一個(gè)朋友發(fā)信息說，他現(xiàn)在很焦慮，很郁悶。
我問為什么，他說銷量開始下滑，上不去，不知道如何激活市場。
總感覺現(xiàn)在還盯著銷量的企業(yè)都要掉隊(duì)了。
我順口給朋友回了這么一句話。
朋友問我為什么，我給他舉了一個(gè)例子：
我們知道現(xiàn)在農(nóng)資市場很難做，無論我們?nèi)绾闻Φ亩⒅N量，如何努力的想把銷量給做起來，結(jié)果都不理想（當(dāng)然了，用保健品或者忽悠的短命方式另說，不在我們討論的范圍）。這個(gè)時(shí)候，有企業(yè)在做深，做透。三年以后，盯著銷量的企業(yè)一直在走下坡，銷量沒有上去，而其他的東西也沒有積累下來；那個(gè)做深做透的企業(yè)，不僅僅積累了很多的數(shù)據(jù)和一些忠實(shí)的用戶，還可能建立起來了一套自己的壁壘。
你說，結(jié)果會(huì)怎么樣？
不出所料，朋友問我：
沒有銷量企業(yè)如何生存？
這個(gè)，這個(gè)問題不是我應(yīng)該考慮的。
其實(shí)，這就是行業(yè)資源的一次移動(dòng)。大企業(yè)運(yùn)營的成本逼著他們不得不去盯著銷量奔跑，而盯著銷量的過程中就決定了他們不可能會(huì)去做一些沒有當(dāng)下利潤的事情。結(jié)果可能就是當(dāng)利潤隨著行業(yè)環(huán)境惡化的到?jīng)]有的時(shí)候，企業(yè)關(guān)門走人。因?yàn)檫@個(gè)過程你什么都沒有留下。
所以，我一直認(rèn)為當(dāng)前對(duì)于一些踏實(shí)的中小企業(yè)是一個(gè)機(jī)會(huì)。我們?cè)囍胍幌?，整個(gè)市場的每個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)過這么多年的市場教育，都已經(jīng)不在是當(dāng)初的那個(gè)菜鳥了，當(dāng)初的玩法肯定是行不通了的。而那些中小企業(yè)因?yàn)檫\(yùn)營成本低，試錯(cuò)成本低，可能尋找到新玩法的機(jī)會(huì)更大。
朋友每天晚上加班都很晚。我說：
在一件注定沒有結(jié)果的事情上努力，是不是顯得特別傻呢？
我說的沒有結(jié)果就是指銷量。因?yàn)?，現(xiàn)在對(duì)于大多數(shù)原來依靠營銷或者渠道或者人海戰(zhàn)術(shù)取勝的企業(yè)，自己企業(yè)的情況自己最清楚。誰也不用打腫臉了充胖子，此時(shí)還不正面自己的內(nèi)心和劣勢(shì)，還要等到什么時(shí)候？
在銷量上的努力沒有結(jié)果，不如把精力傾注到深挖上，你說呢？
今天話不多，但是耐人深思。
那些天天想著多賣點(diǎn)貨，沒有多賣成的人，不如系統(tǒng)的去整理出來幾個(gè)種植管理的方案，或者跟蹤幾個(gè)示范田，在種管技術(shù)上做一下探索。
那些天天想著如何促銷刺激市場的企業(yè)，刺激不起來市場的時(shí)候，不如想想如何讓自己的業(yè)務(wù)員變成作物專員，或者招聘一些可以成為作物專員的人過來好好培養(yǎng)培養(yǎng)，也或者深入的做做質(zhì)量保證和產(chǎn)品的使用數(shù)據(jù)，你說呢？
我想起來了另外一個(gè)故事。
一哥們給我留言，說自己新開的門店，就一個(gè)人，生意也不太好，想經(jīng)常下地去轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠，但是走了就沒有人看門店了，怎么辦？
反正你門店上也沒有生意，關(guān)門下地就行了唄！我回答。
事實(shí)就是如此，門店本來就沒有生意，你關(guān)門了擔(dān)心別人找過來咋辦，實(shí)際上你不關(guān)門待一天也沒有人上門。門店就成了一個(gè)枷鎖，不如放棄。
是的，銷量和業(yè)績就是那個(gè)門店，當(dāng)你無法突破的時(shí)候，不如放棄，去做點(diǎn)其他的。
千萬不要問我，如果沒有銷量了怎么生存這個(gè)問題，因?yàn)槲覀兲接戇@個(gè)話題的前提是你的銷量已經(jīng)上不去了，已經(jīng)沒有了增長。
仔細(xì)把自己當(dāng)前的現(xiàn)狀好好分析分析，把那些無效的枷鎖全部給屏蔽掉，把那些目標(biāo)很好但是沒有辦法實(shí)現(xiàn)的未來也給砍掉，做點(diǎn)能做的就好。
還有一個(gè)另外值得思考的問題，就算你現(xiàn)在想盡一切辦法，銷量稍微了一些提升，過兩年以后，你的客戶跟著別人跑了，或者說你的客戶群體已經(jīng)被另外一個(gè)群體給擠壓的沒有空間了，你那點(diǎn)銷量的意義在哪里？
如果客戶群沒有了，多大的銷量都是沒有意義的銷量，除非，你想的是老子賺一把就撤，而不是要把企業(yè)持續(xù)的做下去，持續(xù)的在這個(gè)行業(yè)混下去。
這是我去年得到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和總結(jié)，我們把太多的精力浪費(fèi)到了無意義的事情，焦慮和付出的太不值得了。
其實(shí)，我們現(xiàn)在要做的事情只不過是把前些年落下的功課給補(bǔ)上去而已。
花開總有花落，人來總有人去，生活本就如此
