先給大家看幾張圖片：

       （物料準(zhǔn)備：磷二、小蘇打、量杯、攪棒和礦泉水）

  （真的磷酸二氫鉀溶液和小蘇打溶液可以產(chǎn)生氣泡，水是清澈透明的）
       硝酸鉀是可以助燃的，并且產(chǎn)生紫色的火焰

看完圖片，相信大家一定知道了，這是關(guān)于磷酸二氫鉀的真假鑒別試驗(yàn)。

是的，這是磷酸二氫鉀和硝酸鉀的真假鑒別試驗(yàn)照片，不過(guò)不是每天農(nóng)資拍攝的，而是一個(gè)陜西的年輕零售商——白泥井百科農(nóng)資（名字就給大家隱藏了）拍攝的，他做了一場(chǎng)：

農(nóng)民肥料知識(shí)交流會(huì)

是和農(nóng)民一起舉辦了一場(chǎng)肥料知識(shí)的交流會(huì)，其中做到了磷二和硝酸鉀的真假鑒別試驗(yàn)。用實(shí)際的試驗(yàn)，告訴了農(nóng)民真的磷二和硝酸鉀應(yīng)該是什么樣的。

他說(shuō)這件事情的時(shí)候，很激動(dòng)，他說(shuō)，他做磷二試驗(yàn)的時(shí)候，農(nóng)民看完了都說(shuō)：

反應(yīng)起來(lái)看著和雪碧一樣！

關(guān)于普及真假肥料知識(shí)來(lái)獲得農(nóng)民對(duì)自己的認(rèn)可的事情，每天農(nóng)資談到過(guò)很多次，基本上都感覺(jué)到有道理，不同的是，有些人去做了，而有些人沒(méi)有去做而已！

你只有自己去做了，才知道，結(jié)果到底會(huì)怎么樣！

白泥井百科農(nóng)資做了，他說(shuō)：作為公益性的會(huì)議，這次會(huì)議特別成功，會(huì)后農(nóng)民討論的很激烈，他們都講他們?cè)瓉?lái)購(gòu)買(mǎi)肥料的消費(fèi)經(jīng)歷。并且有農(nóng)民晚上開(kāi)車(chē)三輪車(chē)，跑了20多公里帶著三個(gè)人去聽(tīng)他講課，他找到了存在和幸福感。

但是，作為商業(yè)活動(dòng)，這不是一次成功的活動(dòng)，因?yàn)?，他沒(méi)有轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)農(nóng)民的觀(guān)念和意識(shí)。當(dāng)時(shí)，開(kāi)完會(huì)以后就有一個(gè)村子的幾個(gè)人商量著要各種肥料加起來(lái)40多噸，雖然他可以確保欠賬的安全性，但是他仍然拒絕了。

我倒是覺(jué)得，無(wú)論是從公益和商業(yè)角度去思考，他這次會(huì)議都是成功的，雖然他沒(méi)有做成那40多噸的生意，但是他已經(jīng)獲得了農(nóng)民的認(rèn)可，同時(shí)他也打擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，區(qū)隔出來(lái)了他和其他零售商的區(qū)別，他開(kāi)會(huì)就是為了普及知識(shí)，而不是賣(mài)貨；剩下的只是時(shí)間的問(wèn)題。而賒欠的頑疾，不是一天兩天可以解決的，更不是一兩場(chǎng)會(huì)議就可以解決的。交流會(huì)和促銷(xiāo)會(huì)的不同就是一個(gè)是為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，一個(gè)是為眼前的利益考慮。

他告訴我說(shuō)：丟掉40多噸的誘惑，是為了從一開(kāi)始就杜絕賒銷(xiāo)的習(xí)慣。他這個(gè)店是新開(kāi)的，一年房租也就兩萬(wàn)多，不怕熬上幾年；只要堅(jiān)持做下去，終會(huì)有效果的。

關(guān)于賒銷(xiāo)這個(gè)話(huà)題（賒銷(xiāo)不僅僅是因?yàn)闆](méi)有錢(qián)，也不僅僅是因?yàn)檗r(nóng)戶(hù)的習(xí)慣，更多的是農(nóng)戶(hù)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的一種害怕，沒(méi)有安全感，如果你肥料出問(wèn)題了，我賒銷(xiāo)的就可以不賠了；如果你肥料沒(méi)有問(wèn)題，但是遇到了天災(zāi)，最后我沒(méi)有錢(qián)也可以先不還你的；如果你肥料也沒(méi)有問(wèn)題，也沒(méi)有天災(zāi)，但是農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格不好，我賣(mài)不出去，錢(qián)也可以先在我口袋等等因素影響，所以是一個(gè)大話(huà)題，一兩句聊不清楚）。以前說(shuō)過(guò)，不能為了不賒銷(xiāo)而賒銷(xiāo)，但是也不能無(wú)原則的賒銷(xiāo)，度不好把握的時(shí)候，要選擇一條適合自己的道路，他選擇的就是堅(jiān)決不賒銷(xiāo)，然后把那些習(xí)慣性做現(xiàn)金的農(nóng)戶(hù)先篩選出來(lái)，先合作。

他說(shuō)過(guò)一句話(huà)，挺有意思，他給農(nóng)戶(hù)開(kāi)玩笑說(shuō)：沒(méi)事，你沒(méi)錢(qián)我也給你做用肥指導(dǎo)，你去隔壁賒銷(xiāo)就成了！

農(nóng)戶(hù)對(duì)他的施肥指導(dǎo)還是比較信任的。

忘記說(shuō)了，他是一個(gè)91年的小伙子。

當(dāng)然了，僅靠一個(gè)磷二的真假試驗(yàn)，是根本就無(wú)法獲得市場(chǎng)的，僅僅是一個(gè)見(jiàn)面禮而已。他自己的施肥服務(wù)做的也是比較到位的，自己做的有施肥卡，每個(gè)農(nóng)戶(hù)的各種記錄都跟蹤的比較到位，施肥管理，聽(tīng)說(shuō)他整天找一些肥料和作物方面的書(shū)在一直學(xué)習(xí)研究。

他開(kāi)這個(gè)店心態(tài)特別好，因?yàn)樗霞疫€有一個(gè)老店，是他父親在做。

他說(shuō)，以前在老店搞活動(dòng)的時(shí)候都是為了賣(mài)貨，主要就是為了氣氛，把氣氛搞起來(lái)。但是，新店不是的，新店他搞活動(dòng)，主要是為了給農(nóng)民更多的一個(gè)選擇，告訴農(nóng)民其實(shí)肥料店還可以做更多的服務(wù)給他們，還可以做更多的指導(dǎo)給他們。一切都是為了告訴農(nóng)民，市場(chǎng)上有這么一家店出現(xiàn)了。

聽(tīng)著他介紹自己的事情，就好像是在黑暗中看到了一線(xiàn)光明，未來(lái)農(nóng)資行業(yè)從底層開(kāi)始發(fā)生的改變，正在越來(lái)越多的出現(xiàn)，當(dāng)他們最后匯集成一股繩的時(shí)候，就是這個(gè)行業(yè)徹底改變的時(shí)候。

插播另外一個(gè)朋友的故事，另外一個(gè)朋友曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話(huà)：只要是我們當(dāng)?shù)氐牟?，不是今年出?lái)的，隨便一種我都可以很輕易的辨別出來(lái)。

因?yàn)樗幸粋€(gè)愛(ài)好，在自己家里的院子種草。

別人種花他種草。他會(huì)收集一些不認(rèn)識(shí)的草，種到自己家的院子里，然后一直觀(guān)察，從開(kāi)始觀(guān)察到種子落地。

我告訴他，其實(shí)，他可以把他的這些草根據(jù)時(shí)期拍成照片，然后到冬天的時(shí)候整理一下，做成測(cè)試，或者幻燈片，播放給農(nóng)民看的，做一個(gè)數(shù)據(jù)的沉淀。

是的，我堅(jiān)信，未來(lái)農(nóng)資底層將會(huì)出現(xiàn)越來(lái)越多的這樣的零售或者服務(wù)人員，他們不僅僅是賣(mài)肥料，更多的是在研究地里一切和他們相關(guān)的。

他們，是行業(yè)的未來(lái)，他們也終將會(huì)為自己找到從業(yè)者的尊嚴(yán)。

給大家看幾個(gè)聊天記錄：

說(shuō)點(diǎn)其他的：

開(kāi)交流會(huì)或者農(nóng)民會(huì)，你給農(nóng)民講病害的治療或者管理，農(nóng)民會(huì)感覺(jué)比你懂的都多。一開(kāi)始就是一種逆反的心理。而如果，你想會(huì)議上讓農(nóng)民聽(tīng)你的，你就必須要在一開(kāi)始就給他們一個(gè)震撼，讓他們看到你確實(shí)比他們懂的地方。

這個(gè)有好多點(diǎn)：一個(gè)是疑難雜癥的治療上，一個(gè)就是帶有強(qiáng)烈特征性的增產(chǎn)奇跡，比如說(shuō)，你可以讓西瓜接兩個(gè)大小都一樣的，你可以讓黃瓜一天下一次瓜，你可以讓西紅柿接好幾茬。而我能給大家介紹的，只有從產(chǎn)品的識(shí)別上入手。

是的，農(nóng)民對(duì)很多技術(shù)都懂，但是在對(duì)產(chǎn)品的了解上一定不如你懂，如果你還沒(méi)有農(nóng)民懂產(chǎn)品懂的多，我覺(jué)得你應(yīng)該去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)了。

開(kāi)會(huì)一開(kāi)始，做兩個(gè)產(chǎn)品的識(shí)別試驗(yàn)，從一定程度上來(lái)講，你就有了一個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)白，用試驗(yàn)取得農(nóng)民的信任以后，農(nóng)民才會(huì)認(rèn)認(rèn)真真的聽(tīng)你講下面的東西。

很多會(huì)議沒(méi)有開(kāi)好，并不是內(nèi)容不好，而是一開(kāi)始就沒(méi)有抓住農(nóng)民的心理。

磷二真假鑒別試驗(yàn)，要做其實(shí)蠻簡(jiǎn)單的，礦泉水瓶小蘇打和磷二就可以了。但是最好做起來(lái)看的正規(guī)一些，那就買(mǎi)兩個(gè)量杯，一般縣里都有買(mǎi)的，或者去中學(xué)找老師幫忙搞兩個(gè)也可以。

自己平常多學(xué)習(xí)一些產(chǎn)品知識(shí)，然后，沒(méi)事就拉上一二十個(gè)人，找一個(gè)小學(xué)的教室，大家做到一起交流交流，聊聊，在經(jīng)濟(jì)作物區(qū)，這還是很管用的。但是，你一定要注意，一次兩次的這樣交流會(huì)可能并不會(huì)給你帶來(lái)特別神奇的效果，因?yàn)檫@是一味慢性藥，需要時(shí)間的浸泡。

如果做這試驗(yàn)沒(méi)有磷二和硝酸鉀，長(zhǎng)按下面的二維碼，添加客服咨詢(xún)，每天農(nóng)資的磷二團(tuán)購(gòu)又開(kāi)始了，一如既往的優(yōu)質(zhì)，一如既往的性?xún)r(jià)比，一如既往的等著你來(lái)：

我們只是給大家提供了一種更多的選擇