從去年開始，受農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)，整個(gè)行業(yè)農(nóng)資行業(yè)都顯得疲軟，幾乎每個(gè)人都在叫喊生意干不下去了。
生意難干，分兩種，一個(gè)是整個(gè)行業(yè)都難干，一個(gè)是只有你自己難干。如果別人都干的很好，而你自己干的不好，那是你自己的問題，要從自己身上去考慮。整個(gè)行業(yè)難干，又分一種周期性的波動(dòng)難干和行業(yè)日落西山的衰落。如果行業(yè)是日落西山的衰落，就什么都不用考慮了，立馬轉(zhuǎn)行就行了。但是，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格因素起來的難干是屬于周期性波動(dòng)的難干，就是說這一段時(shí)間農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低了，農(nóng)民投入積極性小了，我們難干了，但是這個(gè)周期肯定會(huì)過去的，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格早晚是要回升的，當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格回升以后，我們就又可以好干了。所以，面對(duì)這樣的難干，我們根本就不需要驚慌，能做的，只是等待，等待周期性過去，如果這個(gè)時(shí)候自己不能學(xué)會(huì)等待，盲目的急躁就很有可能讓自己陷入到一種惡性的循環(huán)中，比如說，農(nóng)民不舍得投入了，自己就做一些假冒偽劣的便宜產(chǎn)品去糊弄農(nóng)民，結(jié)果得不償失。
等待，需要耐得住寂寞和沉得住氣。
當(dāng)然，等待是一種比較常規(guī)的方法，而在能力允許的情況下，還是應(yīng)該往前去探索一步的。
這一期，我要和大家聊的是一種積極的探索方法。
拿蘋果舉例，現(xiàn)在好多蘋果都爛到家里賣不出去了，社會(huì)上各種蘋果滯銷的新聞；但實(shí)際上那些品質(zhì)優(yōu)秀的蘋果仍然是不愁銷路的，相反他們?cè)缭绲亩家呀?jīng)賣完了。前一段時(shí)間去三門峽和運(yùn)城、渭南等地轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)，賣不出去的蘋果一般都是品質(zhì)不太好的，或者地方特別偏僻不好運(yùn)輸，又或者當(dāng)?shù)胤N植面積太小，根本就不夠客商配車的。而那些真正品質(zhì)比較好的蘋果銷路還是很不錯(cuò)的。
給我印象最深的一個(gè)是在洛川，當(dāng)?shù)睾芏噢r(nóng)戶蘋果一塊三一斤都賣不出去，但是這個(gè)大伯的蘋果一塊六被搶著要。當(dāng)然，一塊六一斤的蘋果和行情好的時(shí)候相比，肯定也是要低一些的，但是，因?yàn)槠焚|(zhì)他比其他農(nóng)戶收益要好很多。
農(nóng)業(yè)本身就是一個(gè)周期性的行業(yè)，看什么賺錢了，大家一窩蜂的全部去種植，然后價(jià)格就會(huì)一落千丈，價(jià)格一落千丈后，大家又都不種植了，然后價(jià)格就又上去了。整個(gè)周期下來，平均一下其實(shí)還是賺錢的，只是賺多賺少的問題。我們發(fā)現(xiàn)，那些注重品質(zhì)的農(nóng)戶總是比那些不注重品質(zhì)的農(nóng)戶賺的錢多，為什么呢？
山西的一個(gè)農(nóng)戶給了我們答案，他說：
我種地就舍得投入，就追求品質(zhì)，果子價(jià)格高的時(shí)候我一直摟著不賣，賣的價(jià)格要比其他人高很多；行情不好的時(shí)候，很多果子都沒有人要了，那些客商來了就先要我的果子。
同樣的事情，在海南我也聽一個(gè)收哈密瓜的代購說過，他說：
我們當(dāng)?shù)睾芏喙芄喜皇炀陀腥诉^來收，但是我不讓農(nóng)戶賣，一定要種熟，因?yàn)榉N熟了的糖度高，甜，賣出去以后回頭客多；我們隔壁兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)種哈密瓜的自己把自己的牌子給砸了，賣給人家的哈密瓜不甜，半生不熟就給賣了，以后客商都不敢去他們那里收了；所以，價(jià)格高的時(shí)候，客商都搶著要我們這里的，價(jià)格低的時(shí)候，客商只要我們這里的，每次都是我們這里賣完了，沒得賣的時(shí)候，才輪到隔壁鎮(zhèn)。
這些事情都說明了，果品對(duì)銷售的重要性，相信很多經(jīng)銷商也都懂，但是都認(rèn)為轉(zhuǎn)變農(nóng)民的思維太難了，根本就說服不了農(nóng)民。
是的，我也認(rèn)為農(nóng)民很難被說服，不僅僅農(nóng)民，任何一個(gè)人都很難被說服。所以，我想說一句話：
說不如干，聽不如看！
他不相信，他不轉(zhuǎn)變，你就不要再給他說了，要做出來，讓他們看到。你應(yīng)該著重的建立起來幾畝地或者幾個(gè)園子做樣板，幫著他們把果子的品質(zhì)給提上去，然后賣到高價(jià)格了，真賺到錢了，農(nóng)戶傳播起來是會(huì)很快的，沒有幾個(gè)人看到賺錢還不去干的。之所以不去干，是因?yàn)?，他們沒有看到，他們不知道投入以后到底會(huì)不會(huì)有回報(bào)，到底會(huì)不會(huì)賣高價(jià)格，所以他們才難轉(zhuǎn)變的。
做給他們看，他們就會(huì)給你變。
生意不好的時(shí)候，與其抱怨和恐慌，焦躁不安，不如去踏踏實(shí)實(shí)的做出來兩個(gè)樣板田。
（原文刊登《農(nóng)資經(jīng)銷商》，作者老貓）
