今天給大家講一個故事，一個復合肥批發(fā)商，感覺到生意難做了，然后就去買了幾輛打農藥的拖拉機。

當時好多人都奇怪，你一個賣肥料的，要那么都打藥拖拉機干嘛？

后來才知道，人家玩了一招狠的。

你要我的肥料，我免費送農藥，如果地可以連成片我還可以給你打，如果你要用我的機器打藥，我就收五塊錢工時費。

你是不是認為這家伙瘋了？傻了？賣肥料才賺多少錢，就搭進去農藥了？

呵呵，如果你仔細算賬就知道，農藥不是搭進去了，是賺了。

平常我們賣復合肥，還要送一個臉盆，毛巾，水桶什么的是不是？那臉盆毛巾水桶的成本是多大？怎么著也得幾塊錢吧，你農藥才多少錢？

當然了，我們農藥賣的價格比較高，但是進的價格呢？也就是幾塊錢而已。既然，送，我們就是當成禮品去對待的，要按進價算成本，而不能用銷售價了，懂了嗎？

你可能會說，我要是多賣幾瓶藥，還可以賺些錢呢。我只能說，傻啊，不會算賬！

你少賺幾瓶農藥的錢，然后，通過這個方式多賣一些肥料不好嗎？賺肥料的錢豈不是更好？

做生意，我們要學會算賬的嘛，對不對？

其實，那點農藥根本就不值多少錢，甚至都沒有臉盆值錢，但是，對農民的誘惑力那可就大的去了！這個世界，最讓人想要的東西就是不要錢的東西。你不要說什么免費的才是最貴的之類的話。你是因為沒有遇到你喜歡的東西免費的，遇到你喜歡的東西免費的時候也很難把控自己，到時候也不會算賬了。這就叫營銷和人性。

關于這個方法，到底可行不可行，你回去做做試試就好結果會讓你很吃驚很吃驚的！

當農民盯著你免費農藥的時候，他往往會忽略了你的肥料到底是比別人貴了十塊錢還是便宜了十塊錢。但是，真心的不建議你玩這樣的套路，因為過后他們總是會發(fā)現(xiàn)的，發(fā)現(xiàn)了以后明年就肯定不會和你做生意了。所以，如果你想用這個方法，請真把農藥免費送出去。兩頭賺一頭的錢，就夠了，都說過了，現(xiàn)在好多新人干農資胃口特別小，你和他們競爭，胃口還想很大，會很難做的！

當然了，經濟作物區(qū)，可能有一些農藥會貴一些，不能整個季度送，但是可以挑選農民經常用的農藥送送也不錯的。但是，千萬不要送一些農民沒有用過，不知道的，那樣農民會認為你送試驗品呢！

所以，我經常很奇怪，我們做生意，整天想著到處購買禮品，為什么自己店里的其他東西不能當成禮品送出去？

當我把這個故事的一半發(fā)到朋友圈的時候，有好多人給我留言說，這樣搞必死無疑，或者說，根本就不行，或者說農藥的利潤比肥料大多了之類的，根本不劃算。其實，在農資當中，農藥整體的投入是最少的，這個，你可清楚？

具體的操作方法，你自己要摸索摸索，反正，你得當成一個活動出去宣傳宣傳，說說才可以，光在自己門店里掛一個農藥免費送，那太慢，太慢……

有人還會問，那如果，萬一，蟲子沒有打死怎么辦呢？

不這樣搞的時候又不是所有的蟲子你全部都可以打死！

當然，我隱藏了一點的是，這個經銷商搞的摻混肥站，所以，利潤要比零售商的大好多……

總之，我講這個故事，最后才把真相告訴大家，是因為大家從另外一個方面入手去考慮，我們是到了要考慮控制成本的時候了（當然，成本的控制不應該犧牲質量）；成本能夠控制的比別人低，你可以操作的空間才會比別人的高。

其實，辦法就是那些個辦法，理論就是那些個理論，但是就看誰可以用好，用活了，你說呢？