我不希望你僅僅看到了我說的一個放大鏡，而要看到我說放大鏡背后的那些問題集中解決的思路。
那天一個朋友給我發(fā)微信照片，他購買了幾個放大鏡，帶著放大鏡下地推廣他的沾蟲版。他的版子掛到棚里，五分鐘后用放大鏡看蟲版，就可以看到上面掛了好多薊馬?？磮D：
（圖片是在放大鏡下拍攝）
我把這件事情發(fā)到了朋友圈，然后有一個天津的貓友評論說，我也早都買有放大鏡，但是總共用了沒有三五次就沒有再用過?？赡芤驗樗麄儺?shù)厥谴筇飬^(qū)感覺沒有多大意義。
其實，我想說，這東西用個三五次只要用出來效果意義就已經有了，要是天天用，那才是真正的沒有意義呢。有些工具我們借來用是要解決問題的，有些東西我們借來用只是在關鍵的時候用一下，建立起來說服力，然后就不再用的。
我舉一個簡單的離子，比如紅蜘蛛這東西早期其實我們肉眼是不大可以很直接的看出來的，尤其是視力不好的老人。但是，做農資時間長的人看到有紅蜘蛛發(fā)生，是可以感覺到的。這個時候，如果我們給農戶說你應該現(xiàn)在打紅蜘蛛了，農民其實是不相信的，以為你是胡說的，或者以為你糊弄他讓他多用藥的，因為他肉眼看不到的嘛。而此時，如果我們拿一個放大鏡，找到紅蜘蛛給那些視力不太好的人看，讓他們實實在在的看到紅蜘蛛，然后他就會相信你了。等下一次，你再說什么的時候，他就會相信你。這就是說服力的建立。其實，你在這個地里只用這一次就可以了，他就相信你了，而不用一直用的。如果說你用了一次，說服他了，而下一次，你還需要用放大鏡才可以說服他，那估計你平常的經營就太差勁了，別人如此的不相信你？
事實上我們清楚，有沒有放大鏡，做的時間長了我們都知道紅蜘蛛最初出現(xiàn)了，但是農民不知道啊，所以我們需要借助放大鏡去給農民講解，讓他們相信我們，而不是要依靠這個放大鏡去解決一些什么實際的問題。我不知道這句話有多少人可以明白。
我這個人嘴笨，所以從小到大一直堅持的就是用事實證明，而不依靠自己的嘴去說，這就是一個用事實證明的很好例子。比你站到地里辛辛苦苦的，花費那么口水給他們講解你地里現(xiàn)在有紅蜘蛛了，你要提前預防，最后搞的農民根本就不相信你，而你會怪農民不聽你的；其實，不是農民不聽你的，而是你沒有找到讓他們相信你的辦法而已。你想，是不是這樣？
再舉一個例子，有一次我和我們老東家的技術老師在一個零售店做技術講座；有個農民提到一個病害，技術老師確定是根上的問題，一直給農民講，是澆水多了，加上土埋的深了，所以根部往上的一節(jié)埋土里有腐爛了。老師講了好多，農民都不愿意聽了，更不要說相信他了。我看著實在不是那么一回事，然后直接讓農民帶著我們到他地里了，拿起來鐵锨就挖樹根，挖出來讓技術老師當場講解。這個時候農民就完全相信了。
我?guī)Ъ夹g老師去地里，他還有點不大愿意，說如果我們每到一個地方，每個病害都要每塊地都去看的話，那效率多低?。?/p>
我告訴技術老師我們根本不需要每塊地都去，我們只需要抓住一兩個典型，你用實際行動說服他們，讓他們相信你真有技術，其他的人都不用去他們地里，他們也會相信你了。
其實，和用放大鏡那個是一樣的，你只需要完全說服他一次，下次他自然就會相信你了，不相信你，是因為你還沒有完全說服他們，難道不是嗎？
好多東西都是可以流程化的，我給那個購買放大鏡的朋友說，去地里帶著放大鏡，如果要用的時候，一定多叫幾個周圍的農戶一起看看，反正給一個人發(fā)現(xiàn)問題也是發(fā)現(xiàn)，多叫幾個人一起也是發(fā)現(xiàn)，你在這個地里發(fā)現(xiàn)了問題，叫人多了其他人的地就不用去了嘛。這就是一個小型的農民會，難道不是嗎？
為什么有些人下地效率特別高，而有些人下地效率就特別低，還感覺自己很忙，很累很不出成績？答案就這里。
你下地是去解決一個人的問題了，而有些人下地是解決一個群體的問題了。依靠這個地里的問題當成案例，用來講給更多的人。
所以，如果你下地的時候，遇到了典型的問題，并且你有十足的把握可以說的明白，還可以很好的解決了，一定要記得讓這個農戶多叫幾個周邊的農戶一起過來聽聽，人到的多了你講的更仔細認真。一天搞兩次這樣的問題說明，比你單個的解決十個農民的具體問題可能宣傳力度更大。
好多人覺得這樣做沒有必要，或者說地里的好多問題都一樣，根本就不需要一家一家的看；既然這樣，那為什么不把他們集中到一起給他們展示呢？
反正都是做，為什么不多叫幾個人呢？給一個人講也是講，給五個人講也是講，花費同樣的精力，干嘛不給五個人去講呢？
一定要記住，有些東西我們是用來解決具體問題的，而有些東西我們做了只是建立我們的說服力的，如果是為了建立說服力一定是在關鍵的點上下手，就那么一次，做好了就好了，做不好，那就繼續(xù)做嘍！
以上說的全部是廢話，下面這句才是我想說的：
我們一定要避免陷入到一對一的問題解決當中，那樣效率太慢；遇到問題一定要找到一個系統(tǒng)的問題解決方案，然后系統(tǒng)的講解給N多人，然后你就會發(fā)現(xiàn)自己效率高了很多。
當前，好多經銷商最大的困惑就是人員的問題，既然人員的問題不好解決，那么我們就把工作系統(tǒng)化和方案化，一對多化好了，你以為呢？
看不明白的可以在留言的地方提問，除了具體技術問題，能回答的今天我都會回答……
