這個小零售技巧是我們眾籌群的一個批發(fā)商，江蘇禾喜說的：

零售商賣農(nóng)藥，遠(yuǎn)處的農(nóng)民來了一般都給的便宜，想留住客戶，其實(shí)，這是一個極大的誤區(qū)。

應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，遠(yuǎn)處的來了就賣的價(jià)格高一些，近處的來了就賣的價(jià)格便宜一些。

因?yàn)檫h(yuǎn)處的來你這里買農(nóng)藥，是沖著你的名氣來的，或者是因?yàn)樗麑λ麄儺?dāng)?shù)亟幍霓r(nóng)資經(jīng)銷店不滿意了才過來的，所以，他們過來對價(jià)格不是很敏感，要的就是效果。所以，你應(yīng)該給他們配一些你的獨(dú)家配方，只要效果好，價(jià)格不是問題。

而近處的呢，你就給配常規(guī)的組合，成本低，但是效果也好的；這樣的話，近處的如果跑到遠(yuǎn)處去拿藥，回來發(fā)現(xiàn)效果一樣，還是你這里便宜，所以他們就不往遠(yuǎn)處跑了。

這真是顛覆很多農(nóng)資零售商的三觀啊，很多零售商都想著人家大老遠(yuǎn)的跑來了，為了留住客戶，所以給他們要的便宜一些，但是便宜了他竟然不要了，就是因?yàn)樗麄兣苣敲催h(yuǎn)不是為了省錢，而是為了效果，在人的認(rèn)知里面，好的東西都是貴的。

當(dāng)然，這個技巧只針對農(nóng)藥或者一些特效的產(chǎn)品來說的，肥料和復(fù)合肥不能這樣用，因?yàn)橥度氡容^多，農(nóng)民還真的是會因?yàn)榉柿媳阋瞬艜芎苓h(yuǎn)的地方的。

所以，結(jié)果就出來了，遠(yuǎn)處來了肥料便宜點(diǎn)，農(nóng)藥貴點(diǎn)。近處的，肥料農(nóng)藥都便宜點(diǎn)。

在眾籌群里，河北貓友問了：如果遠(yuǎn)處的競爭對手，也用這個方法來和你競爭怎么辦？

那就比拼誰對產(chǎn)品更了解，誰更能組合出來適合農(nóng)民的產(chǎn)品了，是不是這個道理？

所以，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和病蟲害還是很有必要的！因?yàn)?，這個方法建立在你可以組合好產(chǎn)品的前提下的，如果你的產(chǎn)品組合根本就不管用，那那那你還是先學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)吧！

技術(shù)牛X到不行不行的人，生意做的一塌糊涂的很多；營銷宣傳牛X到不行不行的人，生意做的一塌糊涂的也很多；生意是最沒有定論的，適合自己的才是最好的。不是說你有了技術(shù)，你的生意就應(yīng)該好，就會好，你還需要把你的技術(shù)應(yīng)用好，應(yīng)用好不僅僅是可以治療好病害，還需要讓農(nóng)民切實(shí)的感覺到。

我們做的是莊稼的生意，但是要說服的是農(nóng)戶；就好像，很多做幼兒市場的人，把目標(biāo)集中在父母身上一個道理，因?yàn)楦改覆攀亲罱K的決策者和掏錢的人，我們的市場也一樣，農(nóng)民才是最后的決策者和掏錢的人，而不是莊稼。當(dāng)然了，你首先是要有把莊稼服務(wù)好的能力的，不能只忽悠農(nóng)民，就像你把父母忽悠的不行不行的，最后給人家孩子的產(chǎn)品垃圾的不行不行的，人家父母下次是不會再上當(dāng)?shù)模遣皇前。?/span>

莊稼就是農(nóng)民的兒女，我們要讓農(nóng)民知道我們有能力保護(hù)好他們的兒女！

所以，已經(jīng)習(xí)以為常的東西，并不一定是對的，而真相，就在你沒事的琢磨當(dāng)中！