王同學(xué)原來(lái)是某廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)員，受不了漂泊的苦回到老家干了農(nóng)資。

王同學(xué)回到老家后沒(méi)有著急開(kāi)張，而是以大棚戶(hù)的身份把附近幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售商都走了一邊，他想了解了解人家都是如何做的，都銷(xiāo)售的是什么產(chǎn)品，技術(shù)怎么樣。轉(zhuǎn)了一圈以后，王同學(xué)感覺(jué)到自己希望很大。于是，王同學(xué)找了一個(gè)靠近大棚的地方，建了一個(gè)簡(jiǎn)單的門(mén)面房開(kāi)始了自己的零售商生涯。

王同學(xué)的零售店開(kāi)開(kāi)以后，他不斷的去地里給農(nóng)民聊天，聊大棚的管理，但是他從來(lái)都沒(méi)有說(shuō)過(guò)自己開(kāi)的零售店。他和農(nóng)民聊的時(shí)候是這樣說(shuō)的：我在外面跑了很多年業(yè)務(wù)，現(xiàn)在想回來(lái)自己開(kāi)一個(gè)店，也不知道好干不好干。

剛開(kāi)始對(duì)王同學(xué)說(shuō)什么的都有，看好的或者不看好的。但是王同學(xué)都不在乎，因?yàn)樵谒娃r(nóng)民聊天的過(guò)程當(dāng)中慢慢的發(fā)現(xiàn)了農(nóng)民對(duì)他的信任。進(jìn)而很多農(nóng)民會(huì)問(wèn)你是那個(gè)莊的，你的店在那里。

農(nóng)民有什么疑惑的時(shí)候也開(kāi)始漸漸的想起王同學(xué)，給王同學(xué)打電話(huà)，詢(xún)問(wèn)王同學(xué)。有些緊急的情況王同學(xué)都會(huì)馬上到現(xiàn)場(chǎng)，而一些不用到現(xiàn)場(chǎng)的情況王同學(xué)也會(huì)在電話(huà)里說(shuō)的很詳細(xì)；但是無(wú)論現(xiàn)場(chǎng)或者電話(huà)里王同學(xué)從來(lái)沒(méi)有給農(nóng)民說(shuō)過(guò)讓農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品，王同學(xué)都是說(shuō)成分的名稱(chēng)，然后讓農(nóng)民就近購(gòu)買(mǎi)。

王同學(xué)的門(mén)店開(kāi)了幾個(gè)月，生意還清清淡淡（因?yàn)楫?dāng)?shù)厝藞?jiān)持不在自己村的零售店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，所以王同學(xué)把自己的市場(chǎng)瞄準(zhǔn)的是鄰村），但是知道王同學(xué)的人越來(lái)越多。很多同行都覺(jué)得王同學(xué)傻，說(shuō)你回來(lái)給人家看病你不賣(mài)產(chǎn)品，他以為他真是活雷鋒呢。王同學(xué)聽(tīng)到這些閑言碎語(yǔ)從來(lái)都不當(dāng)回事，因?yàn)樗?，只要自己去做了，早晚?huì)有人相信自己，慢慢的農(nóng)民在詢(xún)問(wèn)完王同學(xué)地里的情況后，都會(huì)順便問(wèn)一句：你最近到不到我們村來(lái)，如果來(lái)的話(huà)你給我?guī)н^(guò)來(lái)東西（農(nóng)藥或者化肥）行不？王同學(xué)當(dāng)然很樂(lè)意了，久而久之，越來(lái)越多的農(nóng)民開(kāi)始了讓王同學(xué)順便捎帶產(chǎn)品。到后來(lái)很多人地里有問(wèn)題而王同學(xué)抽不開(kāi)時(shí)間的時(shí)候，他們都開(kāi)始了往王同學(xué)的店里跑。

王同學(xué)的生意越來(lái)越好，原來(lái)一家和他距離很近的零售店都搬了一個(gè)地址，不敢靠他太近。這個(gè)時(shí)候，王同學(xué)已經(jīng)干了四年半，快五年了。

“前兩年幾乎都沒(méi)有生意，你是如何撐下來(lái)的？”我問(wèn)王同學(xué)。

王同學(xué)憨厚的笑笑?！耙膊皇菦](méi)有生意，就是生意少，吃飽飯還是能的”他說(shuō)?！?strong>有時(shí)候也想過(guò)放棄，想直接給農(nóng)民推銷(xiāo)產(chǎn)品，只是都已經(jīng)撐那么久了，就這樣放棄前面的裝的形象不就全毀了啊,。都已經(jīng)堅(jiān)持那么久了，放棄多可惜啊！”王同學(xué)笑笑?！斑€好，后來(lái)生意好了，我也就可以繼續(xù)裝下去了！”

這還不算結(jié)束，再過(guò)了一年。王同學(xué)說(shuō)給我弄點(diǎn)紅豆吃。我很納悶，原來(lái)他自己去種了幾畝地，全部種植的都是紅豆。然后，他種植出來(lái)的紅豆就在那個(gè)城市的小區(qū)門(mén)口銷(xiāo)售。他曾經(jīng)招聘過(guò)幾個(gè)大學(xué)生兼職給他做促銷(xiāo)。

“我就是想試試，看看能不能賣(mài)得出去”王同學(xué)說(shuō)?！凹t豆這個(gè)東西，大部分人對(duì)價(jià)格都不敏感的，比超市高個(gè)一塊錢(qián)他們也不在乎，他們也很少去關(guān)注這么冷門(mén)的豆子價(jià)格”

王同學(xué)告訴我，他自己種的幾畝地，竟然在半年之內(nèi)賣(mài)完了。然后他說(shuō)準(zhǔn)備再讓農(nóng)民幫忙給種植點(diǎn)綠豆，到時(shí)候賣(mài)綠豆面粉呢。

很多人覺(jué)得王同學(xué)是不務(wù)正業(yè)，王同學(xué)自己也說(shuō)自己不務(wù)正業(yè)。但是我知道，王同學(xué)是一個(gè)有夢(mèng)想的人。王同學(xué)是想通過(guò)自己的嘗試去摸索出來(lái)一條屬于自己的路，而這條路的市場(chǎng)前景可能沒(méi)有多大，想象空間也沒(méi)有多大，但是正如王同學(xué)自己說(shuō)的：能有一百畝基地的時(shí)候，我都會(huì)比賣(mài)農(nóng)資賺錢(qián)。

我笑了，我知道王同學(xué)的心里裝的肯定不是一百畝地，是一千甚至于一萬(wàn)畝地。只是，現(xiàn)在還不是時(shí)候，他在用自己做試驗(yàn)，去開(kāi)路。

“我們是種地的，我們種出來(lái)的東西別人吃著肯定放心的”王同學(xué)說(shuō)。

我突然想起來(lái)了把紅薯加工成粉條的老張，以及把花生加工成油的老劉。

他們沒(méi)有想過(guò)要做多大的市場(chǎng)，僅僅是盯著自己所在的城市當(dāng)中那部分中等消費(fèi)水平的人。那些中等消費(fèi)水平的人加一塊可能一百畝地的紅豆都吃不完，但是沒(méi)有關(guān)系，我還可以種植綠豆，還可以種植花生，還可以種植紅薯。王同學(xué)說(shuō)，我要把我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)做成這個(gè)城市專(zhuān)屬的農(nóng)場(chǎng)。

有時(shí)候，我和王同學(xué)聊天，問(wèn)他農(nóng)資好干不好干，壓力大不大。王同學(xué)都笑笑，他說(shuō)自己沒(méi)有什么感覺(jué)，農(nóng)資已經(jīng)不用操心了，頭疼的是如何把綠豆面粉給賣(mài)了。

我想，農(nóng)資，在一些地區(qū)或者作物上終究會(huì)成為邊緣化的一個(gè)行業(yè)。