這兩個(gè)小技巧應(yīng)該是都老掉牙了吧？是我們聊天的時(shí)候大家說(shuō)的，不過(guò)應(yīng)該也有一些人還不知道，說(shuō)出來(lái)一起熟悉熟悉吧！
1、新產(chǎn)品推廣小技巧
老張看上一款新產(chǎn)品，廠家想轟轟烈烈大面積的給他做宣傳，然后銷售推廣的；但是，老張擔(dān)心產(chǎn)品在當(dāng)?shù)剡€沒(méi)有用過(guò)，大面積的銷售，萬(wàn)一出問(wèn)題了，這事可兜不住。
所以，老張拒絕了廠家給予宣傳的政策支持。而是選擇了一種潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的辦法。
是什么潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的辦法？
就是當(dāng)農(nóng)民購(gòu)買的產(chǎn)品多了以后，問(wèn)他要贈(zèng)品的時(shí)候就送他這款新產(chǎn)品。
“我給你說(shuō)啊，這東西廠家都沒(méi)有給我多少，效果好著呢，你回去了別給別人說(shuō)，都來(lái)要了我真沒(méi)有，人家搬我十代肥料我才給人家送幾包，你這五六袋就想要，不行不行，太少太少了……”
老張的樣品就是這樣送出去的。那些農(nóng)戶拿回來(lái)老張的試驗(yàn)品以后還真觀察的特別用心，發(fā)現(xiàn)效果好了還到處去炫耀做宣傳；能夠拿到老張“贈(zèng)品”的人，都有一種自豪感，高人一頭。這東西，可真不是隨便誰(shuí)都可以用得上的！
這是老張的銷售手段。第一年，一袋都沒(méi)有賣，送出去好幾箱，第二年他把這些用過(guò)的人全部拍成照片，錄成視頻，然后讓廠家開(kāi)始到處開(kāi)會(huì)了，各個(gè)村子里，我去，視頻上播放的是自己村子里的人，村子里的地，并且去年人家用的效果也確實(shí)還可以，所以，買，買，買，買，買！
好多人都有一個(gè)疑問(wèn)：為什么我們的樣品送都還送不出去呢？
看看老張你就知道問(wèn)題在哪里了，你把樣品送出去的太不當(dāng)回事了，所以別人也不當(dāng)回事。雖然是樣品，你應(yīng)該要讓領(lǐng)樣品的人不那么容易得到，并且知道樣品也很貴才可以。你以為呢？
其實(shí)，給大家透漏一個(gè)小秘密，老張之所以不直接去賣，有另外兩個(gè)方面的因素：
1、怕賣不了多少，效果也不好跟蹤；
2、怕賣出去了效果不好，第二年這個(gè)產(chǎn)品完蛋是小事，影響自己口碑是大事呢！
所以，你看到別人生意今年好的時(shí)候，你應(yīng)該知道別人去年和前年都犧牲和付出了啥，是不？
老張這樣的經(jīng)銷商既創(chuàng)造了自己的口碑，也算是為農(nóng)民負(fù)責(zé)。
什么叫會(huì)做事？
老張這樣的就叫，既賺取了利潤(rùn)，又獲得了口碑。
2、新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)小技巧
寫到這里，我在想，這個(gè)事情到底要不要寫呢，反正給人感覺(jué)有點(diǎn)忽悠的成分在里面。
話說(shuō)，業(yè)務(wù)員小李子去一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)跑市場(chǎng)，找零售商兩三次，這零售商就是不要貨。一氣之下，給公司申請(qǐng)了一些宣傳資料，單頁(yè)海報(bào)和條幅，開(kāi)始去大棚里到處發(fā)了。
過(guò)了幾天，零售商開(kāi)始不斷的接到農(nóng)戶打電話問(wèn)這個(gè)產(chǎn)品的。因?yàn)樾±畹男麄髻Y料上寫的是這個(gè)經(jīng)銷商的電話。哈哈。
大家一定還記得有那么一個(gè)騙局，先來(lái)一個(gè)人買東西，然后你這里沒(méi)有，過(guò)會(huì)再來(lái)一個(gè)人推銷這個(gè)東西的？
小李估計(jì)就是根據(jù)這個(gè)騙局想到的靈感；但是，和這個(gè)騙局不一樣的地方在于，買東西的人都是外地人，而小李直接就是去大棚區(qū)找的當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶，做的宣傳，所以可信度就大了好多嘛。
同樣的技巧，業(yè)務(wù)員對(duì)代理商也經(jīng)常用。
一些業(yè)務(wù)員如果想做那個(gè)代理商，一直做不下去，就會(huì)想辦法，先做到代理商下面的零售商去，然后再往上去找代理商。
不過(guò)，現(xiàn)在好多人不會(huì)花費(fèi)那么多時(shí)間去做這些事情的，因?yàn)榇蠹叶技敝嶅X呢，花這么長(zhǎng)時(shí)間培育市場(chǎng)，前期一點(diǎn)銷量都沒(méi)有，市場(chǎng)如果培育時(shí)間太長(zhǎng)，市場(chǎng)還沒(méi)有培育起來(lái)呢，公司就讓業(yè)務(wù)員滾蛋了。所以，如果要采取這樣的策略，就是需要公司從上而下的一個(gè)方案。但是，話又說(shuō)回來(lái)了，好多小公司，你連著三月沒(méi)有銷量，估計(jì)就要關(guān)門了，所以，這事他們干不來(lái)啊。
所以，這就是一個(gè)矛盾。
我們將會(huì)長(zhǎng)久的陷入到這種惡性循環(huán)當(dāng)中，并且當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)了這種惡性循環(huán)的時(shí)候，我們?nèi)匀粺o(wú)能為力。
這就是人生！
人生就是要認(rèn)識(shí)到我們的無(wú)能為力！
我去，講經(jīng)營(yíng)技巧呢，又扯到人生上去了，跑太偏了，大家在留言的地方聊聊給拉回來(lái)啊
