微信ID：meitiannongzi

每天農(nóng)資，已然是最有思想的行業(yè)新媒體

說滿腹凄涼，話世間滄桑，呈眾生百態(tài)，現(xiàn)農(nóng)資萬象——————貓小七

一

成成是一家農(nóng)藥廠業(yè)務員，跑了十年業(yè)務，他像往常一樣坐了4個小時班車去拜訪客戶老胡。

“胡總，我的老貓牌磷二賣的怎么樣？”

“還行。”

“什么時候再打款發(fā)貨，這次要多少”

“還有點消化了再說”

“我們這次的政策是五百件送五十件?！?/span>

“恩”

開始閑扯淡“飛機去哪兒了，”嫂子身體怎么樣，聽說你們家門口前幾天壓死一只雞，你家大黃狗病好沒有?！崩虾灿幸痪錄]一句的應答著。成成聊了會兒天，然后坐上了車，去下一個縣城，繼續(xù)說他的老三句:

“貨賣的怎么樣”

“什么時候給錢”

“我們政策是……

二

老張農(nóng)學科班出生，做業(yè)務，趾高氣昂，人稱大書生，懂會議策劃，看不起農(nóng)藥代理，以前從市場一回公司常炫耀說

“嘿，這次我可把老李坑慘了，我通過會議營銷給他壓了一千件老貓牌蕓苔素，根本就賣不動?！?/span>

逗逗是業(yè)務助理，羨慕的看著他說：“哥教教我唄，老李要找你麻煩咋辦?！?/span>

老張陰笑著說：“我不會再去的，除非他再打款，要貨?！?/span>

到了2016，老張突然發(fā)現(xiàn)他的會議營銷不靈了，他再也壓不動貨了。他開始了迷茫，是堅守還是轉行是一個值得思考的問題。

三

大胖人如其名，肥頭大耳，以前一直是公司的銷售冠軍?？杀车乩锎蠹叶挤Q他大草包。每次一回公司開會他從來不談業(yè)務，就侃哪里開個好餐館，哪里洗腳不錯。

他經(jīng)常教育小助理，不會喝酒，跑什么業(yè)務，酒量大才能銷量大，吹噓自己跟客戶關系多牛多牛，用客戶車自己拿鑰匙油都不用加，差旅費不夠從客戶手里拿伍仟塊錢條都不用打。

進入2016，他也感到了迷茫，因為他以前背后有個大經(jīng)銷商老陳，每次他都靠出賣黨（公司）的利益完成任務，他幫老陳向公司哭窮，要政策，要推廣費用。

然后帶著老王串貨，可16年，公司開始了緊縮，推廣費用一下降了原來的一半。大胖感覺到了恐懼，所有的都可能離自己遠去。他欠老陳的五千塊錢出差費用都不想給了。

四

小七，入行兩年，拿著地圖研究著自己的市場，哪里還有空白，那個鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商需要支援，那個村子零售需要調換，那個地方需要做促銷提高客戶信心，哪里客戶死掉了那個客戶可以重新填充銷量。

同行都在拼促銷，甚至為促銷而促銷。小七以為促銷肯定不是提升銷量的唯一方法，只有站在一定高度上，理性的思考市場才能做好銷量。

五

王云華，躺在舒服的老板椅上，深深的抽了口煙，望著窗外的燈火闌珊，眉頭緊皺，他做了二十年農(nóng)資，自從提出“霸河霸河，氣吞山河”口號后，從一個小作坊，做成了覆蓋20個省的公司。可現(xiàn)在銀行收緊，資金緊縮，他開始考慮今年戰(zhàn)略“所有的代理不講關系，必須先款后貨，不再賒銷，盡量減少廣告投入，想辦法爭取讓代理代理獨家，最好讓客戶一次把一年貨都進回去，降低物流成本。我要不要學學甜餅圈，給零售店畫甜餅，先圈點錢，保證資金鏈，業(yè)務也該精簡精簡了，該裁員裁員，像大胖那樣的草包，裁掉算了?！?/span>

六

機器貓是一個經(jīng)營20余年的代理，借助入行早，起家早，完成原始積累早，在當?shù)匦∮忻麣猓伤蝗灰灿龅搅穗y題，給廠家打的都是現(xiàn)款，下面零售都是賒欠，15年年底他還有一百萬欠款沒收回來，庫房里還有一百萬庫存，干了一年等于白忙前滿后了，他拿著計算器扒拉著他的寶貝賬本算著賬，心里暗想：“16年只要不是必須賣的產(chǎn)品，不給賒銷一律砍了，只要在我的地盤上不給我獨家代理的一律pass，生意這么難做，合作廠家必須大力投入廣告費，推廣費，廠家最好多派幾個業(yè)務員下去跑零售店，我只雇個司機送送貨就行?！?/span>

七

大明是一個零售商，他開始思索今年生意應該怎么做，去年隔壁老王弄個黑嘉牌硝酸鉀賣的不錯，我今年要不要也整點砸砸價，拉攏拉攏一批客戶，讓大家都說老王黑心，還有老王的蕓苔素，還有磷酸二氫鉀，我也整點，賣的比他價格低點，把他擠垮了，我生意是不是更好做些。

八

二俊是個種田大戶，去年種了一百畝玉米，行情不行，大虧，他看到隔壁二栓出去打工回來買個二手車在他眼前來回晃悠，他心里憋屈常常心里暗罵“你二手的嘚瑟個屁，老子改天買個新的?！彼_始考慮是把地轉租出去打工，還是想辦法一半改成水稻，一半種成花生。

九

王明明是個助理，做了兩年了，促銷，貼條幅，開農(nóng)民會，發(fā)傳單，做試驗田，站店，所有臟活累活都歸他干，可功勞是業(yè)務經(jīng)理的，她去敲開了老板的門：“王總，我做了兩年助理了，要么分我市場，要我另謀出路。”

十

搗蛋鬼老貓，用微信賣蕓苔素，不到一個星期的功夫又賣出去三十萬代。很多人說，他就是一個攪屎棍子，瞎搗亂。老貓自己卻說：

便宜是因為成本的降低！

2016年，要不你有能力研發(fā)出來新的化合物，要不你有能力把老的化合物找到新的使用方法（農(nóng)資應用的摸索），要不你就降低成本，不然，誰養(yǎng)著你？這是老貓新年開篇自己問自己的三句話?，F(xiàn)如今，他的硝酸鉀又橫空出世，坐等大家的圍觀

 農(nóng)資萬象，永遠都是出生牛犢與橫秋老狼共舞，至于結局還看2017！