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每天農(nóng)資，已然是最有思想的行業(yè)新媒體

本文作者：王建濤

我們對(duì)每個(gè)縣城都有的農(nóng)資一條街應(yīng)該都很熟悉，但是你對(duì)一個(gè)縣只有一家賣種子的情況熟悉嗎？我們對(duì)一個(gè)廠家有十幾個(gè)業(yè)務(wù)員熟悉，但是你對(duì)一個(gè)代理商有三十幾個(gè)業(yè)務(wù)員熟悉嗎？我們對(duì)經(jīng)營(yíng)者對(duì)主管部門畢恭畢敬熟悉，但是你對(duì)一個(gè)代理商能隨便一個(gè)電話就能把農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)叫過來陪吃飯熟悉嗎？

也許，一個(gè)真實(shí)的經(jīng)銷商案列，能讓農(nóng)資從業(yè)者熱血沸騰。但是，更重要的是，這可能昭示著農(nóng)業(yè)的未來，這才是我們需要認(rèn)真對(duì)待的地方。

在河北衡水的一個(gè)縣，原來的縣種子公司，截至目前的情況是這樣的。代理先玉335這個(gè)品種，15年在轄區(qū)120萬畝的種植面積上，銷售96萬畝。并且是零售價(jià)60元，無賒銷。去年是第三年代理肥料，約1萬噸。銷售人員36人，車輛35輛（有一定比例是夫妻，當(dāng)成了事業(yè)）。員工年收入平均12萬。

那么，這么算一下，銷售額是不是輕松上億？30%的利潤(rùn)，純利潤(rùn)約3000萬。

有沒有熱血沸騰？那么冷靜下來，我們回過頭來看一看，成功的背后有哪些值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的地方，這才是我要說的關(guān)鍵。

先來說說第一次走進(jìn)他們老總辦公室的場(chǎng)景。上世紀(jì)遺留的二層辦公樓的其中一間，沒有任何特殊之處。一個(gè)農(nóng)民打扮的50歲中年男人便是總經(jīng)理。幾把椅子，一個(gè)木桌子，一把木椅子，再加一部電話構(gòu)成了辦公室的全部。一進(jìn)去，簡(jiǎn)陋的場(chǎng)景給了我巨大的震撼。這是年?duì)I業(yè)額過億企業(yè)的老總嗎？

我瞬間成了他的粉絲。

緊接著客套了幾句，對(duì)他們的經(jīng)營(yíng)表達(dá)了由衷的敬意。然而，他的一句話卻給了我莫大的震撼：“去年的銷量可能是這個(gè)品種銷售的峰值，也可能是我們企業(yè)的峰值，壓力很大”。

他說的無比平靜。而我卻久久不能平靜，老板的憂患意識(shí)給了我莫大的觸動(dòng)。中間談話的功夫進(jìn)來一個(gè)電話，好像是下面的一個(gè)客戶打電話反映問題。只見他一直在強(qiáng)調(diào)“活動(dòng)拉動(dòng)，堅(jiān)持下村，入戶拜訪”的思想，然后很客氣的掛了電話，十足的業(yè)務(wù)員姿態(tài)。

拜訪即將結(jié)束的時(shí)候，我又看見了掛在墻上的一個(gè)掉色的牌子。表達(dá)的意思是，截至到某年的種子肥料的銷售目標(biāo)：1億元。泛黃的牌子應(yīng)該有不少年頭，估計(jì)定下夢(mèng)想的當(dāng)初，他們有人也在不停的搖頭質(zhì)疑吧。

由于業(yè)務(wù)的關(guān)系，我經(jīng)常和負(fù)責(zé)加工和倉庫的副總在一起。每天準(zhǔn)時(shí)7：30上班，下午5：30下班，風(fēng)雨無阻。時(shí)常出現(xiàn)在倉庫，要么清點(diǎn)庫存，要么親自掃碼出庫。對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉程度讓人敬畏。

10人常年雇傭的加工與搬運(yùn)隊(duì)伍。其中的隊(duì)長(zhǎng)有專門的辦公室，工作25年。出庫貨物基本零差錯(cuò)，給人一種自家貨物的感覺與勁頭。

大概5輛常年合作的貨運(yùn)車輛，極度默契。年前發(fā)貨的時(shí)候，有一死機(jī)從客戶那主動(dòng)帶回來一包多發(fā)的玉米種，且認(rèn)為是非常正常和應(yīng)該的。

零零散散的說了這么多，就是想把接觸到的方方面面給最真實(shí)的描述出來，以期發(fā)現(xiàn)他們得以成功的原因。為了照顧看不了我啰嗦的人，下面總結(jié)一下。

第一，把賺錢的生意轉(zhuǎn)變成畢生的事業(yè)，凝聚了一大批奉獻(xiàn)幾十年的人去追隨。

第二，創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)持艱苦奮斗與以身作則，員工拿高薪受尊重，全體員工主動(dòng)約束，以企業(yè)為家。

第三，企業(yè)領(lǐng)袖居安思危不斷創(chuàng)新，員工攻堅(jiān)克難勇往直前，真正做到勝不驕、敗不餒。

第四，時(shí)刻處在第一線，并真正為農(nóng)民負(fù)責(zé)，敢于承擔(dān)。

第五，經(jīng)營(yíng)與庫管分開，整個(gè)體系健康健全。

第六，......

他們一群人壟斷了一個(gè)市場(chǎng)，并帶給了農(nóng)民一流的產(chǎn)品與服務(wù)。他們一群人以事業(yè)淘汰了生意，讓經(jīng)營(yíng)變得了簡(jiǎn)單實(shí)現(xiàn)了良幣驅(qū)除劣幣。他們一群人以充實(shí)忙碌的工作實(shí)現(xiàn)了富足的生活和家庭的美滿，讓農(nóng)資從業(yè)者變成了值得尊敬的人。

我想，隨著他們機(jī)械的日益完備，隨著烘干倉儲(chǔ)的逐步投產(chǎn)，隨著糧食收儲(chǔ)再加工的落地上馬，一個(gè)日益清晰和富有前途的農(nóng)資業(yè)態(tài)正在形成，而他們的傳奇故事將不僅僅是一個(gè)財(cái)富神話，而將會(huì)成為農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個(gè)豐碑，值得每個(gè)人前去瞻仰。