今天隨便說兩點(diǎn)，這都是最近遇到的事情，挺有意思：
不對(duì)產(chǎn)品精益求精的企業(yè)可以回家休息了
以往，業(yè)務(wù)員讓經(jīng)銷商發(fā)貨的時(shí)候，經(jīng)銷商問能優(yōu)惠不能，有政策沒有。業(yè)務(wù)員說可以優(yōu)惠，有政策，經(jīng)銷商發(fā)貨！
今年，業(yè)務(wù)員讓經(jīng)銷商發(fā)貨，好多經(jīng)銷商根本就不談價(jià)格，價(jià)格高也罷，低也罷，反正是不著急要貨，等等再說吧！
好多企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，從中層到高層，原來是不下市場(chǎng)的，坐辦公室遙控指揮的，今年突然發(fā)現(xiàn)，業(yè)務(wù)員下去不行了，沒有銷量了，自己親自去市場(chǎng)上鋪貨吧，可是，他們下去以后也沒有一個(gè)鳥用，該不要你貨的還是不要。
市場(chǎng)到底怎么了？
額，是這樣，有人難做，就有人好做。難做的都是原來打價(jià)格戰(zhàn)的，好做的都是在產(chǎn)品研究（注意我說的不是研發(fā)）上下功夫的。那些只會(huì)投機(jī)取巧的企業(yè)是經(jīng)不起這樣的風(fēng)波的，這次的風(fēng)波是什么？
經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響是有的，而糧食價(jià)格的波動(dòng)更是關(guān)鍵，農(nóng)民不知道下一茬種什么好，經(jīng)銷商當(dāng)然也不敢亂備貨了。
還有一個(gè)原因，整個(gè)渠道上的庫(kù)存量比較大，沒有新的化合物、新的賣點(diǎn)產(chǎn)品得不要貨就不要貨了，先把手里的庫(kù)存給清理清理算了吧！
打價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)陣腳就亂了。因?yàn)?，價(jià)格戰(zhàn)等于是讓利于給零售商，企業(yè)降價(jià)，經(jīng)銷商也降價(jià)，但是零售價(jià)格是不變動(dòng)的。以往價(jià)格戰(zhàn)用起來很靈光，但是今年發(fā)現(xiàn)不管用了，為毛？因?yàn)榱闶凵桃操u不下去貨，你再便宜也沒有用了！
但是，最后我還是想說，那些產(chǎn)品效果好的，不打價(jià)格戰(zhàn)的，雖然增長(zhǎng)沒有那么快了，但是他們保穩(wěn)還是可以的，只要能保持穩(wěn)定，風(fēng)波過后翻身和突飛猛進(jìn)就成為了一種可能。
最近，下市場(chǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)好多企業(yè)的大區(qū)了，銷售經(jīng)理，甚至老板都親自上戰(zhàn)場(chǎng)，盯著自己的重點(diǎn)客戶發(fā)貨了，生怕一不小心客戶被別人給搶走了。
一個(gè)哥們說的話挺有意思：這多好幾年不下市場(chǎng)了，今年過了年就開始到處跑了，去了市場(chǎng)上見到的竟然都是前幾年的一些老哥們，哎，這些人都出來了，說明企業(yè)的難才剛剛開始吧？
哦，是的了，這些老油條又跑市場(chǎng)了，那些菜鳥咋辦呢？
不知道，不知道！
業(yè)務(wù)員你是不是被經(jīng)銷商要證件給要煩惱了？
這個(gè)事情比較有意思，今年遇到好幾個(gè)業(yè)務(wù)員說想跳槽了，跳槽的原因特別搞笑，因?yàn)榻衲瓴恢涝趺椿厥?，?jīng)銷商和零售商都開始要產(chǎn)品證件了，你要一個(gè)兩個(gè)產(chǎn)品證件業(yè)務(wù)員還可以想想辦法給你整，但是你所有產(chǎn)品都要證件他哪里去給你整??？他是套別人的證好不好？
這些業(yè)務(wù)員都很頭疼，原來經(jīng)銷商都不要證件，隨便套別人的證呼啦呼啦市場(chǎng)就鋪展了，今年各地政策收緊，檢查嚴(yán)格，證件成為了經(jīng)銷商首先考慮的事情，那這些業(yè)務(wù)員基本上業(yè)務(wù)就做不了。
因?yàn)樽C件這個(gè)問題跳槽的原因看著搞笑，但是這是行業(yè)的一個(gè)常態(tài)。從這個(gè)點(diǎn)就可以看出來，一些沒有證件的企業(yè)未來的命運(yùn)了。
以前，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)跳槽的業(yè)務(wù)員是不多的，今年遇到了好幾個(gè)了，和以往跳槽訴求不同，這次好多人開口問的第一句話就是：公司有證件沒有？
要知道，以前業(yè)務(wù)員跳槽的第一句話都是問：待遇怎么樣？
嗯，我想這是一種進(jìn)步，是一種進(jìn)步！
好吧，其他的，沒有想起來了，想起來了再說
來來回回折騰折騰，一些企業(yè)、一些人就這樣就出局了，出的還心不甘情不愿的。
今年，你感覺市場(chǎng)怎么樣？留言討論一下，我的觀點(diǎn)是，一些企業(yè)開始還前些年欠下的帳了，在你最賺錢的時(shí)候忘記了提高產(chǎn)品質(zhì)量，在行業(yè)最難的時(shí)候就是往外吐的時(shí)候……
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