談到營(yíng)銷，大家說(shuō)最多的就是品牌，但是，你關(guān)于品牌的認(rèn)知一定是對(duì)的嗎？
對(duì)于品牌的認(rèn)知，大多數(shù)人認(rèn)為：
1、品牌就是知名度
2、品牌就是一個(gè)廣告語(yǔ)，就是一個(gè)定位；或者品牌就是一個(gè)名字，商標(biāo)。
我想說(shuō)，這兩點(diǎn)都是錯(cuò)的。
有知名度不一定就是品牌，比如說(shuō)村里王二狗從小喜歡惹事生非，都三十好幾了有事沒(méi)事還出去給別人打架鬧事；這搞的全鎮(zhèn)都知道了，這孩子是一個(gè)地痞流氓。
請(qǐng)問(wèn)，這是品牌嗎？
不，這是臭名遠(yuǎn)揚(yáng)！
品牌是要轉(zhuǎn)化成購(gòu)買力的，轉(zhuǎn)化不成購(gòu)買力的就不叫品牌。當(dāng)我遇到一個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，我首先想到你，并且愿意把這個(gè)問(wèn)題交給你去解決。這就是你在我心里的品牌。
我經(jīng)常被別人問(wèn)到說(shuō)：
老貓，我做了一個(gè)產(chǎn)品，怎么怎么好，名字起的好，都注冊(cè)商標(biāo)了，你想想怎么著把我的品牌給推廣一下??！
我想說(shuō)，那不是品牌，任何沒(méi)有推向市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的東西都不叫品牌，只能叫名字或者商標(biāo)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)不斷的驗(yàn)證和反饋后，才可以確定你到底能不能形成一個(gè)品牌。
在央視上打廣告，打出來(lái)一個(gè)品牌。這話對(duì)嗎？不對(duì)。央視只能打出來(lái)知名度，打不出來(lái)品牌。而我們農(nóng)資行業(yè)，可能更想傳遞的一個(gè)觀念是，你看，中央電視臺(tái)都宣傳了，肯定是有錢的大公司。而我想說(shuō)的是，我在下面經(jīng)常和農(nóng)戶聊天的時(shí)候，聽(tīng)到這樣的話：
那個(gè)某某公司好長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有做廣告了，是不是公司不行了??？
是的，當(dāng)你打廣告的時(shí)候他們認(rèn)為你是大公司，值得信賴；而當(dāng)你沒(méi)有廣告打的時(shí)候，他們就會(huì)認(rèn)為這個(gè)公司是不是快要完蛋了，沒(méi)有錢了，所以不打廣告了？這叫品牌嗎？不叫！品牌是，你就算你不在他眼前晃蕩了，不做廣告了，他仍然想找到你。
所以，品牌一定是當(dāng)農(nóng)民遇到問(wèn)題的時(shí)候首先想到你，或者農(nóng)民想到你的時(shí)候你一定可以解決某一個(gè)問(wèn)題，或者滿足他的某一個(gè)需求點(diǎn)。當(dāng)然，我不相信看央視上有沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品的廣告是農(nóng)民的需求。
說(shuō)到這里，我們就應(yīng)該說(shuō)說(shuō)什么是品牌了。
品牌的本質(zhì)是：持續(xù)的兌現(xiàn)承諾。
意思就是說(shuō)，你吹了一個(gè)牛逼，然后你兌現(xiàn)了，并且持續(xù)不斷的兌現(xiàn)了。漸漸的，大家就相信了你吹的牛逼。而這個(gè)過(guò)程就是品牌。
舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：
作物缺鈣就用101鈣硼液。
在這里，101鈣硼液是品牌嗎？
不是的，這只是一句口號(hào)，廣告語(yǔ)而已。
而當(dāng)101鈣硼液真的推向市場(chǎng)以后，農(nóng)戶看到了這句話口號(hào)，想購(gòu)買一下試試，買回去以后效果不錯(cuò)；然后接著用效果還是不錯(cuò)。這個(gè)時(shí)候，農(nóng)戶已經(jīng)認(rèn)可了101鈣硼液。每當(dāng)遇到缺鈣的時(shí)候，就想著我是葉面噴施101鈣硼液呢，還是沖施101鈣硼液。這個(gè)時(shí)候的101鈣硼液才是一個(gè)品牌！
這下明白了吧，品牌其實(shí)是做出來(lái)的，而不是宣傳出來(lái)的。因?yàn)?，你宣傳出?lái)的知名度，一旦宣傳力度降低的時(shí)候，銷量馬上降低，并不能給你形成持續(xù)不斷的銷售。
再比如，一個(gè)農(nóng)戶對(duì)外說(shuō)我種出來(lái)的水果品質(zhì)特別好。
這叫什么？這叫自我吹噓。叫宣傳。
而別人聽(tīng)到他這句吹噓以后，去他地里吃了一個(gè)，確實(shí)不錯(cuò)。就認(rèn)為，這個(gè)人沒(méi)有吹噓。但是，這個(gè)時(shí)候還不叫品牌。因?yàn)?，如果第二年，人家又?lái)了，吃了一個(gè)，不行。人家會(huì)說(shuō)，他去年走的是狗屎運(yùn)而已。而如果第二年來(lái)了吃的還是很好吃，第三年來(lái)了吃的還是很好吃。持續(xù)不斷的，慢慢的讓這個(gè)人腦子里記下了你的蘋(píng)果就是好吃。想吃好的蘋(píng)果的時(shí)候就想到了要找你，而想到好吃的蘋(píng)果的時(shí)候也愿意提到你，這個(gè)時(shí)候才叫品牌。同時(shí)，別人愿意和你合作的時(shí)候，不再親自到你地里，而是直接教給你去做的時(shí)候，并且說(shuō)一句：這事叫給吳帥帥我十個(gè)的放心。
這就是吳帥帥的品牌！
所以，大家明白了我為什么非得強(qiáng)調(diào)品牌是持續(xù)不斷的承諾兌現(xiàn)了吧？是因?yàn)閮冬F(xiàn)一次，不足以讓別人記住和信任呢。
所以，品牌的建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，首先是需要經(jīng)過(guò)消費(fèi)者認(rèn)可的，其次，你要不斷的經(jīng)過(guò)他們的認(rèn)可，進(jìn)而形成一個(gè)對(duì)你的畫(huà)像和認(rèn)知。
說(shuō)到這里，大家就明白了其實(shí)現(xiàn)在好多農(nóng)資企業(yè)只是有知名度，而談不上品牌了吧？是因?yàn)?，他們根本就沒(méi)有試著去想過(guò)從品控管理上下手，先讓自己擁有兌現(xiàn)承諾的能力。只是一味的依靠廣告打知名度，或者地推人員搞渠道推動(dòng)。
既然品牌就是持續(xù)不斷的承諾兌現(xiàn)，首先你就要擁有兌現(xiàn)承諾的能力。
所以，品牌的最好推廣不是廣告語(yǔ)和大平臺(tái)的曝光量，而是一個(gè)好的案例故事。
一個(gè)好的故事，可以讓別人相信你有一個(gè)好的兌現(xiàn)能力。
其次，品牌，真的是可以達(dá)到口碑傳播的。
最后，想說(shuō)，有些經(jīng)銷商嘗試建立自己的品牌，還沒(méi)有做一個(gè)兩個(gè)月就會(huì)發(fā)愁，說(shuō)為什么建立一個(gè)品牌這么難呢，我做了那么多工作，還沒(méi)有出來(lái)品牌。其實(shí)，你要的不是品牌，而僅僅是知名度。而如果你要品牌的話，你就應(yīng)該知道，同樣的一件事你最少要對(duì)農(nóng)戶做到兩次以后才有可能。僅僅只有一次，不足以建立起來(lái)他對(duì)你的品牌認(rèn)知。
當(dāng)然，這只是從我的角度來(lái)講的，事實(shí)上，教科書(shū)上對(duì)品牌的解釋就是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)知。說(shuō)白了，就是你在消費(fèi)者心目中的畫(huà)像就是品牌。而我覺(jué)得，這是誤導(dǎo)。一個(gè)一直是賣假貨的企業(yè)，也是可以在消費(fèi)者心里留下印象的，很多經(jīng)銷商都辦過(guò)這事兒，專門找這種企業(yè)做假貨。但是，我想這不應(yīng)該叫品牌。而我也不想大家去追求這樣的品牌。
我希望的是，大家建立的品牌一定是消費(fèi)者遇到問(wèn)題以后想到找你去解決。
另外補(bǔ)充一點(diǎn)，永遠(yuǎn)要記住，產(chǎn)品品牌是產(chǎn)品的品牌不是你經(jīng)銷商的，經(jīng)銷商門店的品牌是經(jīng)銷商自己的品牌不是產(chǎn)品的品牌。
這個(gè)矛盾嗎？
如果說(shuō)你經(jīng)營(yíng)的所有的產(chǎn)品都有一個(gè)共同的個(gè)性，比如說(shuō)高檔貨。那么，你這個(gè)門店的品牌就是經(jīng)營(yíng)高檔貨的品牌；而如果你門店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品沒(méi)有共同的共性，比如說(shuō)有低端的，有高端的，然后，你這個(gè)門店其實(shí)是不沒(méi)有品牌的，就是一個(gè)雜貨攤子。而別人為了某一個(gè)高檔貨來(lái)你門店的時(shí)候就真的是為了這個(gè)高檔貨。而如果你經(jīng)營(yíng)的全部都是高端貨的時(shí)候，他們來(lái)你門店是為了高檔貨，而不是某一個(gè)高檔貨。不知道這樣大家能夠明白嗎？
你經(jīng)營(yíng)的所有的產(chǎn)品的共性。
如果一個(gè)農(nóng)戶因?yàn)槟骋粋€(gè)產(chǎn)品去你門店的時(shí)候，你就應(yīng)該反思一下自己了，因?yàn)閷?duì)于農(nóng)戶來(lái)講你只是一個(gè)貨架，這個(gè)產(chǎn)品放到你這個(gè)貨架上和放到其他的貨架上沒(méi)有任何區(qū)別。而當(dāng)一個(gè)農(nóng)戶是因?yàn)橐粋€(gè)病害，或者一個(gè)管理方案來(lái)到你門店的時(shí)候，你就是你，離開(kāi)了，別人就不會(huì)拿出來(lái)同樣的方案，這才是你的品牌。當(dāng)然，別人可能拿出來(lái)的方案比你更好，但是農(nóng)戶內(nèi)心已經(jīng)提前認(rèn)定了只有你才可以解決這個(gè)問(wèn)題。
所以，我建議每一個(gè)經(jīng)銷商都要把自己遇到的疑難雜癥案例記錄下來(lái)，拍照片，有可能的話做成噴繪掛到自己的門店上，等農(nóng)戶來(lái)了以后，就給農(nóng)戶講講，等農(nóng)戶來(lái)了以后就給農(nóng)戶講講。時(shí)間長(zhǎng)了，你的品牌自然就有了。
有一個(gè)人認(rèn)可你，你就是一個(gè)人的品牌
有十個(gè)人認(rèn)可你，你就是十個(gè)人的品牌
有一百個(gè)人認(rèn)可你，你就是一百個(gè)人的品牌。
這下你知道了吧？品牌不是有多少人知道你，而是有多少人認(rèn)可你，并且愿意把問(wèn)題教給你去解決！
信息如此大爆炸的時(shí)代，那些依靠打廣告起來(lái)的企業(yè)終將會(huì)退出歷史舞臺(tái)；當(dāng)然，那些依靠地推獲取市場(chǎng)的企業(yè)可能還可以茍延殘喘；而當(dāng)消費(fèi)者越來(lái)越理性的時(shí)候，只有那些真正可以兌現(xiàn)承諾，并且持續(xù)不斷的兌現(xiàn)的企業(yè)才可以真正的存活下來(lái)！
永遠(yuǎn)都要記住一句話，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)：
宣傳和促銷都只不過(guò)是為了給自己打一個(gè)知名度，而真正的品牌是建立在有知名度以后的承諾兌現(xiàn)上，你到底可以幫他們解決的問(wèn)題是什么？
今日重點(diǎn)：
1、把遇到的疑難雜癥貼到自己門店上，沒(méi)事的時(shí)候就可以給人講講。
（我敢打賭，你只要堅(jiān)持做這件事情超過(guò)兩年，你在當(dāng)?shù)氐纳庖欢〞?huì)有一個(gè)突飛猛進(jìn)）。
2、宣傳只是開(kāi)始，以后的解決問(wèn)題能力才是建立品牌。
不要搞混嘍??！
