本文作者:王英奇

來源：厚天農(nóng)資營

拿來電腦，打開文檔，才發(fā)現(xiàn)順手的輸入法沒有裝，于是先安裝了輸入法，再開始工作，這和今年的農(nóng)資經(jīng)營形式，多么多么的相似：一直干著農(nóng)資，到了2016，是不是很多的農(nóng)資人感覺最基本的、最順手的，反而沒用上，反而要重新預(yù)裝一下原來常用的動作，才能順暢工作？

回歸的呼聲大過革命的聲音

我覺得：農(nóng)資越來越靠譜了！前幾天，與諾普信盧柏強董事長交流，讓我深深感覺到這一點！盧董談到兩點，我印象特別深刻：注重質(zhì)量和適當(dāng)快一點！我覺得這都是對當(dāng)前和過去一段時間的農(nóng)資行業(yè)的各種動作的一個理性的評價和總結(jié)，也是再出發(fā)的基本思想！我作為基層零售商，沒有經(jīng)歷什么百十億生意盤子的歷練，但始終精耕于基層，與農(nóng)資最直接使用者接觸的經(jīng)歷來看這個問題，我感覺就是：理性回歸，從本源再出發(fā)！看看過去的一兩年，很多的農(nóng)資企業(yè)和農(nóng)資人參與了“農(nóng)資革命”，有的確實厲害，“革了其他人的命”進(jìn)而讓自己的生意風(fēng)生水起；有的也確實“悲慘”，非但沒有“革了別人的命”反而還搭上了自己的生意和團(tuán)隊。我們不是說風(fēng)涼話的旁觀者，我們是積極的參與者。但我確實不想做這類“革命者”，因為我們厚天自落地那一刻起，就一直在“革命”，用厚天的話就是：永遠(yuǎn)追求不一樣，若有雷同，沒關(guān)系，厚天先改！無論怎么改，都始終以怎么做好農(nóng)資經(jīng)營、如何做好農(nóng)技推廣作為核心目標(biāo)，我們不是不想迅速成功，我們的農(nóng)業(yè)基因決定我們必須先深耕，不敢拔苗助長！看到很多的農(nóng)資同仁，把躁動過后的理性定位點又鎖定為“最原始”的動作，還是很欣慰的！

農(nóng)業(yè)情懷決定成功的質(zhì)量

有人問我：英奇，你靠什么一直這么堅持做農(nóng)資零售？我定回答：靠情懷！搞農(nóng)業(yè)，真沒點情懷，肯定不會有大成功！厚天沒有大成功，甚至連成功都算不上，只能是成功起步了，未來怎么樣，還不能過早評判！但情懷，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的情懷，對農(nóng)資產(chǎn)品的情懷，對農(nóng)技推廣的情懷，始終都有，而且愈來愈強烈！所以，我樂意堅持，而且在堅持中總能找到自己的快樂！

2016，農(nóng)資行業(yè)“哀鴻一片”，從年初到現(xiàn)在，放出好消息的地方不多，上半年的“向前蔥”確實讓我們這些大蔥種植區(qū)火了一把，現(xiàn)在也有“啞火”的趨向，其他作物都表現(xiàn)極為一般，這段時間又經(jīng)常聽到白菜直接扔溝里的事，也不足為奇了，收獲成本都不夠人工費用，不如直接扔掉！但問到農(nóng)戶：你還會繼續(xù)種嗎？得到的回答是：種！這季不行，還有下季！我覺得這就是農(nóng)業(yè)情懷，倘若得到的是：種地還不如去打工，算了，去打工吧！那就是“情懷碎地”了！在這一點上，我們定當(dāng)向我們的用戶來學(xué)習(xí)！

負(fù)責(zé)任成為重要標(biāo)簽

沒有比2016年更多次談到“責(zé)任”二字，這個詞將成為農(nóng)資廠商最重要的評價標(biāo)簽：負(fù)責(zé)任則生，不負(fù)責(zé)任必死！什么是負(fù)責(zé)任？我所說的負(fù)責(zé)任不是為你的失誤、錯誤、弱智行為來擦屁股，而是一起共生、攜手共贏、共同開拓、整體受益的思想和行為，單純的廠家、商家博弈的思想，已經(jīng)過時了，而且越來越被唾棄！也是前幾天，拉多美化肥公司的饒總、上海深益軟件的郭總以及上海永通和店管家的石總一起來厚天做客，就深入地談到這個問題，特別是饒總反復(fù)強調(diào)這種共生思想的意義和價值，我理解為：為合伙人負(fù)責(zé)任！廠家生產(chǎn)好產(chǎn)品，商家做好營銷，農(nóng)戶恰當(dāng)使用，這是個完美的結(jié)果，但之前是每個環(huán)節(jié)間都充滿著博弈、利用和手段，在玉米價格放開、蘋果整體疲軟、蔬菜價格走低的2016，農(nóng)資行業(yè)大行情都不理想的狀況下，還在用互相角力的思維經(jīng)營的企業(yè)和商戶，頹勢表現(xiàn)的非?？?，這里不點名，免得誤判，不是別人受傷，是免得自己“丟臉”！要想在今年及以后的時間里，想分得農(nóng)資效益杯羹者，必先各自梳理自己負(fù)責(zé)任的程度和力度，否則，不是你不努力成功，而是你已經(jīng)與成功在背道而馳！農(nóng)資生產(chǎn)廠家、農(nóng)資經(jīng)營商家以及農(nóng)資使用者，均跑不出此規(guī)律！前兩者倒還好理解，為什么農(nóng)戶還被拉進(jìn)來了，厚天的認(rèn)識：不認(rèn)可全套方案的，不接受整體管理指導(dǎo)的，不能累計作物和土壤變化數(shù)據(jù)的，厚天不服務(wù)！不是不想服務(wù)，是服務(wù)不了，更服務(wù)不好，既然結(jié)果如此，還不如放棄，這也是對彼此真正的負(fù)責(zé)任！用厚天的話就是“你地里種的，厚天很在乎”！

瘦身是為了健康

健康無價，對人對企業(yè)都是一樣的！無論大小，無論美丑，健康就好！我們想成為案例，但一定追求的是活得健康的那種案例！2016，對于厚天，是狠心做減法的一年，經(jīng)過前幾年的發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)厚天虛胖了很多：店的數(shù)量多了，人員增加了，產(chǎn)品增加了，用戶增加了，應(yīng)酬增加了，光環(huán)增多了，項目增加了，程序增加了，動作式樣增加了，等等，還有好多，我們都打包為“虛胖”。我們問自己幾個問題：滿意的用戶增加了嗎？利潤總額增加了嗎？平均人效增加了嗎？百萬大品增加了嗎？獨家動作增加了嗎？厚天滿地方案用戶增加了？員工滿意度增加了？用戶的增值收入增加了嗎？下田診斷時間增加了嗎？診斷準(zhǔn)確率增加了嗎？當(dāng)這些問題的答案不能讓我們滿意的時候，我們感覺到壓力巨大，雖然上半年，我們的銷售額增加還是比較可觀的，但絕不能讓如上這些問題躲起來！所以，我們選擇“減肥瘦身”：梳理品種，該減就減；盤點動作，該刪就刪；提高人效，該干才干；數(shù)據(jù)說話，敢比敢贏！我們對待這個“瘦身”工作是認(rèn)真的，身在基層，好高騖遠(yuǎn)，本就失職，做好該干的而且可以干好的那部分工作，就算是成功了，厚天既然有機(jī)會摸摸成功的鼻子，為何不先建好、搭牢這架天梯呢？你攻城略地時，我選擇打樁建房！回歸到創(chuàng)業(yè)之初——什么也沒有的心境狀態(tài)，一切都可以解決了！因為厚天要活著，而且追求活得健康！

沒有過不好的日子，只有過不好日子的人！我們因利益而來，但我們是用情懷做的能源，所以，我們不會瘋狂失控。既然選擇做農(nóng)資，就一定把做好農(nóng)資作為唯一的目標(biāo)，2016，來了就要過，無論行情如何，無論結(jié)果怎樣，只要我們始終堅守本源動作，踐行共贏思維，我們定聚合伙人，定有認(rèn)可者，定為受益人！