從再到有朋友留言，讓說(shuō)說(shuō)一流批發(fā)商和三流批發(fā)商的區(qū)別。

這個(gè)，我是這樣認(rèn)為的，已經(jīng)沒(méi)有必要去寫(xiě)了，未來(lái)二傳手性質(zhì)的批發(fā)商會(huì)大批量的消失，已經(jīng)成為不了主流了，更多的批發(fā)商會(huì)轉(zhuǎn)型成為農(nóng)資服務(wù)企業(yè)，或者直接去和零售商競(jìng)爭(zhēng)（做連鎖也算是和零售商競(jìng)爭(zhēng)）；所以，與其花費(fèi)時(shí)間去寫(xiě)一個(gè)即將消失的職業(yè)，不如，我們聊聊這些批發(fā)商未來(lái)會(huì)是怎么樣的，怎么一個(gè)發(fā)展。

簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)的我看法，還是那句話，我不保證我說(shuō)的每一句話都是正確的，但是我保證我說(shuō)的每一句話都是我真實(shí)的觀點(diǎn)和想法！

首先，說(shuō)說(shuō)大體上我們渠道的改變模式：

隨著年輕的零售商群體的成長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)下訂單越來(lái)越成為現(xiàn)實(shí)的時(shí)候，二道販子性的批發(fā)商肯定是沒(méi)有多大市場(chǎng)了；現(xiàn)在的二道販子批發(fā)商做的基本上是一些年齡大，或者思想相對(duì)保守的零售商的生意，一旦他們的客戶群體消失或者不具備競(jìng)爭(zhēng)力以后，這些二道販子的歷史任務(wù)也就完成了，該退出歷史的舞臺(tái)了。當(dāng)二道販子的分銷職能退出歷史以后，批發(fā)商這個(gè)群體的新職能是什么？

有兩個(gè)可進(jìn)化的方向：

1、做網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的線下服務(wù)執(zhí)行，當(dāng)然這個(gè)線下重點(diǎn)包括的是配送服務(wù)，就成了賺物流費(fèi)的了。

2、直接做終端，去和零售商搶奪市場(chǎng)，因?yàn)樽约悍e累的資源優(yōu)勢(shì)，使得自己做起來(lái)農(nóng)技服務(wù)可以更加的科學(xué)和規(guī)范化。

其次，如果你不想做配送，而想做技術(shù)服務(wù)或者直接去和終端搶奪市場(chǎng)，那么，你就得明白你現(xiàn)在要做的事情是什么了！

你現(xiàn)在合作的客戶當(dāng)中，那些年輕的，有頭腦的，不是太保守的，未來(lái)都不會(huì)再是你的客戶，都會(huì)拋棄你，直接找廠家或者平臺(tái)；而留下來(lái)可以成為你的客戶的那部分人，上面已經(jīng)說(shuō)了，就是一些思想保守，或者自己不太愛(ài)學(xué)習(xí)的人，這些人生意也是一般般，你想辦法把他們變成你下面的聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，或者從新建立聯(lián)絡(luò)點(diǎn)就可以了，嚴(yán)格意義來(lái)講，這部分人已經(jīng)不能算是零售商了。而你要做的是，通過(guò)你的聯(lián)絡(luò)點(diǎn)去和當(dāng)?shù)氐牧闶凵谈?jìng)爭(zhēng)，注意哦，是通過(guò)你的聯(lián)絡(luò)點(diǎn)和零售商去競(jìng)爭(zhēng)，而不是讓你的聯(lián)絡(luò)點(diǎn)自己去和零售商競(jìng)爭(zhēng)。

你的聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，就只負(fù)責(zé)一個(gè)聯(lián)絡(luò)，其他的事情基本上也干不了，干的了的都自己干，找廠家拿貨了，不要你了。我不知道這樣講，夠直接不夠？

說(shuō)了這么多，其實(shí)，就想說(shuō)一句話：那些做的厲害的零售商都已經(jīng)不是你的客戶了，不要再把時(shí)間花費(fèi)在那些已經(jīng)開(kāi)始和廠家合作的零售商身上了，應(yīng)該關(guān)注的是那些剛開(kāi)始做，或者還沒(méi)有做但是會(huì)做的人了。

你可能會(huì)說(shuō)，這些人可能量太小，錢賺的不過(guò)癮，但是，你得明白，只有這些人才會(huì)讓你賺錢，做的好的，不會(huì)讓你賺錢的了！

最后，我想說(shuō)一句話：農(nóng)資行業(yè)不需要那么多的批發(fā)商！

所以，下面的話不說(shuō)了，說(shuō)了就挨罵，當(dāng)你對(duì)這個(gè)行業(yè)沒(méi)有價(jià)值的時(shí)候，也就是你離場(chǎng)的時(shí)候，不要抱怨，你的二道販子的光榮任務(wù)已經(jīng)完成，你該賺的錢也賺到了，不要再留戀了，一不小心把自己賺到的錢再給吐出來(lái)，那結(jié)果就比較悲劇了！

如果非要給代理商分一個(gè)二三流，可以這樣劃分：

三流的批發(fā)商都是一些坐在家里等飯吃的，因?yàn)槠鸩皆?，霸占一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，也不知道下去，就是整天搞一些貨，等著下面的人上來(lái)拿，原來(lái)是很多零售商過(guò)來(lái)找貨，現(xiàn)在是農(nóng)民過(guò)來(lái)找貨，不管誰(shuí)來(lái)，都賣！這些人想著，就這樣做著也行，有飯吃，干到那天算那天，那天干不下去了，關(guān)門，回家休息去！當(dāng)然，這部分人中，主要拼的就是價(jià)格了，至于產(chǎn)品質(zhì)量，他們才不關(guān)心呢，只要有人愿意要，管球那么多呢！

二流的批發(fā)商是會(huì)送貨，也會(huì)賒銷的，還懂得給零售商拉客情壓貨。生意不錯(cuò)，就是年底庫(kù)存大，欠的人情也很多，不過(guò)，對(duì)于有些人來(lái)說(shuō)人情就是一個(gè)屁，你可以給我講人情，我只給你講人民幣。

這個(gè)群體同樣只關(guān)注利潤(rùn)，零售商要什么給提供什么，零售商愿意賣什么給提供什么。

一流的批發(fā)商是把零售商看成自己一部分的，他們懂得一榮俱榮，一損俱損。零售商有飯吃，自己就可以生存下去，零售商完蛋了自己也跟著完蛋。所以，他們不僅僅給零售商提供產(chǎn)品，還提供經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和服務(wù)，幫著零售商選產(chǎn)品，而不僅僅是零售商要什么就給什么。從一定程度上來(lái)講，他們就像是一個(gè)公司的市場(chǎng)部，在服務(wù)公司的銷售部，而不僅僅是單純的生意關(guān)系。一流的批發(fā)商懂得建立自己的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，而不僅僅是招聘大量的司機(jī)和搬運(yùn)工送貨。

還是那個(gè)樣子，三流和二流的區(qū)別是三流沒(méi)有主動(dòng)性，二流有主動(dòng)性；二流和一流的區(qū)別是二流為了眼前主動(dòng)，三流為了未來(lái)主動(dòng)。沒(méi)有好壞，三流如果已經(jīng)賺到很多錢了，不想那么辛苦了，你不能說(shuō)人家沒(méi)有上進(jìn)心，也許，人家以前上進(jìn)過(guò)；而二流為了眼前主動(dòng)，可能是因?yàn)樽陨淼囊恍┰蚩床坏轿磥?lái)，也沒(méi)有能力去把握未來(lái)，那我不賺現(xiàn)在的錢，等著餓死？而一流著眼未來(lái)是因?yàn)樗麄兛吹搅宋磥?lái)，相信農(nóng)資是可以做大的，未來(lái)是可以做大的！

都沒(méi)有好壞，對(duì)于大家來(lái)講，最好的是選擇適合自己的批發(fā)商才是關(guān)鍵。

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每天往期精選

你說(shuō)你喜歡雨，但是你在下雨的時(shí)候打傘

你說(shuō)你喜歡太陽(yáng)，但你在陽(yáng)光明媚的時(shí)候躲在陰涼的地方

你說(shuō)你喜歡風(fēng)，但是在刮風(fēng)的時(shí)候你卻關(guān)上了窗戶

這就是為什么我會(huì)害怕你說(shuō)你也農(nóng)資

因?yàn)槟氵B“每天農(nóng)資”都沒(méi)有關(guān)注...