了！

1、只要能吃上真香油不怕貴

香油這東西和農(nóng)資差不多，真的沒有假的好賣，也沒有假的利潤(rùn)高。其實(shí)，何止香油，何止農(nóng)資，我們的大環(huán)境和長(zhǎng)期的消費(fèi)習(xí)慣以及自己的積蓄都決定了假東西比真東西好賣。這么說(shuō)也不嚴(yán)謹(jǐn)，應(yīng)該是便宜的東西比貴的東西好賣，市場(chǎng)大利潤(rùn)還高。嗯，這么說(shuō)的意思是，大家都想要的是便宜貨，沒有人想買假貨，但是大家又都不會(huì)計(jì)算成本。今天就給大家講這么一個(gè)故事：

有個(gè)叫落后村的人有吃香油的習(xí)慣，不管吃炒菜還是吃涼菜，都習(xí)慣滴上去兩滴，味香飄飄的。但是，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，有人開始給香油里勾兌一些地溝油什么的，發(fā)展到最后，香油行業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)新東西--------香油精。香油精這東西只要滴入到地溝油里，地溝油立馬飄出香油的味，連一點(diǎn)香油勾兌都不需要了。這落后村香油市場(chǎng)幾乎全部被香油精霸占。落后村的人根本就吃不到真香油了，而香油精勾兌出來(lái)的香油是聞著香吃著不香的，甚至于一些劣質(zhì)的原料勾兌出來(lái)的香油吃都沒有辦法吃，讓落后村的人很是頭疼。

MMD，只要能吃到真香油，花多少錢都愿意。有人經(jīng)常會(huì)這樣說(shuō)。

落后村原本是沒有假香油的，想吃便宜香油的人多了，便有了假香油。

同樣：

落后從現(xiàn)在是根本沒有真香油的，想吃真香油的人多了，便有人想去做真香油。

兩個(gè)香油坊聽落后村的人抱怨的多了，感覺這是一個(gè)市場(chǎng)了，于是商量，做假香油坑爹害娘的被罵，競(jìng)爭(zhēng)還激烈，到處都是做假香油的，這么多人被假香油殘害的已經(jīng)開始反抗了，做真香油肯定是一個(gè)趨勢(shì)，我們提前去做，然后我們的生意肯定可以好起來(lái)，順勢(shì)也就可以彎道超車，弄不好還可以成為當(dāng)?shù)氐男吕洗竽兀?/span>

說(shuō)干就干，這兩個(gè)伙計(jì)開始正兒八經(jīng)的做香油了，并且還打出來(lái)廣告牌子，說(shuō)：

香油假一罰十！

真香油的成本和假香油的成本肯定是不一樣的，假香油幾塊錢的油兌幾毛錢的香精就是全部成本，賣15塊錢一斤都會(huì)有對(duì)半的利潤(rùn)。而真香油，幾斤芝麻出一斤油，一斤芝麻四五塊，加上勞動(dòng)力什么的光成本都不止15塊錢了，再加上自己的利潤(rùn)，最后兩個(gè)人商定定價(jià)25元。

就這樣，落后村久違的真香油又出現(xiàn)了，這兩個(gè)攤子做著美夢(mèng)，妄想著一步登天，就此可以坐收真香油的天下了！

然后，事實(shí)難以預(yù)料，剛開門的時(shí)候，有一些家里條件好的，或者要送禮的人會(huì)來(lái)這兩個(gè)攤子上買香油，這些人是真的不在乎成本，25就25吧，只要是真的就行。但是，這些人畢竟在落后村占的比例不大，沒有多久，生意就開始清淡了。

經(jīng)常是上門問(wèn)的人特別多，但是最后買的人少。一般那些問(wèn)的人都會(huì)說(shuō)一句話：

你就算是真的也不可能這么貴啊？

兩個(gè)攤主就開始給他們算賬，算到最后，那些人都說(shuō)一句，算了，香油這么貴，不吃了！

其實(shí)，這些人轉(zhuǎn)臉就到假香油攤子上去買一瓶“便宜”的回去了。

相比，農(nóng)資人對(duì)這樣的場(chǎng)景不陌生吧？肯定有一些農(nóng)民經(jīng)常會(huì)說(shuō)：

只要產(chǎn)品好，貴就貴點(diǎn)無(wú)所謂的。

但實(shí)際情況是，當(dāng)你真去賣一些貴產(chǎn)品的時(shí)候，農(nóng)民又會(huì)說(shuō)：

你那東西能有多好啊就這么貴？

嗯，這兩個(gè)香油攤主遇到的是同樣的問(wèn)題。時(shí)間成了，其中一個(gè)攤主就受不了了，當(dāng)初那些說(shuō)想吃真香油的人都去哪兒了？自己辛辛苦苦的做出來(lái)了真香油，竟然全部都在自己家里放著，根本就沒有人來(lái)買，還不如做假香油呢，省事，不用干那么多活，只需要簡(jiǎn)單的勾兌就行，不需要炒、磨、晃等工序，利潤(rùn)還大。于是，這伙計(jì)就又走回到假香油的路上去了，開始勾兌香油精，賣便宜油，甚至比那些原本做假香油的人更厲害，他直接地溝油去勾兌。這次不是坑爹害娘了，連老祖宗都給壓上去了。不過(guò)生意倒還說(shuō)得過(guò)去。

于是，落后村的真香油攤子就剩下一個(gè)人在堅(jiān)守了。但是，落后村仍然有人在不斷的說(shuō)：

只要能吃上真香油，就算是貴點(diǎn)都無(wú)所謂，就怕花錢都吃不到真香油??！

做營(yíng)銷的調(diào)研的人都應(yīng)該記住一句話：不要看顧客的嘴，要盯著顧客的腿！

意思是說(shuō)，不要只聽顧客說(shuō)的話，顧客是會(huì)說(shuō)一些連他們自己都不知道的假話的，但是要盯著顧客的行動(dòng)，行動(dòng)會(huì)出賣人的內(nèi)心真實(shí)想法。

哪剩下的一個(gè)真香油攤子命運(yùn)如何呢？竊聽下次分解！

（本來(lái)想一次寫三個(gè)故事出來(lái)的，把剩下的故事也寫出來(lái)，無(wú)奈，大過(guò)年的，給大家節(jié)省一些在手機(jī)上的時(shí)間吧，明天寫，這幾個(gè)故事里面一定會(huì)有一個(gè)做真貨的宣傳手段出現(xiàn)，大家坐等不？過(guò)年了，該出去旅游的就旅游旅游，該在家里喝酒的就喝喝酒……）

聲明，本故事完全不是為做便宜貨站臺(tái)，而是想給大家講訴幾個(gè)生意上的常識(shí)，并且最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)做生意，想做正兒八經(jīng)的生意是需要內(nèi)心足夠強(qiáng)大，和用足夠的時(shí)間去培育市場(chǎng)的，而一旦你真的培育成了，市場(chǎng)最少在一段時(shí)間內(nèi)你就是老大。