推廣員下去，走到地里，看到有一些農(nóng)戶在打藥，就停下車，給農(nóng)戶掏兩根煙，拉拉近乎，說我們下來做推廣的，這有幾袋試驗品，給你做做試驗吧。

只能給一袋啊。然后農(nóng)戶說可以。

你說，你能不能再幫我叫兩戶啊，那邊打藥的你認(rèn)識嗎？

然后，請相信我，十個農(nóng)戶里面，會有五個真的會幫你叫的。

這樣叫起來，你周圍很快可能就會圍著五六七八個人，因為人都喜歡熱鬧，就是湊熱鬧來了；然后你就可以給他們講你們的產(chǎn)品了，最后留下幾個樣品讓他們用用。留下電話，過幾天再偷偷的回來看看，有效果了，立馬給他們打電話，讓他們過來觀摩，這樣對不對？

答案是：錯！

你應(yīng)該先給里面的一個人打電話，然后找個晚上先請他吃頓飯，再說要開觀摩會的事情，他會幫你組織一些人，并且他還會帶頭購買你的東西，甚至，他還可以幫你介紹一些經(jīng)銷商。

那么問題來了，如果沒有效果怎么辦呢？

效果不直接的情況下，就給農(nóng)戶說，我們產(chǎn)品不含激素，比較慢，需要用兩次以上才可以，我再給你幾袋你再做做試驗！

如果還沒有效果怎么辦？

那就接著用??！

如果用到人家都收果結(jié)束了還沒有效果怎么辦？、

我去，這個得問廠家或者你老板了，問我我也不知道咋弄了！

嗯，我做業(yè)務(wù)的時候就是這樣做過來的！

當(dāng)然了，產(chǎn)品的效果取決于很多方面，包括使用方法和時間，也包括你選取的對比參照物。農(nóng)民大叔都很可愛，他們允許你空白對比，如果空白對比好幾個地都沒有效果，那，我猜想噴點水也應(yīng)該有效果的??！

備注：好多人說，如果自己單獨(dú)下去，給農(nóng)戶試驗品，農(nóng)戶都不相信，都會擔(dān)心怕把作物打壞了。我只能說，你下去的少，遇到的人少。確實有一些地方，農(nóng)戶會對你不信任，擔(dān)心出現(xiàn)藥害，但是更多的地方，你只要說出來這句話：

公司里既然免費(fèi)給你們用，做示范宣傳的，肯定是沒有問題的，我們閑著沒事兒干了，來你這出藥害了？

大多數(shù)農(nóng)戶還是愿意相信你的產(chǎn)品的。

到底農(nóng)戶相信不相信你，能不能把示范做下去，你去做了才知道，千萬不要聽別人說，更不要只見了一個農(nóng)戶不相信你，就認(rèn)為所有的農(nóng)戶都是這樣的人，不是這樣的。

我認(rèn)識一個做業(yè)務(wù)最厲害的業(yè)務(wù)員，到一個縣城，就是自己背著藥壺，見人就給人家噴一點，見人就給人家噴一點，噴出來的市場。

我該說的說完了，你該做的要記得去做哦……