在新型土地革命的大背景下，中國(guó)的農(nóng)業(yè)，也正在經(jīng)歷一次脫胎換骨式的蛻變，農(nóng)資行業(yè)已開(kāi)始全面進(jìn)入殘酷的整合期。目前有不少零售商擔(dān)憂自己過(guò)不了多久會(huì)被淘汰，但是筆者認(rèn)為，今后農(nóng)資零售商之路雖然難走，但還有生存空間和發(fā)展機(jī)會(huì)，短期內(nèi)不會(huì)消失。

　　目前的土地流轉(zhuǎn)是農(nóng)業(yè)發(fā)展方向，實(shí)現(xiàn)集約經(jīng)營(yíng)，土地會(huì)向有資金有技術(shù)的種田能手或熱衷于投資農(nóng)業(yè)的企業(yè)集中，這是一種潮流和趨勢(shì)。但是縱觀當(dāng)前土地流轉(zhuǎn)形勢(shì)，所流轉(zhuǎn)的大多是靠近城鎮(zhèn)并且交通比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，而大多數(shù)農(nóng)村，特別是邊遠(yuǎn)地區(qū)，依然還是家庭承包責(zé)任制。比如即使一個(gè)縣區(qū)有50%的土地參與了流轉(zhuǎn)，但仍有50%的土地在農(nóng)民自己的手中，他們對(duì)農(nóng)資的需求依然靠的還是零售商。

　　農(nóng)資零售商本身就是農(nóng)民，在農(nóng)村已經(jīng)生存多年，占盡天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)，與農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)和中間經(jīng)銷(xiāo)商有著長(zhǎng)期的合作關(guān)系，大多數(shù)都積累了自己的一套成功經(jīng)驗(yàn)，是農(nóng)技傳播最主要的群體之一，農(nóng)民地里出現(xiàn)問(wèn)題了，都是零售商直接配藥、配肥解決，是農(nóng)資市場(chǎng)的一支生力軍，比較受農(nóng)民的歡迎。

　　土地流轉(zhuǎn)的難度也越來(lái)越大，國(guó)家對(duì)土地流轉(zhuǎn)抱謹(jǐn)慎的態(tài)度。也就是說(shuō)，在目前的情況下，農(nóng)業(yè)的發(fā)展還是多元化的，因而農(nóng)村的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)也是多元化的，不可能在短時(shí)間內(nèi)改變這種長(zhǎng)期形成的農(nóng)資供銷(xiāo)模式。

　　同時(shí)，要想不“出局”，還要認(rèn)真研究政策走向，正確分析農(nóng)資市場(chǎng)形勢(shì)，調(diào)整好心態(tài)，適應(yīng)市場(chǎng)變化，順勢(shì)而為。

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　　一、是以變求通、主動(dòng)參與

結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)投身現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，積極參與農(nóng)業(yè)變革。自己牽頭組建農(nóng)民合作社，或者直接承包土地從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，這樣既解決了農(nóng)資銷(xiāo)售問(wèn)題，又增加了自己的收益。而且，從一定程度上來(lái)說(shuō)，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商比其他的承包大戶(hù)更懂得植保，更有農(nóng)技知識(shí)，種植效益肯定能超過(guò)其他承包大戶(hù)。

　　二、是創(chuàng)新思維、另辟蹊徑

根據(jù)自己在當(dāng)?shù)厮幍奈恢煤图彝マr(nóng)場(chǎng)實(shí)施情況，如果家庭農(nóng)場(chǎng)發(fā)展的比較快，自己又在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ娜嗣}關(guān)系的話，可結(jié)合自身即懂農(nóng)資又懂營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，與農(nóng)技部門(mén)聯(lián)合，結(jié)合測(cè)土配方施肥，創(chuàng)辦像建筑市場(chǎng)的商品砼站一樣的配肥站、加肥站，按照種田大戶(hù)的土壤以及所種植作物來(lái)配制生產(chǎn)適合的配方化肥，為種田大戶(hù)量身定做出高質(zhì)量的“私人定制”化肥。

　　三、是發(fā)揮專(zhuān)長(zhǎng)、依技贏人

目前許多新一代的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，是有專(zhuān)業(yè)農(nóng)化知識(shí)和植保技術(shù)的大學(xué)生，可發(fā)揮自身專(zhuān)長(zhǎng)，來(lái)為種田大戶(hù)提供系統(tǒng)、全方位、專(zhuān)業(yè)化的技術(shù)服務(wù)。例如：做種田大戶(hù)的技術(shù)顧問(wèn)，或以技術(shù)入股，運(yùn)用豐富的知識(shí)、專(zhuān)業(yè)的技術(shù)、完善的服務(wù)體系，來(lái)貼身指導(dǎo)大戶(hù)耕種。也可將農(nóng)資店辦成技術(shù)型的“莊稼醫(yī)院”，為種田大戶(hù)進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，提供功能突出、質(zhì)量可靠、性?xún)r(jià)比高的組合產(chǎn)品，做農(nóng)民科技致富的好幫手。

　　世上沒(méi)有救世主，只有你自己。要做一個(gè)有心人，看別人看不到、聽(tīng)別人聽(tīng)不到、想別人想不到的，時(shí)刻注意捕捉商機(jī)，調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式方法，這樣才能掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)，擁有未來(lái)。

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