大多數(shù)零售商現(xiàn)在生意比較難干了，正如天云那天給我發(fā)微信說的：

貓哥，你不知道我們這里的情況，晚上睡著，第二天睜開眼，都不知道什么情況，隔壁就多了好幾個代銷或者聯(lián)絡(luò)點，廠家的，批發(fā)商的，電商的，亂七八糟的。

確實是這樣，干的人多了，蛋糕分起來就少了。

那為什么干的人多了呢？因為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資經(jīng)營門檻太低了，誰干都一樣干（這個觀點已經(jīng)快說爛了）。

在如此的惡性廝殺當(dāng)中，如何才可以脫穎而出呢？

我有三個辦法可以讓你真正的脫穎而出，甩對手好幾條街。

1、建立單一作物標(biāo)簽。

2、建立安全放心實力標(biāo)簽。

3、建立服務(wù)到位標(biāo)簽。

1、建立單一作物標(biāo)簽

就是你要做到在這一種作物上特別的精通，讓別人想到這種作物的時候，就可以想到你，你是專家，你更加的專業(yè)。

講一個故事，江西信豐芋頭曾火明。

原來一個福建人把芋頭帶到了信豐，曾火明從此和芋頭結(jié)下不解之緣，用了七年的時間，把芋頭在當(dāng)?shù)氐姆N植面積從20畝發(fā)展到了7000畝。

我對他最早的記憶就是那個時候在191論壇上以及各個群里，到處詢問關(guān)于芋頭的問題，查詢關(guān)于芋頭的資料。

那天在群里聊天，說到他當(dāng)初開始種植芋頭的時候，到處追著別人問芋頭的問題；7年，一路走過來，現(xiàn)在是農(nóng)民到處追著他問關(guān)于芋頭的問題。

講這個小故事，是想告訴大家，建立一個專一的作物標(biāo)簽，首先你自己是得有真本事的，你對這種作物真的特別了解和熟悉。

一種作物，你連著在地里種植兩年，跟蹤兩年，研究兩年，查閱資料兩年，基本上就可以上路了。

如果你選擇了這條路子走，門頭就不要叫什么大地醫(yī)院，天空植保了，直接就叫：絲瓜種植研究所。

你研究的不僅僅是絲瓜病蟲害或者栽培技術(shù)，而是從種子到種植方式，再到栽培技術(shù)，再到病蟲害防治，甚至于關(guān)于絲瓜的市場銷售信息，都要涉獵一些。總之，只要進(jìn)了我這個門，關(guān)于絲瓜的林林總總的問題，總是可以得到一些建議的。

可能，做個四五年以后，你會感覺自己不是農(nóng)資零售商了，對于其他的一些作物，或者產(chǎn)品都不太懂了，沒關(guān)系，但是關(guān)于絲瓜，你是老大，當(dāng)農(nóng)民想種絲瓜，但是拿不定注意的時候，走到你門口，問你：

老王啊，今天地里不知道種什么好了，種點絲瓜你覺得怎么樣？種那個品種的？是種留種瓜，還是種商品瓜？

這個時候，短時間內(nèi)，誰可以撼動你在當(dāng)?shù)氐奈恢茫?/p>

2、建立安全放心的實力標(biāo)簽。

和好多零售商聊天的時候，談到把門店做的整齊和正規(guī)一些，基本上都感覺沒有價值，沒有用處。但是，在我實際接觸的過程中，發(fā)現(xiàn)正規(guī)氣派的門店，還是可以很快的獲得農(nóng)民的信任度的。

我只講我遇到的，不講我猜測的，如果和你的認(rèn)知有出入，請自行對比判斷。

我在山西見到一個零售店，一百多平米，每個產(chǎn)品都碼的整整齊齊的，忙的時候，有五六個服務(wù)員在幫著農(nóng)民拿貨。而農(nóng)民在這個店里買東西，從來不討價還價的。

我問過幾個農(nóng)民，你們?yōu)槭裁匆獊磉@里買東西，別的地方都賒銷，這里不賒銷？

每個農(nóng)民回答的意思都差不多：

人家做那么大，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，不會有問題的！

哦，忘記說了，這是一家肥料店，從復(fù)合肥到各種水溶肥，我去的時候農(nóng)藥只占了一個很小的柜臺，幾乎可以忽略不計，現(xiàn)在不知道農(nóng)藥發(fā)展的怎么樣了。

還遇到過一個藥害的事情，有一家連鎖機(jī)構(gòu)，在經(jīng)濟(jì)作物上出了問題，當(dāng)年賠了一百多萬。按照常規(guī)的思路想，他們家的產(chǎn)品出問題了，以后農(nóng)民肯定就不敢用了，對不對？

但是實際情況是，好多農(nóng)民說：

用他們家的產(chǎn)品就用對了，出了問題人家解決，不推諉。

同樣是藥害，讓一個村級網(wǎng)點直接關(guān)門了，出了問題找企業(yè)，找代理商，找執(zhí)法，拖拖拉拉的一年都沒有徹底解決。

想到這個村級網(wǎng)點，我就想多說幾句，選擇產(chǎn)品的時候慎重點，如果因為產(chǎn)品大面積的出現(xiàn)事故的時候，沒有幾個零售商可以承受得了結(jié)果的。

言歸正傳，總之，你要把生意做的有底氣一些，怎么有底氣？第一，我的產(chǎn)品質(zhì)量就是好，第二，有問題了我解決處理。第三，讓農(nóng)民感覺到你的實力。

當(dāng)然，目前我見到的這種類似超市經(jīng)營的都是肥料這塊，農(nóng)藥的還沒有遇到，如果誰見到過可以留言說說。

反正，就是進(jìn)到人家的店里，就一個感覺：放心，不會被坑，不會出問題！

而我最想說的是，門店搞的特別氣派，但是說話沒有底氣，不自信也是不行的。努力變的有實力吧，麻利點，把門店衛(wèi)生先給打掃打掃，最少讓別人感覺到，咱們是正兒八經(jīng)做這事的，不是打醬油的好不好？

3、建立技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)的標(biāo)簽。

什么叫服務(wù)到位？

其實，服務(wù)永遠(yuǎn)都沒有到位的時候，做好自己可以做的服務(wù)就可以了。

沒事的時候去地里轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠，發(fā)現(xiàn)他們地里有什么問題了就給指出來，至于他們聽或者不聽，是他們自己的事情，自己只管轉(zhuǎn)悠自己的就好。

轉(zhuǎn)悠的時間多了，他們遇到問題的時候，總是會想到你的。在渭南，原來有一個伙計，把整個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的村子地圖都給標(biāo)注了線，今天去那幾個村子，明天去那幾個村子，到那個村子的地里要見到誰，去誰地里轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠，特別清晰。以至于，有幾次他因為家里有事，沒有下地，農(nóng)民都會有一種期待：

那誰今天怎么沒有來呢？不對啊，他兩天沒有來了，你給他打個電話看看，他怎么了？

一定要把你的技術(shù)服務(wù)行程流程化起來，這樣就可以給別人一種期待了，正如，每天農(nóng)資基本上推送信息都是晚上7點左右，突然那天早上或者中午推送信息了，竟然有貓友給我私信，不對啊，你怎么今天推送信息這么早啊？

這種習(xí)慣，是需要長時間積累下來的，不是一天兩天可以做到的。

好了，這三個方法只是我見到過的三個方法，你看看那個比較適合你吧，但是，有兩句話，我還是想啰嗦一下：

三種方法你需要具備的基礎(chǔ)是

很牛的技術(shù)

過硬的產(chǎn)品資源

還有堅持下去的耐心

其他的都只是輔助手段

好生意都是熬出來的，你以為呢？

來，貓友們，留言時間到，不要帶著焦慮睡覺，也不要帶著焦慮起床，把所有的焦慮都留在每天農(nóng)資……