今年初的時(shí)候，和幾個(gè)企業(yè)的朋友聊天，都說(shuō)了一個(gè)問(wèn)題：

經(jīng)銷商現(xiàn)在庫(kù)存壓力很大！

經(jīng)銷商現(xiàn)在對(duì)訂貨的積極性不高，因?yàn)閹?kù)存壓力太大，如果沒(méi)有什么新產(chǎn)品，基本上都不怎么會(huì)提前訂貨了，所以，這些企業(yè)的老板們都在想用各種政策去刺激訂貨，壓貨。

有人說(shuō)了，不會(huì)壓貨的業(yè)務(wù)員不是好的業(yè)務(wù)員。但是，換一個(gè)角度去想，被貨給壓死的經(jīng)銷商就是笨蛋的經(jīng)銷商了。

壓貨，從來(lái)都是企業(yè)提高銷量，捆綁經(jīng)銷商的重頭戲，所以，各種壓貨的政策，層出不窮。人都是感情動(dòng)物，容易沖動(dòng)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，廠家的出現(xiàn)手法各種的變化，目的只有一個(gè)：讓你沖動(dòng)，讓你后悔，讓你壓貨！

站在廠家的角度，我是理解并且也十分認(rèn)同這種觀點(diǎn)的。但是，作為寫(xiě)給經(jīng)銷商的文章，我又必須對(duì)大家負(fù)責(zé)，需要提醒大家：

千萬(wàn)別讓沖動(dòng)變成了你的庫(kù)存，看看你倉(cāng)庫(kù)里的貨，是不是還需要幾年的消耗？

有朋友戲言，農(nóng)藥上有些庫(kù)存大的經(jīng)銷商，兩年不進(jìn)貨，都?jí)蛩麄冑u了的。你回去得盤算盤算自己的庫(kù)存了，是不是兩年你都賣不完。賺的錢全部都在庫(kù)存上了，就等著過(guò)期以后處理呢？

看到汽車，沖動(dòng)了，交錢訂貨吧，車開(kāi)回去了，貨沒(méi)有賣完！

看到價(jià)格便宜，沖動(dòng)了，大量的往家里搬運(yùn)吧，可不曾想過(guò)，你倉(cāng)庫(kù)里是不是還有同類的產(chǎn)品在睡覺(jué)，沒(méi)有動(dòng)呢？

很多經(jīng)銷商做生意，都屬于賺得起，賠不起類型的。辛辛苦苦的，到年底，賺的錢除了賒銷出去的欠條，就剩下倉(cāng)庫(kù)里的貨了，想做點(diǎn)其他的事情壓根就沒(méi)有資金可以挪用。這不叫做生意，這叫坑自己！

什么叫促銷？

促銷就是想辦法讓那些不是很急需產(chǎn)品的人，甚至是不需要產(chǎn)品的人，把產(chǎn)品買回家。

這是我們上學(xué)的時(shí)候，市場(chǎng)營(yíng)銷老師講的一句話。反過(guò)來(lái)來(lái)講，就是，那些根本就不需要這個(gè)產(chǎn)品的人，把東西買回家，不是省錢了，是浪費(fèi)了，因?yàn)樗臼强梢圆灰@個(gè)東西的。

就因?yàn)橛涀×诉@句話，所以，去超市的時(shí)候，我基本上很少去賣一些自己不需要的東西，除非是日用品，知道自己必須會(huì)用到的，其他的，再便宜我也不會(huì)購(gòu)買。

因?yàn)?，你看著東西便宜了，但是買回去用不著，你還是花了冤枉錢。當(dāng)然，如果你正好要用，那就另當(dāng)別說(shuō)了。但，事實(shí)上我們知道，促銷的目的不是為了那些正好要用的人的，而是為了那些，可有可無(wú)的人的，是要刺激他們的。正如，農(nóng)資現(xiàn)在的壓貨，看著各種形式的促銷和折扣，都是為了那些可以訂也可以不訂，可以訂這家，也可以訂那家的人準(zhǔn)備的。而我們經(jīng)銷商，必須要清楚一件事情：

獎(jiǎng)品政策拿到手里以后，產(chǎn)品可就鐵板釘釘是屬于你的了，你要想辦法消耗。事實(shí)上，太多的人，獎(jiǎng)品拿回來(lái)沒(méi)有多大的用處，然后產(chǎn)品就成了庫(kù)存，庫(kù)存。

我記得特別清楚，河南濮陽(yáng)一個(gè)經(jīng)銷商，拿了某廠家的汽車以后，進(jìn)回來(lái)的產(chǎn)品，賠錢處理，都沒(méi)有處理出去……

所以，最后還要強(qiáng)調(diào)一遍：

千萬(wàn)，千萬(wàn)不要讓沖動(dòng)，變成了自己的庫(kù)存！