下面內(nèi)容是《零售的哲學》（零售的哲學作者日本鈴木敏文，7-11便利店的創(chuàng)始人）內(nèi)容摘要，不知道對你有沒有用處：

不要受歷史經(jīng)驗的牽制

1.做不了基礎工作的人也無力發(fā)起革新。

2.只要有發(fā)現(xiàn)問題的意識，有效的信息自然就會出現(xiàn)。

3.不要隨口說出數(shù)值目標。

備注：目前整個農(nóng)資行業(yè)的浮躁，使得我們最缺乏的就是做基礎工作，不僅僅是零售商、業(yè)務員和廠家，一些農(nóng)資農(nóng)業(yè)周邊服務的產(chǎn)品也是如此，最基本的工作沒有做過，不愿意做，也壓根什么都不懂，就想著發(fā)動革命或者創(chuàng)新，結果只能是換湯不換藥的做一個“零和”（零和就是兩個同行是相互搶食蛋糕的，蛋糕本身并沒有增加）游戲。很多零售商也想著發(fā)起變革或者壟斷當?shù)氐氖袌?，但是，你知道零售商最基礎的工作是什么嗎？做的扎實嗎？

創(chuàng)新和變革是來源于我們長期從事一項工作當中的直覺感，意思就是做的多了，你自然就會發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)現(xiàn)問題自己就會尋找解決的辦法，尋找解決的辦法自然就可以獨霸一方。

所有的前提都是你對你所做的工作的了解和熟悉，然而，不做最基礎的又如何可以全面的熟悉和了解你的工作呢？

所以，先不著急，老子不和你拼今天，我和你拼還沒有到來的第三年！

大多數(shù)人反對的事業(yè)往往能夠獲得成功

1.越看似賺錢的事業(yè)越容易飽和。

2.只要信念堅定，就不會做出錯誤的判斷。

3.理性上的認識和情感上的接受同等重要。

備注：我們沒有辦法在一開始就確定我們要做的事情到底是成功還是失敗，也或者預估我們做的事情到底可以做多大，但是，我們可以很好的確認我們當前做的事情是不是對的，對就堅持做下去，不對就做調(diào)整。

邊做邊修改，成功就是來自于如此的堅持，大多人堅持不下來，所以，成功的人并不多。

消費者所追求的是品質

1.不能沉迷于過往的成功經(jīng)驗。

2.改變賣方市場的思維方式。

3.主動開拓新市場。

備注：任何一個成功都是源于很多的因素構成，而這些諸多的因素當中經(jīng)驗唯一可以給我們帶來的就是直覺上的感知現(xiàn)在的環(huán)境。

農(nóng)資經(jīng)營在基礎的技術服務基礎上，應該不斷的去做一些小活動，和農(nóng)民互動互動，刷一下存在感！

消費即是心理戰(zhàn)

1.堅持“假設－執(zhí)行－驗證”的流程，一定會有所收獲。

2.明確當前的消費模式并非“多樣化”的趨勢，而是“統(tǒng)一化”的趨勢。

3.不是“為了顧客”，而是要站在顧客的立場考慮。

備注：消費是一場心理戰(zhàn)，所有的經(jīng)濟學理論都是建立在人類完全理性的基礎上開展的，但是，實際情況人類在消費面前從來不理性，《思考快與慢》那本書中，用了大量的試驗去驗證，最后得出了結論，人們往往在沒有提前準備的情況下，靠第一系統(tǒng)（直覺）做事的；尤其我們面對的群體知識儲備不多的情況下，直覺幾乎完全左右了他們一生，這就是為什么很多騙子在農(nóng)村行騙可以成功的根源，你就算明明告訴他們是騙子了，他們?nèi)匀徊幌嘈?，仍然上當受騙，天天上一當，當當不一樣！

人沒有那么多的理性，所以，做經(jīng)營，從來不要假設你的客戶是理性的客戶，所以，偶爾的小手段也是應該多用用的。

這個小手段就是，站到農(nóng)民的角度去思考，我為什么要賣他的肥料或者他的藥？

你可以列出來三四五六七八個理由，最后篩選出來那個是你可以做到的。

不要用自己的知識去幫助他們做思維上的選擇，而應該用一些事情去引導，讓他們看到！

經(jīng)營理應“朝令夕改”

1.從“等待型經(jīng)營”轉為“進攻型經(jīng)營”。

2.成為有創(chuàng)新能力的推銷員。

3.嘗試網(wǎng)絡與實體店鋪的相互融合。

備注：關于這點，我只想說一句話，對于目前根本就不成氣候或者規(guī)模的零售商來說，千萬不要相信長久的規(guī)劃那個狗屁東西，對于創(chuàng)業(yè)者，對于我們來講，唯一可以做的就是不斷的改變策略，不斷的改變策略，可能早上制定的策略下午發(fā)現(xiàn)不對了，那就下午馬上修正，絕對不留到第二天。我們要的就是做對的事情，做好，做到可以承受自己制定的計劃和規(guī)劃為止！

“應對變化”是基本原則

1.經(jīng)營的本質無論在哪個國家都大同小異。

2.改革要從全盤否定開始。

3.妥協(xié)即是終結。

備注：如果你是在床上看完這篇內(nèi)容的，并且還有感悟，你就應該找個筆立即馬上寫出來你的感悟；如果，你覺得明天寫或者點擊收藏了，說以后再看，那么，那你就是向懶惰的妥協(xié)，妥協(xié)意味著這篇文章對于你的影響也結束了，要轉發(fā)和收藏，就得馬上行動！

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