這是一個老生常談的話題了。

去年，好多模式都比較火，當(dāng)時也聊了一些，好多事情基本上已經(jīng)印證了當(dāng)初我們的觀點(diǎn)。今天重新來說這個事情，是因?yàn)橐粋€朋友微信上的詢問。而愿意再拿這個事情來說，主要是希望大家了解一下我們做某一個選擇時的思路。不僅僅是連鎖、電商這些，以后還會有更多。

一個朋友問我，當(dāng)?shù)赜幸粋€代理商搞一個運(yùn)營平臺，讓他們加盟進(jìn)去，要交不菲的加盟費(fèi)，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)上選擇兩三家，捆綁到一塊，一起打價格戰(zhàn)，搞促銷，去打擊競爭對手，最后達(dá)到壟斷的局面。（想壟斷農(nóng)資市場的人多了，目前除了政府，還真沒有見到誰真正壟斷了呢）。這個朋友問，到底要不要加入進(jìn)去？

各位貓友，你們覺得是不是應(yīng)該加入進(jìn)去？

下面是我的觀點(diǎn)：

首先，是不是加入某一個模式要看兩個東西：

1、你加入后想要什么？換一句話來說你加入以后可以得到什么？

2、這個模式具備給你，你想的東西的能力和條件沒有？（如果一開始你就感覺這個模式不靠譜，做的不踏實(shí)，就不如不干！）

我們必須要明白的一個道理是：

就算是同樣的模式，也有人干的好的，也有人干的不好的。

干的好的那些人，基本上原來都干的很不錯；干的不好的那些人都屬于自己什么都不干，就想靠一個模式就把自己給成就了的。

有些模式再好，如果沒有執(zhí)行力是沒有辦法的。所以，我們要問自己另外一個問題：

自己有沒有執(zhí)行力？要加入的那個模式或者組織，有沒有執(zhí)行力？

其次，加入某個模式的加盟費(fèi)，這個錢的數(shù)量對自己的門店有沒有壓力？換句話來說，這錢就算虧了，不要了，扔了，會不會影響到自己的生意。如果說，這個加盟費(fèi)，賠了不要了，自己還可以保持一個好的心態(tài)做生意，也就是說不影響自己，我覺得可以嘗試一下，多交一些學(xué)費(fèi)還是不錯的。你不在乎這點(diǎn)錢，你中間發(fā)現(xiàn)不對勁了說撤退就能撤退出來的時候，根本不需要多考慮，加入就行了，不行了再撤，大不了扔點(diǎn)錢進(jìn)去交學(xué)費(fèi)。但是，如果說，這個錢你交進(jìn)去了，根本就無法抽身，那我還是建議你慎重的考慮考慮的，自己是不會被套進(jìn)去。

最后，我想說的是，不要害怕那些一開始就氣勢洶洶的模式，很多時候他們只是虛張聲勢，用恐嚇的方式，讓你選擇，你是要成為我的競爭對手，還是要成為我的伙伴，成為我的對手我搞死你，成為我的伙伴我，我也不知道能幫你做什么，哈哈。

我們的恐懼源于恐懼本身，除了讓事情別的糟糕以外，并不能改變什么。

還有一點(diǎn)，我們要聲明一下，任何一個模式的開始，都是需要打造幾個樣板的，如果，你確定你加入這個模式以后，被人家看好了，要把你當(dāng)成樣板去打造了，那啥也別說了，干唄。就算這個模式最后失敗了，但是在做的過程中你會成長很多，也會得到很多。因?yàn)樗麄円涯愦蛟斐擅餍?，會把很多資源傾斜給你。但是，你又要明白，一個班級里面，學(xué)習(xí)成績好的，或者要當(dāng)尖子生的總共就那么幾個而已。能夠被老師起重和記住的不會太多。所以，要問問自己，有沒有可能成為那個樣板的培養(yǎng)著？

如果你沒有被選中成為樣板，你就不要天天看人家樣板做的好還是不好了。政府傾全國之力支持的深圳，你讓我們邯鄲去學(xué)習(xí)和追趕，那就是一個笑話。所以，還是要看自身的資源的。

說點(diǎn)其他的

其實(shí)，當(dāng)前好多農(nóng)資模式到最后，無非還是砸價和促銷這些事情。以前說過，砸價是掠奪市場的一個手段，但是掠奪過去以后的后續(xù)服務(wù)和跟進(jìn)很重要，如果你掠奪了市場而沒有辦法服務(wù)，不可持續(xù)，那做就沒有多大意義了！

往往活動引誘來的就是那些喜歡參與活動的人，今天你搞活動我參與，明天別人搞活動我仍然參與。這些人沒什么忠實(shí)度可言的。所以，我想說的是，如果你這次活動本身沒有多大利潤，并且還沒可持續(xù)的服務(wù)能力，活動還是不要搞的好。如果說，你這個活動可以賺到一些利潤，那搞就搞嘛。你說呢？

還有，天天盯著砸價沒意思，不要一直盯著農(nóng)資做農(nóng)資了，做不久的嘛。

你以為懂幾個病害，搞點(diǎn)便宜貨就把生意給做好了？

答案是： NO!NO!NO!