原標(biāo)題：一個(gè)農(nóng)資菜鳥是如何晉級(jí)到骨灰農(nóng)資人的

她叫段云麗，是從幼師轉(zhuǎn)行過來，做了十三年零售兼批發(fā)的云南老農(nóng)資人。

她做農(nóng)資的原因，和大多數(shù)的農(nóng)資人差不多，因?yàn)橛H戚中有人做農(nóng)資，感覺農(nóng)資生意很好，所以自己就想做，然后就做了，并且做的還不錯(cuò)。

和很多沒有做過農(nóng)資的人一樣，她也是從什么都不懂開始接觸農(nóng)資的，貨是她姐姐幫她進(jìn)的。她最開始學(xué)習(xí)農(nóng)資知識(shí)的主要途徑有四個(gè)：

1、產(chǎn)品的說明（那個(gè)時(shí)候的產(chǎn)品說明寫的應(yīng)該沒有現(xiàn)在這么夸張？）是她學(xué)習(xí)農(nóng)資知識(shí)的一個(gè)通道，她把每一個(gè)產(chǎn)品說明都記住，背下來。

2、問農(nóng)戶，講到問農(nóng)戶的時(shí)候，她說過一件小事，很有意思；剛開始做的時(shí)候，她只要看到有農(nóng)戶背著藥壺從自己家門口走過，她就會(huì)把農(nóng)戶給攔下來，然后翻農(nóng)戶藥壺里的藥袋子（農(nóng)戶都會(huì)把農(nóng)藥帶著包裝塞進(jìn)藥壺中，到地里以后再拆開），拿著藥瓶子或者藥袋子問農(nóng)戶你為什么打這個(gè)，這個(gè)怎么打的。把問到農(nóng)戶的東西全部記下來，整理，學(xué)習(xí)成自己的。

3、問上游供貨商，別人和上游供貨商談的可能最多的是如何鋪貨，如何給予政策，而她問上游供貨商最多的是產(chǎn)品知識(shí)，你給我送這個(gè)貨到底是什么貨，有啥效果，如何做，能不能這樣用，或者怎么用效果最好之類的。好多供貨商去找她的時(shí)候都要做足功課的，不然就會(huì)被她問的啞口無言，問到說不出來貨，啞口無言。你的東西，你自己都不知道如何更好的推廣，你讓我咋賣呀？

4、當(dāng)自己積累到一定程度的時(shí)候，就開始翻閱一些書籍學(xué)習(xí)。聊天的過程中，她說她現(xiàn)在每天都保持著半個(gè)小時(shí)以上的讀書時(shí)間，當(dāng)然我不知道這半個(gè)小時(shí)以上包括不包括每天農(nóng)資。

就這一系列的組合下來，她從最開始一個(gè)什么都不懂的小女孩，成長(zhǎng)到了一個(gè)骨灰級(jí)的老農(nóng)資人，骨灰級(jí)的老農(nóng)資人是什么樣的，我也不知道，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子吧。

她做花卉上比較多，這兩天一個(gè)農(nóng)戶因?yàn)槭秩瞿蛩厝龆嗔耍斐闪巳~子不均勻的發(fā)黃。她到棚里看完一眼，問的第一句話就是：

你是不是這兩天撒過尿素？

農(nóng)戶會(huì)吃驚的說：你怎么那么神呢？

她告訴我們說，其實(shí)不是自己神，是觀察的比較多。因?yàn)檫@家農(nóng)戶的地里沒有滴灌帶，所以他花卉上施肥的時(shí)候是撒施的，再看發(fā)黃的那個(gè)表現(xiàn)，明顯的就是我們?nèi)龇柿先龅降厣系哪莻€(gè)走勢(shì)。然后，農(nóng)戶的棚里扔著的是尿素袋子和堆著尿素，沒有磷鉀肥，而這種黃和尿素用多了的黃看著一樣，就知道肯定是撒尿素撒的不均勻造成的了。

這是我們聊天的時(shí)候，她在事情后面分析的。但是，我相信，她最開始斷定是尿素肥害的時(shí)候肯定是沒有想到這么多的，而是自己從業(yè)多年來的一種直覺。

所以，我喜歡的一句話是，做好現(xiàn)在可以做的，遇到不懂得東西就去找到途徑學(xué)習(xí)，總有一天回頭去看的時(shí)候，自己都會(huì)被自己吃驚到的。我怎么突然會(huì)懂了這么多。

講段云麗的故事，并不是想告訴大家如何學(xué)習(xí)農(nóng)資產(chǎn)品知識(shí)的方法，而是想通過她的成長(zhǎng)經(jīng)歷告訴大家，如果我們沒有名師指點(diǎn)，如果我們沒有一開始的特殊天賦，我們唯一能做的就是要保持積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，而不是一味的投機(jī)取巧的尋找捷徑。

從她學(xué)習(xí)農(nóng)資產(chǎn)品知識(shí)的態(tài)度上，我們也可以推斷出來她是如何學(xué)習(xí)病害這塊的啦，就不多啰嗦了。

坦白來講，和她同一時(shí)間起步的人，有的人現(xiàn)在可能已經(jīng)做的很大很大了，甚至有些人早已經(jīng)從零售商做到代理商，然后再有代理商做到生產(chǎn)廠家了，但是，更多的人可能現(xiàn)在維持自己的農(nóng)資零售都已經(jīng)很難了，但是她干的還很有信心，生意還是在不斷的發(fā)展和壯大。

最后，無圖無真相，下面這張圖片是她去年今年元月份剛開的一家新店，經(jīng)營(yíng)時(shí)間也就是半年，但是她說，昨天下午參加完聚會(huì)，回到家里已經(jīng)很晚了，還賣了六千多塊錢……，重點(diǎn)是這是一個(gè)剛開業(yè)六個(gè)月的店

再給大家看一張細(xì)節(jié)上的圖片，粘蟲板是這樣賣的：

她說，她回頭就把在聚會(huì)上說到的，用礦泉水瓶做生根劑銷售的方法用給上。

其實(shí)，就是這樣了，有好多東西，我們真的不需要一邊又一邊的給農(nóng)戶介紹，去講了，在門店上把這些東西的使用場(chǎng)景給模擬一下，農(nóng)戶過來了，讓農(nóng)戶自己去看比說什么都好使。講的多了，有時(shí)候可能會(huì)還適得其反呢。

你說呢？