有個(gè)朋友在農(nóng)極客上發(fā)帖，抱怨道：
現(xiàn)在老百姓只認(rèn)便宜貨，哪怕是假貨，真會(huì)貴，沒利潤，經(jīng)銷商不愿意推，老百姓也不愿意出高價(jià)，劣幣驅(qū)除良幣?。?/p>
我的回復(fù)是：
越是這個(gè)時(shí)候越要沉得住氣。
朋友又說：為了堅(jiān)持品質(zhì)嗎？我們也要吃飯啊！
我的回復(fù)是：不是為了堅(jiān)持品質(zhì)，而是這次假貨風(fēng)波過去以后，農(nóng)民受傷了一定會(huì)開始尋找真貨，有品質(zhì)的貨！
我相信這個(gè)朋友也只是抱怨一下，因?yàn)槿绻孀黾儇浟斯烙?jì)就不會(huì)抱怨了，而是悶頭發(fā)財(cái)了。而我今天這篇文章，是想給這個(gè)朋友一個(gè)我的看法，對于事情的另外一個(gè)角度的解讀，也算是給他一個(gè)定心丸。
這兩年大家一定對一句話特別熟悉：
只要站到風(fēng)口上豬都可以飛起來！
那么問題來了，風(fēng)口到底是一個(gè)什么東西？
風(fēng)口就是趨勢，認(rèn)準(zhǔn)趨勢，提前布局，然后趨勢就變成了你的機(jī)會(huì)。
那么現(xiàn)在問題來了，做便宜貨或者假貨到底是不是一個(gè)趨勢？或者說你的機(jī)會(huì)？
去過年去年年初問我，我一定會(huì)說是。但是，現(xiàn)在再問我，我認(rèn)為機(jī)會(huì)已經(jīng)沒有了，風(fēng)正在慢慢的停下來，這個(gè)時(shí)候你要是乘風(fēng)上去，最后摔下來的可能性更大。
去年，糧食價(jià)格不好，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格不好，農(nóng)民種地的積極性被打擊了，不愿意種了，不舍得投入了。所以，這個(gè)時(shí)候，誰是最開始賣便宜產(chǎn)品的一定可以大賣一些，包括今年，甚至也包括明年。但是，請相信我，他最賺錢的一定是去年和今年，而明年就算便宜也賺不到多少錢了。
為什么？因?yàn)榇蠹叶挤磻?yīng)過來了，都開始打價(jià)格戰(zhàn)了，市場上的產(chǎn)品成了沒有最便宜只有更便宜了。所以，最開始降價(jià)的人獲得了市場的一個(gè)機(jī)會(huì)，而后面跟風(fēng)的人成了相互搶著跳坑了，對不對？
而如果你在這個(gè)時(shí)候也跟下去，你和他們的結(jié)局是一樣的，也是跳坑?；蛘哒f，你就算便宜了也不一定可以賣得出去多少，就算賣出去了也不一定還會(huì)有多少利潤。既然這樣，為什么不想想是不是有其他的路子呢？
我們知道，農(nóng)民因?yàn)榉N地不賺錢所以不舍得投入，因此就會(huì)購買便宜的肥料，甚至于不怎么管理；但是，如果農(nóng)民賣到了假貨，絕產(chǎn)了，或者產(chǎn)量低了以后，損失更大了，他們吃幾次便宜貨的虧以后，會(huì)怎么樣呢？
會(huì)去狠狠心嘗試一些優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
這就是人的一種心理習(xí)慣，和事情的周期循環(huán)。當(dāng)一個(gè)人做一件事情久了以后，他總想著換一個(gè)方式試試。這就是揭了傷疤忘記疼。他能夠從消費(fèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變到只看價(jià)格不看品質(zhì)，就一定還會(huì)轉(zhuǎn)變回來，從新關(guān)注品質(zhì)而不看價(jià)格。
說到這里，不知道你明白了嗎？
你現(xiàn)在再跟便宜貨已經(jīng)沒有多大的意思了，只能是別人的一個(gè)跟屁蟲，掙不到錢還可能把自己給搭進(jìn)去，不如想個(gè)辦法，如何建立起來自己優(yōu)質(zhì)品的印象，而等到農(nóng)民想去試著用優(yōu)質(zhì)品的時(shí)候，屬于你的風(fēng)口就來了。而那個(gè)時(shí)候，就是你騰飛的時(shí)候。當(dāng)你提前騰飛了，后面的人跟著你后頭，就是被你往溝里帶的時(shí)候。
這就是所謂的認(rèn)準(zhǔn)趨勢，提前布局，精準(zhǔn)上馬！
當(dāng)然了，認(rèn)準(zhǔn)趨勢了以后，并不是說我們等著，然后風(fēng)來就自然把我們吹起來了。有這種可能性，但是我相信更多的人不僅僅是希望被風(fēng)吹起來那么簡答，更想的是成為飛的最高的那個(gè)。這樣的話，你光等著可是不行的，還得去做點(diǎn)什么。
做點(diǎn)什么呢？
既然你認(rèn)準(zhǔn)了那個(gè)趨勢，認(rèn)為他一定會(huì)來，但是你并不確定什么時(shí)候會(huì)到來。那么，就請你從現(xiàn)在開始就宣傳那個(gè)趨勢，就開始去做那個(gè)趨勢。
趨勢一個(gè)是社會(huì)群體的推動(dòng)，更是個(gè)人的催化加速。
我不相信一個(gè)賣好肥料的一年一袋都賣不出去，對吧？所以，假如你只賣出去一袋，你也要把你的理念給大家傳播一下，說用了“好肥料，莊稼病害少”“種地虧錢不如不種，用點(diǎn)好肥料，多打幾斤莊稼啥也有了”之類的。當(dāng)然，看你怎么說了。
然后，你要在當(dāng)?shù)卮罅康膫鞑ビ煤梅柿系暮锰?，不管農(nóng)民認(rèn)可不認(rèn)可，不管農(nóng)民相信不相信好肥料會(huì)帶來好收成，你都要去傳播。因?yàn)椋r(nóng)民雖然不一定認(rèn)可好肥料就一定會(huì)有好收成，但是農(nóng)民一定相信你經(jīng)營的肥料是好肥料。那么，等農(nóng)民真正想嘗試一下好肥料好農(nóng)資的時(shí)候，他第一個(gè)想到的人會(huì)是誰？
當(dāng)然是你了，笨蛋！
這就是機(jī)會(huì)。
你不可能馬上說我賣的是好肥料，好肥料對莊稼好，然后農(nóng)民馬上就開始認(rèn)可你，用好肥料了。這不可能的，你是需要時(shí)間去積累的。正如，我從來沒有奢望過我對別人說一遍“我們團(tuán)購了磷酸二氫鉀是99.7的，并且是目前市場上性價(jià)比高的”，然后大家就相信我，直接參與我們的團(tuán)購。我想的是，團(tuán)購三年后能有一萬個(gè)經(jīng)銷商相信我就可以了。嗯，事實(shí)上，我們正在朝著這個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)。
所以，不要急，不要燥，只要你確定那是一個(gè)趨勢，就慢慢的熬吧！
至于那些說，你也要吃飯的人，我想說一句，我一定說的很明白了，你現(xiàn)在跟風(fēng)已經(jīng)得不到好處了，你只是別人的墊腳石。剛開始便宜的時(shí)候可以賣下去，也可以賺到錢；而現(xiàn)在是大家都開始便宜了，就是做品質(zhì)的時(shí)候。有時(shí)候，在周期的循環(huán)中，我們是應(yīng)該有點(diǎn)向著所有人的反方向行走的勇氣。因?yàn)?，這樣，一旦風(fēng)口掉轉(zhuǎn)的時(shí)候，別人開始轉(zhuǎn)身調(diào)頭，而你已經(jīng)乘風(fēng)遠(yuǎn)去了，讓別人在后面追趕吧！
所以，我想說，如果我們堅(jiān)定了要去做一件事情，一定不是因?yàn)槲覀冏约旱那閼鸦蛘吒呱校覀兛吹搅粟厔?，認(rèn)準(zhǔn)了機(jī)會(huì)，不想錯(cuò)過和棄而已。
那，如果有人問我，下一次機(jī)會(huì)在什么時(shí)間？
鬼才知道呢，我們知道趨勢是這樣的，但是我們無從下手去判斷趨勢的快慢啊。所以，看你自己如何選擇了？
以上只是我的一家之言，不做指導(dǎo)使用，僅供參考。
一個(gè)人的道德一定是建立在對自己的不滿和要求上
而非是別人對你的不滿和要求！
