這算是16年，正兒八經(jīng)的第一篇關(guān)于農(nóng)資的文章推送了，短點(diǎn)，但是能夠引起大家的思考。

    16年，相信很多朋友都已經(jīng)想好了要開農(nóng)民會(huì)，或者技術(shù)交流會(huì)，但是又都感覺(jué)到會(huì)議的乏力，尤其重要的是，好多朋友說(shuō)現(xiàn)在一開會(huì)，農(nóng)民就當(dāng)成了賣產(chǎn)品會(huì)，就感覺(jué)你是忽悠的會(huì)，搞的開個(gè)會(huì)想賣產(chǎn)品還遮遮掩掩的，甚至于干脆，就做技術(shù)交流會(huì)，不賣產(chǎn)品了。

   關(guān)于技術(shù)交流會(huì)，我以前也寫過(guò)文章，把技術(shù)交流會(huì)做成定期的問(wèn)題解決培訓(xùn)會(huì)議。不知道誤導(dǎo)過(guò)多少人，今天再給大家闡述另外一個(gè)觀點(diǎn)，延伸一下。

   有一個(gè)朋友，去年開技術(shù)交流會(huì)，一次產(chǎn)品都沒(méi)有賣過(guò)，但是會(huì)議開著開著，開到最后仍然沒(méi)有了人，他很奇怪問(wèn)我。我當(dāng)然知道是因?yàn)闉槭裁戳恕?/span>

首先，上學(xué)這事，除了那些愛(ài)學(xué)習(xí)的人，幾乎每個(gè)人都挺反感的，我家閨女剛上幼兒園都天天哭著不想去呢，更不要說(shuō)大人們了。你把技術(shù)交流會(huì)議做成培訓(xùn)會(huì)議是萬(wàn)萬(wàn)不可的，時(shí)間長(zhǎng)了肯定就沒(méi)有人去聽(tīng)了。就比如，我寫文章，天天給大家講大道理，不講案例，不講故事，不講問(wèn)題的解決方法，估計(jì)人早都跑完了。

人走到社會(huì)上以后，開始自己求生存的時(shí)候，學(xué)習(xí)只能是更上一個(gè)臺(tái)階的問(wèn)題，更多的都是追求當(dāng)下問(wèn)題的解決。所以，大家注意，我說(shuō)的是問(wèn)題解決培訓(xùn)會(huì)議，就是一定要結(jié)合當(dāng)?shù)卮嬖诘膯?wèn)題去開這個(gè)會(huì)，而不是滿篇理論的去忽悠，沒(méi)有幾個(gè)人愿意去聽(tīng)的，也沒(méi)有幾個(gè)人能夠有耐心聽(tīng)下去的。前些年，大家都去聽(tīng)理論派，是因?yàn)樾迈r，當(dāng)新鮮感過(guò)去以后，就是靠禮品，當(dāng)禮品也不夠誘惑的時(shí)候，就沒(méi)啥靠的了，還是靠幫著農(nóng)民解決問(wèn)題，或者指導(dǎo)下一步的工作。這，其實(shí)和公司總結(jié)會(huì)是一樣一樣的，你得告訴我過(guò)去哪里做的不好，未來(lái)如何去做，這會(huì)才有意義，你天天講大道理和公司的發(fā)展前景有個(gè)P用！

這是其一。

關(guān)于農(nóng)民會(huì)的另外一個(gè)錯(cuò)誤認(rèn)知就是農(nóng)民會(huì)上不能賣貨，賣貨農(nóng)民就反感。真實(shí)情況是這樣的嗎？

要知道，農(nóng)民會(huì)上沒(méi)有賣出去貨，是因?yàn)槟銜?huì)議沒(méi)有開好，不是說(shuō)農(nóng)民會(huì)就不應(yīng)該賣貨。相反，除了一些不需要農(nóng)資產(chǎn)品的問(wèn)題解決起來(lái)是靠管理的，其他的什么問(wèn)題解決起來(lái)不需要靠產(chǎn)品？

貨沒(méi)有賣出去，肯定是因?yàn)槟憬鉀Q的問(wèn)題不對(duì)，或者你沒(méi)有說(shuō)服力，并不是說(shuō)貨就不應(yīng)該賣。相反，任何問(wèn)題的解決最后都要落實(shí)到產(chǎn)品上去。沒(méi)有產(chǎn)品去解決問(wèn)題，你讓農(nóng)民去聽(tīng)你講課了，就聽(tīng)你從孢子講到細(xì)胞壁，然后回家自己琢磨去？農(nóng)民根本就感不起來(lái)興趣去聽(tīng)你這些東西。農(nóng)民感興趣的是，你能不能從他遇到的問(wèn)題入手說(shuō)服他，然后讓他相信，你這個(gè)產(chǎn)品是可以幫他解決這個(gè)問(wèn)題的，這才是關(guān)鍵。

如何才能做到這樣？第一，你對(duì)當(dāng)?shù)氐那闆r是真了解，第二，你是真懂那些病害和那些產(chǎn)品，第三，沒(méi)第三了。

 你沒(méi)有發(fā)現(xiàn)嗎？那些能夠講到農(nóng)民心理的講師，講完以后，農(nóng)民一直追著問(wèn)什么藥好，什么藥好？

 你不給我推薦一個(gè)治療病害的方法，不幫我解決問(wèn)題，我閑著沒(méi)事過(guò)來(lái)聽(tīng)你扯淡了？農(nóng)民心理想。

 所以，請(qǐng)記住一句話:不推薦產(chǎn)品的技術(shù)交流才是耍流氓。

哎，這次不知道有多少人會(huì)誤會(huì)我的意思。聲明一下，我的問(wèn)題是從解決問(wèn)題入手，用合適的產(chǎn)品，而不是說(shuō)用一些可有可無(wú)的產(chǎn)品去忽悠人。本來(lái)農(nóng)民會(huì)效果還是不錯(cuò)的，當(dāng)大家都用可有可無(wú)的產(chǎn)品忽悠人忽悠的多了，農(nóng)民會(huì)就沒(méi)有了效果。接下來(lái)，還是鑒證實(shí)力的時(shí)候，那就是問(wèn)題的解決。

再說(shuō)一句話：任何不解決問(wèn)題的產(chǎn)品推薦更是耍流氓。你以為呢？ 

把農(nóng)民會(huì)做成問(wèn)題解決會(huì)議，而不是產(chǎn)品展銷會(huì)，是需要硬實(shí)力的。你以為呢？