前幾天和幾個(gè)老朋友見(jiàn)面，聊起來(lái)當(dāng)初最開(kāi)始做業(yè)務(wù)的一些囧事，覺(jué)得蠻有意思的。
基本上提到我最開(kāi)始做業(yè)務(wù)的時(shí)候，他都會(huì)說(shuō)到我那段傻X的經(jīng)歷，在一個(gè)經(jīng)銷的門店，吭哧吭哧的干了半個(gè)多月的活，那個(gè)經(jīng)銷商只賣了一千不到的貨，光公司的宣傳資料都給發(fā)了四五百快錢的。
你那個(gè)時(shí)候真傻X，明明那個(gè)經(jīng)銷商的量不大，你還天天耗在他哪里做宣傳。他們每次都會(huì)拿這件事取笑我。
這件事在外人看來(lái)，可能是挺傻X的，但是只有我自己知道，除了這樣做，我還能做什么呢？
我自己比較笨，不善于人際關(guān)系，能遇到一個(gè)認(rèn)可愿意和自己合作的經(jīng)銷商不容易，并且那個(gè)時(shí)候自己確實(shí)也什么都不會(huì)做，只能不斷的去貼廣告，做示范了。事實(shí)上，我內(nèi)心倒是挺感激這個(gè)經(jīng)銷商的，是他給了我一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)。一直到現(xiàn)在，無(wú)論我做什么，那個(gè)經(jīng)銷商都很支持我。
關(guān)于新手業(yè)務(wù)員，如何做好銷售的技巧太多了，我可以肯定的說(shuō)，為了做好業(yè)務(wù)，我也看了好多關(guān)于銷售的書，但是太失敗了，那些書上的東西我真的學(xué)不來(lái)，也做不到，尤其是那些所謂的話術(shù)，我就算記住了，也說(shuō)不出來(lái)，說(shuō)出來(lái)了別人也會(huì)感覺(jué)到很刻意，很假，很不自然。所以，我選擇了最笨的方法去做服務(wù)。
人和人是有區(qū)別的，有些人因?yàn)榧彝ズ铜h(huán)境的原因，從小就特別會(huì)來(lái)事兒，隨便遇到一個(gè)人就可以營(yíng)造出來(lái)一見(jiàn)如故的感覺(jué)；但是，更多的人沒(méi)有這樣的能力，怎么辦？
我們必須要找到自己的方法。
我們可以找到任何自己的方法去學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，但是有一種方法一定不要去做，不要去學(xué)，那就是什么都不做的對(duì)客戶的死纏爛打！
在山西一個(gè)經(jīng)銷商的門店上遇到過(guò)一件事，一個(gè)剛做的業(yè)務(wù)員天天在經(jīng)銷商的門店坐著，希望經(jīng)銷商可以和他合作。我去的時(shí)候，他在經(jīng)銷商的門店已經(jīng)坐了三四天了，經(jīng)銷商煩他煩的不行，因?yàn)樗刻斐酝暝顼埦偷搅私?jīng)銷商的門店坐著，有人了就給農(nóng)民發(fā)他們的宣傳資料，而他自己好像對(duì)產(chǎn)品一點(diǎn)都不懂，就只會(huì)發(fā)資料，連深入的說(shuō)幾句都不懂得；沒(méi)有農(nóng)民去的時(shí)候，就自己拿著一個(gè)手機(jī)一直玩。經(jīng)銷商說(shuō)了好幾次讓他走，他都不走，經(jīng)銷商也好脾氣，沒(méi)有辦法，業(yè)務(wù)員就天天到門店上去。
我不知道，關(guān)注每天農(nóng)資的貓友當(dāng)中，有多少遇到過(guò)這樣業(yè)務(wù)員的經(jīng)銷商，有多少這樣做過(guò)的業(yè)務(wù)員，但是就這個(gè)事情，我想說(shuō)說(shuō)的我看法，你認(rèn)可也好，不認(rèn)可也罷，這就是我的想法。
這個(gè)業(yè)務(wù)員不是在做業(yè)務(wù)，是在做乞討，和乞丐沒(méi)有任何區(qū)別。
這都是受一些銷售技巧的影響和誤導(dǎo)造成的。
在銷售新手培訓(xùn)中，很多人可能都聽(tīng)到過(guò)這樣的培訓(xùn)：
你去一次不要，就去兩次，兩次不要就去三次，三次不要就去四次，去的多了他就要了。
嗯，是這樣的，去的次數(shù)多了他們自然就要了，但是，并不是你每天什么都不做，就干坐在客戶面前，對(duì)客戶說(shuō)，老板，你發(fā)點(diǎn)我們的貨試試吧，老板你發(fā)點(diǎn)我們的貨試試吧！
這其實(shí)是一種偷懶的行為。
后來(lái)，我在旅館的門口見(jiàn)到了那個(gè)業(yè)務(wù)員，就多聊了幾句，其實(shí)他不是業(yè)務(wù)員，是推廣員，是業(yè)務(wù)員讓他盯著那個(gè)客戶的，但是他剛開(kāi)始做，什么都不會(huì)，所以天天在客戶門店待著，他自己也都快煩死了，但是沒(méi)有辦法，帶他的業(yè)務(wù)員說(shuō)了，你在客戶哪里坐十天，我就不信他不發(fā)貨！
我沒(méi)有見(jiàn)帶他的業(yè)務(wù)員，如果見(jiàn)了我一定會(huì)上去大罵的，不帶這樣誤導(dǎo)人的。
然后，我告訴那個(gè)推廣員說(shuō)，你明天其實(shí)可以試著換一個(gè)方法的，你不是帶的有樣品嗎？給經(jīng)銷商借一個(gè)噴霧器，背著一壺水下去打打，見(jiàn)到人就打，每塊地不要打太多，就打一小片就行，你盯著你這幾塊地，比你盯著經(jīng)銷商效果要好很多的。
推廣員對(duì)我說(shuō)，經(jīng)銷商不跟著我去，我自己去做試驗(yàn)，農(nóng)民不信任我怎么辦？
這個(gè)，我當(dāng)時(shí)說(shuō)，你背著藥壺到地里總是可以碰到那些想試試的農(nóng)民的，不要聽(tīng)別人說(shuō)的話嚇唬了自己，說(shuō)農(nóng)民不讓你做試驗(yàn)。
好多人腦袋里肯定想，背著一藥壺水到處轉(zhuǎn)悠，得有多傻X，多累??！
抱歉，這種傻X的事，我干過(guò)很多。
最后，終究那個(gè)推廣員還是沒(méi)有去做試驗(yàn)，當(dāng)然客戶也終究是沒(méi)有和他合作。聽(tīng)客戶說(shuō)，我和那個(gè)推廣員聊完的第二天，那個(gè)推廣員再也沒(méi)有去過(guò)他哪里，不知道去哪里了。
我不知道是不是我說(shuō)話太重傷到了那個(gè)推廣員，還是怎么的，也不知道那個(gè)推廣員現(xiàn)在是不是還做農(nóng)資，過(guò)的又如何，但是，我還是一貫的堅(jiān)持著我的觀點(diǎn)，沒(méi)有任何改變：
如果他不從思想上去改變認(rèn)知，去改變自己的行為，他做一輩子業(yè)務(wù)員也只能就是乞丐。
除了在客戶的門店干坐著等，我們還有好多事情可以做的。
我們可以天天去客戶門店，但是千萬(wàn)不要什么都不做，就坐在客戶的門店等著客戶給施舍，我們是做業(yè)務(wù)的，不是乞討的。
其實(shí)，做業(yè)務(wù)時(shí)間長(zhǎng)的人都知道，你去一個(gè)門店一次，人家不要你的貨，去兩次，去三次，去的次數(shù)多了，經(jīng)銷商會(huì)要你的貨的，但是，要貨也是分兩種的，一種是你一直來(lái)他不好意思了，要你點(diǎn)；一種是，你到他門店做了很多工作，讓他們認(rèn)識(shí)到了你的價(jià)值而要你的貨，兩個(gè)，你選擇那個(gè)？
大多數(shù)人做的其實(shí)是第一個(gè)，到經(jīng)銷商門店，問(wèn)經(jīng)銷商要貨不要，不要貨就走了，或者在門店干坐著什么都不做。這樣不會(huì)有什么成長(zhǎng)，真心的不希望在看到我身邊有這種認(rèn)知的業(yè)務(wù)員。
有人會(huì)反駁我說(shuō)，新手我什么都不會(huì)，我不這樣做，你讓我做什么？
其實(shí)，一開(kāi)頭我就告訴你了，你可以去做試驗(yàn)，可以學(xué)一些產(chǎn)品知識(shí)，可以下地和農(nóng)民聊天，可以干的事情太多了！我們不是聰明人，還不想用累的方法，累的方法，那就只能做乞丐了！
我最經(jīng)常聽(tīng)到的話是：我不會(huì)，你說(shuō)怎么辦？
或者說(shuō)：我都按你說(shuō)的做了，你說(shuō)怎么辦？
嗯，不怎么辦，你未來(lái)的生活只有你自己去承擔(dān)，別人承擔(dān)不了，“不會(huì)”真不是借口，不是所有的努力都需要有智商做輔助的，只需要勤快點(diǎn)就好。
這種乞討強(qiáng)迫式的行為，只能為難那些好脾氣的經(jīng)銷商，老實(shí)人；我遇到過(guò)太多的經(jīng)銷商被這樣不負(fù)責(zé)人的業(yè)務(wù)員死纏爛打的發(fā)完貨以后再也沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)人；更有一些經(jīng)銷商只發(fā)了兩三件貨幾百塊錢的，都還成了垃圾的庫(kù)存。
對(duì)，就是這樣，這是我的觀點(diǎn)，也是我最開(kāi)始做業(yè)務(wù)那兩年的見(jiàn)聞，希望對(duì)于一些業(yè)務(wù)新手能有點(diǎn)參考的價(jià)值，好多人感覺(jué)做農(nóng)資業(yè)務(wù)員沒(méi)有底氣，真心的說(shuō)，不是這個(gè)職業(yè)帶給你的，是你自己壓根就沒(méi)有做出來(lái)底氣，如果整天都是死乞白賴的做業(yè)務(wù)，一輩子都不會(huì)有底氣！
說(shuō)的是業(yè)務(wù)員
提醒的是經(jīng)銷商
有些業(yè)務(wù)員是可以幫你把生意做好的
有些業(yè)務(wù)員只能是不斷的蠶食你
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