今天講老王的故事。

老王有個(gè)親戚是在縣城做肥料批發(fā)生意的，老王地里的肥料都是用他親戚的，比外面的人便宜，用的也好；于是，老王的鄰居們就想讓老王幫忙給老王的親戚說說，我們也都用你親戚的肥料。

這個(gè)時(shí)候的老王還是一個(gè)建筑工地上的工人，只是農(nóng)忙的時(shí)候回家?guī)蛶兔?；他和成千上萬的農(nóng)民工一樣，地里忙的時(shí)候回家忙地里的活，地里不忙了就去城里打工，總之掙的都是辛苦錢。他還不是一個(gè)農(nóng)資人，只是一個(gè)幫鄰居買便宜好肥料的人，是一個(gè)會(huì)感激親戚給他便宜肥料的人。老王在村子里的地位也因著這件事情提高了很多，沒事的時(shí)候鄰居都愿意到老王家里坐坐，希望老王能夠幫著自己從他親戚那里買來便宜的肥料。

那個(gè)時(shí)候老王的幸福很簡(jiǎn)單，就是幫大家買肥料，大家對(duì)他的認(rèn)可。

事情的轉(zhuǎn)機(jī)是在老王幫著鄰居購買肥料的第三年。

那一年，老王的親戚對(duì)老王說“你看每年你們村子里都有那么多人找你幫他們買肥料，今年我提前在你門口囤些貨，一來是方便那些找你的鄰居，二來是也可以發(fā)展發(fā)展那些沒有買過的；價(jià)格還是原來的價(jià)格，賣一代給你留十塊錢利潤，賣不完的最后全部拉回來怎么樣？”

幫鄉(xiāng)親們做點(diǎn)事，還賺他們的錢，這事老王是萬萬不可能做的；都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，又賺不到多少錢，一代也就是10塊錢，被人家知道了會(huì)戳脊梁骨的。所以，老王是拒絕的。但是，老王的親戚又說了，這個(gè)錢你不想賺也可以不賺，但是，你想想，你囤了貨以后，老鄉(xiāng)們拿肥料是不是又方便了？也可以讓我少跑幾趟零送了。

老王想想也是這么一回事，畢竟往年有人要貨了還要讓親戚給送過來，一次囤夠貨，親戚也可以少跑兩趟。就這樣，老王同意了親戚在自己家門口囤貨的請(qǐng)求。把自己門口給收拾了收拾。

老王不知道，正是這件事，讓他正式和農(nóng)資產(chǎn)生了一段姻緣。

因?yàn)檫@個(gè)肥料在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)用了三年了，大家都認(rèn)識(shí)了，價(jià)格也便宜，加上賣肥的那幾天，親戚的業(yè)務(wù)員也過來幫宣傳了幾天；所以，在種小麥的時(shí)候，老王家門口囤的兩千袋肥料賣的一袋不剩，最后親戚還補(bǔ)送了一次貨，有一百多袋。兩千一百袋肥料是一個(gè)什么概念？老王是不知道的，他只是知道這次又有很多鄰居購買了自己親戚的肥料，農(nóng)民省錢了，親戚也把肥料賣的多了，皆大歡喜。

忙完秋種，老王和往常一樣又準(zhǔn)備去工地上打工了。老王的親戚來了，是來給老王結(jié)賬的，雖然當(dāng)初老王沒有答應(yīng)一代要十塊錢的利潤，但是老王的親戚不能不給。老王的親戚和老王一樣是一個(gè)厚道人。

剛開始，老王還和親戚推讓，說不要錢，甚至，還有點(diǎn)生氣。老王想，要是拿了這個(gè)錢，被鄰居們知道了以后還有什么臉面在街上走，以后大家還怎么會(huì)像現(xiàn)在這樣高看自己？

但是，當(dāng)老王的親戚把兩萬一千元的數(shù)目說出來的時(shí)候，老王愣了一下。老王怎么都沒有想到，幫鄰居和親戚的忙，竟然應(yīng)該賺到這么多錢。老王只是覺得，可能就是賺個(gè)千兒八百的，那個(gè)小錢自己劃不來在村子里丟臉。但是，現(xiàn)在親戚告訴他是兩萬一千元，兩萬多塊錢是什么概念？這個(gè)老王是有的。前些年，在工地上打工一個(gè)月也就兩千多塊錢，兩萬多塊錢可以頂?shù)蒙献约阂荒甏蚬さ氖杖肓耍鬯览刍畹倪€。這么想著的時(shí)候，老王拒絕那個(gè)錢的態(tài)度就沒有那么堅(jiān)定和決絕了。直到最后，親戚“硬”把錢塞到老王的抽屜里，老王也沒有再想把錢還給親戚。

這一年，在工地上的老王不知道為什么經(jīng)常會(huì)想到在家里賣肥料的事情。以前也想，只是以前想到賣肥料的時(shí)候，想的最多的是村里人因?yàn)檫@件事對(duì)自己的高看；而現(xiàn)在想到更多的是賣幾天肥料就可以頂?shù)蒙献约捍蛞荒旯?。老王的心里有一個(gè)東西萌發(fā)了，只是老王不好意思對(duì)別人講，連親戚也不好意思說，他怕別人的嘲笑。

過年的時(shí)候，老王的親戚又來找老王談事了。親戚想讓老王把自己的院墻拆一下，翻蓋成臨街房。老王沒錢，但是親戚可以先借錢給老王。這個(gè)臨街房專門用來賣肥料，老王賺到錢以后再還親戚的。

老王嘴上說著這樣做不好吧。但是心里也沒有實(shí)質(zhì)性的抵觸。順帶著賣賣肥料就可以賺那么多錢，如果專門賣肥料了豈不是賺的更多？老王這樣想著，但是沒敢告訴親戚，怕親戚嘲笑他。

賺街坊鄰居的錢，在這個(gè)時(shí)候的農(nóng)村，怎么說都不是太光彩的事情。所以，最后老王給親戚達(dá)成了一個(gè)協(xié)議，翻修房子可以，賣肥料也可以，但是，不能以我的名義賣，還是以親戚的名義賣，我這里只是給你做一個(gè)代銷點(diǎn)，我就是給你幫忙的。至于最后賣多賣少，賺多賺少，和我完全沒有關(guān)系。話是這樣說，但是老王早已經(jīng)在心里做好了打算，今年收麥的時(shí)候要早點(diǎn)回來，專門聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)肥料的事情，不能再像以前一樣了不當(dāng)回事了。

這次的老王已經(jīng)正式了半個(gè)農(nóng)資人了。因?yàn)楫?dāng)?shù)厥谴筇镒魑?，只有在需要用到肥料的時(shí)候才會(huì)回來賣幾天肥料，然后賣完照樣出去打工。

這么干了兩年，老王越發(fā)覺得賣肥料賺的錢，比在工地上賺的多多了，并且還輕松。既然已經(jīng)這么干了，為什么自己不可以專門在家里干呢？肥料賣完了可以賣農(nóng)藥嘛，農(nóng)藥賣完了可以賣種子嘛。這要是都做起來了，那肯定要比打工賺的多多了。

當(dāng)老王這樣想的時(shí)候，他已經(jīng)做好了充分的計(jì)劃?；氐郊依?，找到親戚，讓他幫忙介紹一個(gè)農(nóng)藥批發(fā)商，還以代銷的名義把農(nóng)藥擺放上去。

當(dāng)老王的親戚聽老王說想賣農(nóng)藥的時(shí)候，是反對(duì)的。

你又不懂農(nóng)藥，農(nóng)藥和肥料不一樣，出事了怎么辦？老王的親戚說。

可是我也不懂肥料，不照樣賣嗎？老王對(duì)親戚說。你幫我介紹一個(gè)熟悉的人，只要他愿意教我，我就可以賣。我又不賣太多，用到什么農(nóng)藥了就賣什么農(nóng)藥，總共也沒有幾種，是不是？

親戚最后沒有辦法，也只得給老王介紹一個(gè)做農(nóng)藥批發(fā)的朋友了。

老王成了一個(gè)真正的農(nóng)資經(jīng)銷商，農(nóng)藥肥料都有了，農(nóng)資已經(jīng)成為了他生存之道。生活確實(shí)比以前好了。

做了農(nóng)資生意以后，老王突然發(fā)現(xiàn)自己當(dāng)初的擔(dān)心是多余的了。什么賺街坊鄰居的錢丟人之類的純屬自己心理做怪，現(xiàn)在村子上的生意越來越多了，隔壁老李開了一個(gè)小賣部，春頭張寡婦擺了一個(gè)菜攤，村南邊的趙麻子還弄了一個(gè)麻將館，逢年過節(jié)的收費(fèi)。大家都給村子里的人形了一個(gè)方便，方便了你，賺點(diǎn)生活費(fèi)也是正常的嘛，誰活著不得吃飯？老王在心里有點(diǎn)得意自己早早的就開始了做肥料生意，早早的賺到了一筆錢。老王很感謝自己的親戚，要不是他，自己現(xiàn)在估計(jì)還在工地上搬磚呢。

老王現(xiàn)在生意做大了，也有錢了，但是思想還是原來的那個(gè)思想。沒有怎么改變，做農(nóng)資就是為了養(yǎng)家糊口，肥料就是商品，農(nóng)藥也是商品，和春頭老李家的小賣部沒有什么區(qū)別。

老王的生意做的挺不錯(cuò)的，是很多廠家拉攏的對(duì)象，經(jīng)常會(huì)給他提供很多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。但老王說了：種地不用學(xué)，別人咋種俺咋種！學(xué)習(xí)不去，旅游玩就去！

時(shí)間到了2012年，老王做農(nóng)資生意也十幾二十年了，老王的生意在村子里沒有人可以撼動(dòng)。直到有一天，村子里老李家的孩子也回來賣肥料了。

老李家的孩子回來搞農(nóng)資，又是宣傳，又是示范，最后還搞什么測(cè)產(chǎn)觀摩開會(huì)。

老王看著老李家孩子這樣搞，內(nèi)心很是鄙視，種地那有那么多道道，搞那么多花哨，又是宣傳，又是開會(huì)的；農(nóng)民都是實(shí)實(shí)在在的人，你只要給的產(chǎn)品便宜點(diǎn)，關(guān)系好點(diǎn)比搞什么都強(qiáng)。你又是宣傳，又是示范的，你能讓一畝地產(chǎn)上一萬斤??？

可是，老王抵擋不住自己的生意一天不如一天，而老李家的娃子生意一天比一天好。老王只是不斷的搖頭，奇了怪了，現(xiàn)在的人都怎么了？老李家的孩子就娃娃蛋一個(gè)，自己都沒有種過地，他們竟然敢用他的肥料。現(xiàn)在的人都不識(shí)好歹，我給你們便宜你們不要，你們非得聽老李家娃子的忽悠，搞什么開會(huì)，講什么產(chǎn)品知識(shí)，我都不懂，你們懂了管用嗎？你們又不能一畝地產(chǎn)量一萬斤！

老王始終都沒有明白這是怎么回事，老王其實(shí)也不用明白是怎么回事。老王雖然也直到生意越來越難做了，但是老王并不想去改變什么，老王想，孩子都已經(jīng)長大成家了，孫子都抱上了，能干一天是一天吧，什么時(shí)候一點(diǎn)生意都沒有了就關(guān)門好了。以后進(jìn)貨的時(shí)候悠著點(diǎn)，不進(jìn)那么多就行了，量沒有那么打，能給自己有個(gè)事兒做就行，賺不賺錢的，就當(dāng)鍛煉身體了。

老王是一個(gè)生意人，也只是一個(gè)生意人，老王的時(shí)代結(jié)束了，老李家娃子的時(shí)代來了。

老王的時(shí)代已經(jīng)過去，老李家的娃子時(shí)代已經(jīng)到來。

故事講完了，肯定很多人會(huì)問，你到底想要說什么，？

其實(shí)，我什么都不想說，只是記錄了一個(gè)正常的農(nóng)資零售商誕生的過程。這樣的農(nóng)資零售商在農(nóng)資行業(yè)當(dāng)中很多，并且年齡都很大了。有好多人對(duì)他們恨鐵不成鋼，但是，你并不了解他們真實(shí)的想法。與他們而言，就是這樣，能干就干，不能干就不干，干什么還養(yǎng)活不了老婆孩子熱炕頭？所以，面對(duì)這個(gè)群體，我們真的什么都不要去做，也不用希望于他們改變，因?yàn)樗麄儽静幌敫淖儭＿@是我這段時(shí)間接觸到很多零售以后，想到的一個(gè)故事。是不是這么一回事，你比我更清楚！我想，稍微做的農(nóng)資時(shí)間長的人，看到故事里的一些情節(jié)，都會(huì)有很大的共鳴。

無論如何，老王都值得我們的尊重，他在特定的時(shí)代有著特定的歷史責(zé)任和使命，他完成的很好。

寫的太長了，今天剛到云南，沒有來及精雕細(xì)刻，也沒有進(jìn)行刪減和整理，原滋原味的奉上，希望里面沒有錯(cuò)別字。