周六那天我們集體出去徒步，天那么熱，原本我計劃著走十來公里，到黃河邊，然后吃條魚，算是集體活動得了。

但是在說這個活動的過程中，我感覺大家對這樣的天氣我們能走到，然后再走回來不太相信。所以，最后目標改了，要走四十公里。以前我也只是那么說說，天氣這么熱，真要是有一個人在路上出現(xiàn)什么狀況麻煩就大了，但是最后還是決定冒險。

不為別的，就是讓他們感受一下這么熱的天氣下自己到底可以走多遠。

當然，最后還是沒有走到四十公里，看記錄最后全部停止的時候是28公里。

這就足夠了，最少讓他們相信了自己其實還是可以走28公里的，而不是當聽到10公里的時候就感覺到害怕，或者認為不可能了。下一次，說要走30公里的時候，大家肯定會說，沒問題！

生活本就如此，我們只相信我們看到的，我們經(jīng)歷過的，而對于一些我們沒有見到過的，或者說沒有經(jīng)歷過的始終都不相信；等有一天，事情真的發(fā)生到你身邊，你開始相信的時候，基本上就已經(jīng)晚了！

就好比，公司要制定一個目標了，目標出來所有人都感覺到這不可能完成的事情，所以所有人都不會把這目標當回事，只是那么應(yīng)付著。但是，一旦真有一兩個人把目標完成了，后面的人就會想：哦，原來這個目標是可以完成的！

如果這個目標出來了，一個人完成的都沒有，好吧，從今以后這個公司所有的目標都將會成為一個不肯能完成的代名詞，而這個公司的目標也終于是要流落成形式的。

這就是為什么要培養(yǎng)身邊榜樣的力量，哪怕集中所有的資源也必須要打造出來可以完成任務(wù)的樣板一樣。就是為了讓其他的人相信到這個目標是可以完成的，而不是空洞的。

以前我喜歡啰嗦，總是想把一件事情反復(fù)的說，現(xiàn)在很少啰嗦了，除非是一些正兒八經(jīng)的事情，如果是講道理或者其他什么，基本上我不怎么愿意說了，因為突然明白了一個事情：

他自己如果沒有見過，經(jīng)歷過，無論你如何說，他都只是覺得你在欺騙他而已。我們應(yīng)該做的是讓他看到，見到，然后想得到！

所以，面對生活或者工作，我們更應(yīng)該做的是多去找那些大牛聊聊， 多去找一些比較銷量大的企業(yè)和經(jīng)銷商聊聊，只有這樣你才會發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)的不一樣。

一個業(yè)務(wù)員整天接觸的客戶年銷量幾萬塊錢，與接觸年銷量量幾百萬甚至幾千萬的客戶，他們的生活目標是不同的，對這個行業(yè)的見解也是不一樣的！

所以，當你遇到那些你說一個客戶一年給你銷售上百萬水溶肥，把眼睛睜的大大的業(yè)務(wù)員時，你應(yīng)該告訴他：

孩子，你應(yīng)該去找那些做的很大的經(jīng)銷商多聊聊，哪怕不合作呢，最少也能看看人家是怎么做大的。

說到底，就是一個眼界的問題。

你經(jīng)歷的事情多了，知道的事情多了，很多在別人看來是天大的問題，在你看來可能壓根就不是問題。

當然，最怕另外一種，明明你把他們不相信的事情給他們變成了現(xiàn)實，而他們還是各種的對自己的懷疑，認為能把這件事情做成是你牛逼，如果換成我我就做不成之類的。

其實，這就等于是自我懷疑了，想進步就很難了。

人嘛，都是一個腦袋一張嘴，差別到底能有多大？

如果有的話，我相信只是進入一個行業(yè)早晚的差距，進入這個行業(yè)是否用心的問題。

所以，你必須學(xué)會接受那些你沒有見過的東西，并且還要學(xué)會相信那些你目前沒有看到的東西，然后還需要具備鑒別的最基本能力！

所以，不要在網(wǎng)上和一些鴕鳥一起把頭埋到土里了，要學(xué)者和這個行業(yè)的精英混到一個社群。

所以，你應(yīng)該試著去讓自己去挑戰(zhàn)一些自己不敢去做的事情。