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每天農(nóng)資，已然是最有思想的行業(yè)新媒體
那天看他們在群里聊天好久，始終沒有進(jìn)去插話，想著找個時間嘮叨嘮叨這事。
有個東北的貓友，是一個新手，剛開始做農(nóng)資零售，想著當(dāng)?shù)氐囊恍┢放贫家呀?jīng)被別人分了，自己從代理商那里很難拿到貨，所以，想從網(wǎng)上找一些貨過去賣。
群里江蘇的貓友和我們的小秘書立即警告他，這是不行的，有些學(xué)費是必然要教的，有些路你看著近，走上去可能讓自己永不翻身。
每天農(nóng)資現(xiàn)在眾籌的產(chǎn)品品種正在慢慢添加，算是網(wǎng)絡(luò)銷售的一種形式。但是，我仍然要說：
真心的不建議新手去網(wǎng)上訂貨，最好還是從當(dāng)?shù)氐拇砩棠抢锬秘洝?/span>
不管你原來是做業(yè)務(wù)的，還是外行業(yè)殺進(jìn)來的，剛開始，最好是在當(dāng)?shù)卮砟秘?，找一個頂包的，這樣有一個好處，不管貨好，貨不好，出了事了你都能找到人，另外一個好處就是那個貨好賣，那個貨不好賣，代理商做的時間長了也清楚，賣不了你還可以給退回去，你要是直接網(wǎng)上訂購的，賣不完就留著自己吃吧！
再次，代理商在當(dāng)?shù)囟嗌龠€是可以指導(dǎo)你一些東西的，有什么產(chǎn)品問題相對來說他更了解當(dāng)?shù)氐那闆r，能夠做出來更好的指導(dǎo)。那些做網(wǎng)絡(luò)銷售的，真正的客服懂農(nóng)資的不多，更稱不上熟悉，要指導(dǎo)你做生意，還是有太多不確定性和不方便的。
我經(jīng)常遇到好多零售商說感覺批發(fā)商黑，所以不想和批發(fā)商合作了，想自己和廠家合作。其實，我們看到批發(fā)商黑的同時，你也要知道批發(fā)商的價值所在。你什么都不懂的情況下，從網(wǎng)上進(jìn)到了假貨怎么辦？就算是真貨，你進(jìn)了以后賣不出去又怎么辦？
一次，可能就會把你壓趴下。
我在臺灣公司做業(yè)務(wù)的時候，有一個山西夏縣的客戶，當(dāng)時在廠家做業(yè)務(wù)，回自己老家開門店了，意氣風(fēng)發(fā)的。想著有一番大作為。因為當(dāng)時他做南方市場的業(yè)務(wù)，見到過我們公司的產(chǎn)品，了解一些，所以，業(yè)務(wù)員找過去的時候，這孩子獅子口大張。一樣來十噸。幾個含量的訂單下的蠻多，按道理說這是好事。但是，當(dāng)我了解了他的情況后，給他說，可以先發(fā)一個品種試試，就發(fā)十噸貨，賣完了我們根據(jù)計劃再推進(jìn)。
他不聽呀，非得一樣要十噸，想享受公司的政策。最后沒有辦法，我擔(dān)心貨會砸到他手里。所以，只給他發(fā)一個品種，并且也給了他政策。結(jié)果，結(jié)果年底要給我退回來七噸。
公司是明文規(guī)定的，發(fā)貨的時候也說了，除質(zhì)量問題外，概不退貨。但是，看他剛做生意，所以就給他調(diào)到了另外一個客戶那里。當(dāng)然了，運費是他的，并且還給另外一個客戶打了一個折扣。無論如何，總算是幫他把貨給調(diào)走了。
我一直想著這個事情，假如當(dāng)時我不攔著他，假如當(dāng)時我不幫著他調(diào)貨，結(jié)果會如何？
事實上，第二年開春就驗證了我的想法。
第二年他不敢發(fā)那么多貨了，想三噸三噸的發(fā)。我覺得這是好事。但是，他最后又給我說，去年壓的貨太多了，手里的資金周轉(zhuǎn)不開，能不能欠款，年底給結(jié)算。
正常的客戶從我手里就沒有欠過帳，這樣的客戶更是不敢賒欠。最后就沒有再合作了。
后來我才知道，去年，他還做了北京的一家公司產(chǎn)品，壓貨壓的蠻多的，最后廠家一件貨都不退。錢全部壓到自己身上了，確實資金困難。但是做生意嘛，沒有人管你困難不困難，大家看的只是你有還錢的能力沒有，你有就支持你，你沒有，或者別人不相信你好欠好還，別人就不會賒銷給你。
我們想做一件事情了總是這樣，光往好的地方去想，也總怕別人賺自己的錢。所以，想把環(huán)節(jié)一壓再壓，想把量一次做到最大，往往沒有考慮過自己的實際能力和環(huán)境。一頭扎進(jìn)去，就出不來了。
其實，這些虧，我個人也是吃過好多次的。
原來在公司的時候，感覺自己市場銷量蠻大的，所以就給公司提出來想承包市場。但是，公司老市場是不可能承包的，前期投入那么大最后給你承包這事不干。要承包去新市場承包去。當(dāng)時年輕沒有吃過虧，新市場就新市場承包吧。
自己承包了公司的新市場，完全對新市場一點都不了解，也不知道自己的處境到底怎么樣，就開始風(fēng)風(fēng)火火的去做了。還按著自己在公司做的時候那樣方式去做。
招聘業(yè)務(wù)員，工資比同行的高出來百分之二十，補助也高。在市場租辦公室，稀里嘩啦的就開始搞了。錢都是自己投入的呀。
結(jié)果，結(jié)果一年把前面掙的錢全部貼進(jìn)去了，市場還沒有一點點起色。結(jié)果算是全軍覆沒。后來分析當(dāng)時的情況，就是自己太貪大求全了，如果自己承包了新市場，自己先去摸索一年，自己先做一年，最少費用也不需要投入那么大，就還有周旋的余地。一下子把身價性命都賭在了一個新市場，一個未知的市場，失敗的幾率當(dāng)然大了。
有些事情，真不是在紙上寫寫畫畫出個計劃就可以了的，也不是在腦子里想想，頭腦一熱就能成的。這中間有太多的想不到和意外，而這些想不到和意外其實是必然要出現(xiàn)的，只是你沒有考慮到而已。
也有人說，如果你當(dāng)時承包市場，把市場做開了呢？那豈不是會賺很多？
只有做過的人才知道，一個市場的開發(fā)是需要周期的，在什么都不知道的情況下，一年把一個市場做開，能養(yǎng)活住人就已經(jīng)很不錯了。
當(dāng)時，我做失敗了，所以，我不知道如何能做成功。而失敗的原因，就是對經(jīng)費的預(yù)估的不足，攤子鋪的太大，收不住了。
好多人說撐死大膽的，餓死膽小的。就算撐死，也不會撐死新手，新手幾乎可以說都是要教學(xué)費的。這個世界上，除了一些真正智商超群的人以外，大多數(shù)人的聰明都只是吃虧吃出來的，經(jīng)歷的多了自然就懂了。但是有一個前提條件，就是，你的結(jié)果無論壞到什么程度你都可以承受，千萬不要到了自己不可承受的地步，那你這輩子翻身估計就都很難了。
當(dāng)然，適當(dāng)?shù)拿半U還是有必要的，只是，千萬不要一無所知的情況下冒險，那不是冒險，是送死。
盡管，我們是做網(wǎng)絡(luò)銷售的，但是，我們?nèi)匀徊唤ㄗh新手零售商直接從廠家拿貨，有些學(xué)費你還是要教給代理商的，代理商不是你們想的那樣，說砍掉就可以砍掉的，最少，對于新手來說是這樣。除非有一天，你知道了，你懂了，你就可以試著去往前邁一步了。
如果零售商沒有從廠家拿過貨，就算再懂這個行業(yè)，也建議，適當(dāng)?shù)倪x擇一兩個品種，少量的多次的去嘗試，萬一貨不對路了，就算壓到自己家里，對自己也沒有什么影響才可以。是要貿(mào)然一下子搞太多，貨不對路，廠家甩手不管，壓的你資金周轉(zhuǎn)不開了，生意干不下去了，那你豈不是虧大了？更重要的是，你還得學(xué)會和有能力應(yīng)付當(dāng)?shù)氐墓珯z法。
有些人用心，學(xué)費交的時間短
而有些人不用心，學(xué)費就要交的時間長
但是學(xué)費每個人都要教的，不可能你什么都不知道的情況下就出師
有些路，是需要嘗試嘗試再踏上去猛跑的
有些虧是可以吃，但是不能吃太多的
有些錯誤是可逆的就多犯犯
而有些錯誤是不可逆的就堅決不能犯
正如，每天農(nóng)資的硝酸鉀，你懂我就賣給你，你不懂，我真的不敢賣給你。而我，能保證的就是產(chǎn)品的含量和純度，因為質(zhì)量是不可逆的錯誤，無論如何，我不會在這個地方犯錯。因為質(zhì)量一旦出了問題，大家就都不信任你了，而你，想挽回要付出的往往是你難以預(yù)料的。
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千萬別怕別人賺你的錢，因為你不懂，需要別人給你帶路，你說呢？
