農(nóng)資行業(yè)將會(huì)有大批的業(yè)務(wù)員離開這個(gè)銷售的崗位，那么，未來他們何去何從？回家自己搞農(nóng)資還是一條不錯(cuò)的出路，問題是如何搞？
我試著把我的計(jì)劃說給大家去聽。
我的老家是邯鄲的，作物以大田為主。
大田作物，對植保技術(shù)要求不高，但也是有要求的，我自己不懂。所以，我得拉一個(gè)懂技術(shù)的和我一起搞。
我們不會(huì)把販賣農(nóng)藥化肥當(dāng)成主營的業(yè)務(wù)。那些在老家賣很多年的老經(jīng)銷商，因?yàn)榭诒驗(yàn)榕谱右呀?jīng)占據(jù)了一定的市場，如果我還是以販賣農(nóng)藥化肥為切入口進(jìn)入的話，是無法和他們競爭的，雖然，不至于餓死，但是也吃不太飽。我們既然搞，就得用另外一個(gè)方式去搞，搞的那些老經(jīng)銷商的生意根本就做不下去。
我做農(nóng)資業(yè)務(wù)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到這樣滑稽的事。我的客戶經(jīng)常會(huì)對我說：
哎，去他媽拉個(gè)巴子，我隔壁那個(gè)賣電動(dòng)車的看上我的生意了，也開始賣農(nóng)藥化肥了，竟然還搶走我很多生意。
每當(dāng)遇到這種情況的時(shí)候，我都會(huì)笑。我覺得我的客戶就是農(nóng)資行業(yè)的一個(gè)悲哀，他做了那么多年，竟然沒有建立起來自己的壁壘，隨便一個(gè)外行人都可以搶他飯碗。
我回去做農(nóng)資，是不會(huì)重蹈他的覆轍的。并且，我堅(jiān)信，我的客戶那種類型的經(jīng)銷商，是要被我干死的。
好吧，我廢話太多了，我得做做我的計(jì)劃。
我是這樣計(jì)劃的，其實(shí)，農(nóng)藥化肥，就那么回事了，大田作物區(qū)，真正懂的老百姓也不是很多。所以，我不想在這個(gè)上面做文章。其實(shí)，無論是種子肥料亂七八糟的，農(nóng)民真正需要的是土地的高產(chǎn)出。農(nóng)民種地有兩個(gè)投入，：一個(gè)是生產(chǎn)資料（農(nóng)藥、化肥、種子等），一個(gè)是勞動(dòng)力（打藥、施肥、澆水、收割、耕地）。我想把精力投入到生產(chǎn)資料之外的那個(gè)因素上，對，是勞動(dòng)力上。農(nóng)民的收入就是莊稼的收成賣成錢。兩個(gè)對比，就是投入產(chǎn)出。
我讓我那個(gè)懂技術(shù)的朋友負(fù)責(zé)農(nóng)資就可以了，我只管想辦法整一些新東西，新模式。然后，好從根上把那幫販賣百貨的老經(jīng)銷商給干死。
從農(nóng)業(yè)作業(yè)入手，可以有兩個(gè)方面，一個(gè)是澆水打藥等目前人工干的活，一個(gè)是收割翻耕等需要機(jī)械做的。
澆水這個(gè)事，我老家有些井已經(jīng)不好用了，太淺，需要打深水井。好吧，我先在我們村子上打兩眼深水井。然后我把水泵什么的都按上上去。對了，這個(gè)時(shí)候，我只管給他們澆水，還不會(huì)賣農(nóng)藥化肥給他們，他們也用不著呢。
大概，這樣的話，一眼井輻射也就是兩三百畝那個(gè)樣子（我不確定具體數(shù)字了），當(dāng)然，我實(shí)際去操作的時(shí)候，看看能不能再增加點(diǎn)功效，一眼井覆蓋到五百畝或者怎么著。根據(jù)具體情況來看。
澆過春水以后，就是開始打農(nóng)藥了。我先不想那么多，就針對我兩眼井能覆蓋的范圍，搞個(gè)四五百畝就可以，我先服務(wù)這幫人。我雇幾個(gè)人，組建一個(gè)打藥隊(duì)。先用上再說了，我得弄一個(gè)氣勢出來。找到村支書，對了，我一個(gè)小學(xué)同學(xué)成了村里的狗腿子，就找他了。你把這幾個(gè)隊(duì)的人都給叫到一起，每個(gè)人一畝地收二十塊錢吧。
然后就要等了，等收割小麥了。我沒有那么多錢，怎么辦呢？找村里那個(gè)有聯(lián)合收割機(jī)的，那什么？你去年收割一畝地是多少錢？
什么？五十塊錢？來來，我給你算一個(gè)帳啊，你去年收小麥的時(shí)候，是不是這收割完了，然后又要跑到另外一個(gè)地方去？你看，這樣啊，你來回跑，時(shí)間耽誤不少吧？聯(lián)合收割機(jī)那油耗也是刷刷的，是不是？這樣，我打了兩眼井，那附近不是覆蓋了五百畝地嘛？正好，是一個(gè)方。你統(tǒng)一給收割怎么樣？可以降低你時(shí)間成本，還可以少走一些路，省油？但是吧，你看這個(gè)省出來的錢，是不是？讓給農(nóng)民吧！
你散戶一畝地是五十，我這五百畝的方，四十吧，好不好？不行？好，我再給你算一算賬啊，咱這邊收麥子，都是年底給你結(jié)賬是不是？我提前把錢給你結(jié)算了，你想，這個(gè)利息得多少錢？你去借錢，不還得兩分息嗎？你別管老百姓給不給，只要你收了，我當(dāng)場給你，我替他們墊付可以不？好，成交！
然后，我把家里的農(nóng)民給召集到一起：
那什么，父老鄉(xiāng)親們，你們用誰的收割機(jī)都是收割，你們早收割一天晚收割一天是一樣的，這樣，我給那誰，已經(jīng)談好了。我們大家統(tǒng)一一下，一塊給收了，到時(shí)候每畝地能便宜五塊錢。你要是不想一起收割也行，但是，我得告訴你們，別人都收了，最后就留你們家一塊地，人家收割機(jī)是不會(huì)專門回來給你收的??！
什么？那一天沒有時(shí)間？你只要給錢就成了，你把錢給了我，麥子收了，我找車直接給你拉回家里去。我說，那什么，大娘，你家里也沒什么人給你干活，趁這個(gè)機(jī)會(huì)，你什么都不用干了，你還不抓緊點(diǎn)？
我沒有多大實(shí)力，還不能實(shí)現(xiàn)一個(gè)小麥銷售對接，如果可以我一定會(huì)給農(nóng)民這樣說：
你這糧食先放我這里，錢想要的馬上給結(jié)算，不想的，我給你們一個(gè)最低的價(jià)格，年底結(jié)算，現(xiàn)在是一塊，如果年底是一塊二，我就給大家按一塊二結(jié)算，如果年底成了九毛，那我還按一塊錢給大家結(jié)算。你們放心吧，糧食放我這里，包賺不賠的！
當(dāng)然，什么事情都需要磨合，我先用五百畝地做試驗(yàn)，我也沒有多大的實(shí)力不是？糧食收購這事，就放到明年吧！
好了，麥子收了，玉米應(yīng)該種了吧？
播種，施肥，全部按著這個(gè)套路給搞定。
年底了，這五百畝地被我服務(wù)的滿意度極高，那什么，我注冊的合作社也下來了。把大家伙叫到一起，我們聊聊入會(huì)的事唄？
這個(gè)時(shí)候，有些沒有被服務(wù)過的人也找過來了。那什么，宋啊，你明年給我們隊(duì)也打一眼井吧，我們也把地交給你！我們也加入到你的會(huì)員當(dāng)中。
人多是好事，但是我沒有錢，怎么辦？打井是需要錢的，我干了一年都是沒有賺錢去搞的?。?/span>
好吧，我想起來了，我有一個(gè)同學(xué)畢業(yè)后不是在縣某個(gè)支行干嘛。找找他去，同學(xué)多年沒有見面，喝點(diǎn)小酒，聊聊天。
那什么，我回來搞農(nóng)業(yè)服務(wù)了，你得給支持支持。
對，國家對農(nóng)業(yè)這塊扶持力度很大的。那好吧，農(nóng)業(yè)貸款，我不管，反正你也得給我弄點(diǎn)。
什么，你還認(rèn)識(shí)農(nóng)業(yè)局的人？那政策這塊，我們能享受點(diǎn)不能？改天叫一起喝點(diǎn)唄！
好吧，貸款下來了，政策也給了一些。手里錢多了。我得上點(diǎn)大型的機(jī)械了。
哥幾個(gè)，我們正兒八經(jīng)的，我們?nèi)l(xiāng)開始搞，每個(gè)村子的村支書叫到一起，開開會(huì)，你們做不做我們當(dāng)?shù)氐穆?lián)絡(luò)人？責(zé)任人？你不做？好，找小賣部的。什么？那個(gè)村子有賣農(nóng)藥的？好，叫過來談?wù)?，你干不干？你不干以后你農(nóng)藥就賣不出去了，我先給你說清楚。
不對，這個(gè)村子里有種植大戶，他自己都有一千畝地。
喂，那土豪，你肥料那買的？你來用我的吧，我找人給你撒到地里，你自己不用雇人了。什么？你和他感情好？你去求吧，你種地是為了賺錢不是？我給你便宜還有保障，你不和我合作，你和他合作？他做生意不也是為了賺錢？你也是為了賺錢，你種這么多地，你過來，我給你算一個(gè)帳。
什么？那個(gè)賣肥料的是你二舅？那你去求吧，我先去搞定你二舅去！
然后，然后我也不知道如何。
以上全部屬于胡言亂語，僅作大家參考，也算是一個(gè)情景模擬。
這是以大田作物區(qū)為例，那如果是果樹區(qū)呢？果樹上的授粉、修剪等等很多環(huán)節(jié)其實(shí)也是可以做出來文章的。大家記住兩個(gè)東西就好，農(nóng)民種地的投入：一個(gè)是生產(chǎn)資料，一個(gè)是農(nóng)業(yè)作業(yè)。我們不要天天盯著農(nóng)資，而要著眼于農(nóng)業(yè)作業(yè)去……
當(dāng)農(nóng)業(yè)作業(yè)也被大家都做爛了呢？那你要知道，投入產(chǎn)出比，當(dāng)投入成本最小化以后，就只能增加產(chǎn)出了，增加產(chǎn)出可不是說產(chǎn)量，而是農(nóng)產(chǎn)品的銷售價(jià)格增加。
什么？如果是蔬菜區(qū)怎么辦？蔬菜區(qū)，要不你去把那個(gè)收購蔬菜的給干死，要不你等著那個(gè)收購蔬菜的過來把你給干死！
具體的事情具體去應(yīng)對，貓友們，我只是想給大家說一點(diǎn)，思路到了改變的時(shí)候……
