營(yíng)銷(xiāo)很難嗎？的確很難，要不二戰(zhàn)初期的可口可樂(lè)總裁為何那么發(fā)愁？營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單嗎？的確簡(jiǎn)單，要不二戰(zhàn)給世界帶來(lái)巨大災(zāi)難，卻給可口可樂(lè)送去了諾亞方舟，不僅大發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)財(cái)，還被譽(yù)為愛(ài)國(guó)行為。難與不難，一切源于創(chuàng)意和思路。想復(fù)雜了，自然困境重重；想簡(jiǎn)單了，同樣舉步維艱。惟有做營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)法，一切皆可釋然。

二戰(zhàn)爆發(fā)，尤其是1941年12月7日，日軍偷襲美國(guó)海軍基地珍珠港，直接把美國(guó)拖進(jìn)了世界大戰(zhàn)的戰(zhàn)爭(zhēng)漩渦。緊張的戰(zhàn)事使美國(guó)經(jīng)濟(jì)步入蕭條，也使可口可樂(lè)的經(jīng)營(yíng)陷入困境。國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售情況不佳，國(guó)外的銷(xiāo)路也是一籌莫展。急的可口可樂(lè)第二任董事長(zhǎng)羅伯特伍德魯夫在辦公室里團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

正當(dāng)伍德魯夫絕望之時(shí)，突然接到老同學(xué)班塞從前線(xiàn)打來(lái)的電話(huà)。伍德魯夫以為老同學(xué)是因?yàn)橄胨糯騺?lái)電話(huà)，一時(shí)激動(dòng)得語(yǔ)無(wú)倫次，而讓伍德魯夫激動(dòng)不已的卻是聽(tīng)到了班塞這樣的一句話(huà)：“我不是想你，我是天天在想你的可口可樂(lè)?！闭f(shuō)者無(wú)心聽(tīng)者有意。一掛斷電話(huà)，伍德魯夫的創(chuàng)意猶如閃電般靈感凸現(xiàn)——

是啊，如果前線(xiàn)的將士都能喝到可口可樂(lè)，那么當(dāng)?shù)氐娜俗匀灰部梢院鹊竭@種飲料，這樣銷(xiāo)路還用發(fā)愁嗎？說(shuō)時(shí)遲，那時(shí)快，伍德魯夫越想越興奮，一個(gè)彪炳史冊(cè)的營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)法迅速出臺(tái)：“不管我國(guó)的軍隊(duì)在什么地方，也不管本公司要花多少成本，我們一定讓每個(gè)軍人只花5分錢(qián)就能買(mǎi)到一瓶可口可樂(lè)?！?/p>

為此，可口可樂(lè)公司還印刷了大量的宣傳品——一本取名為《完成最艱苦的戰(zhàn)斗任務(wù)與休息的重要性》的小冊(cè)子。在宣傳品中，可口可樂(lè)特別強(qiáng)調(diào)：由于在戰(zhàn)場(chǎng)上出生入死的戰(zhàn)士們的需要，可口可樂(lè)對(duì)他們已不僅是休閑飲料，而是生活的必需品了，與槍炮彈藥同等重要。盡管得到了軍方授權(quán)，但還是無(wú)法享受軍事航運(yùn)的優(yōu)先權(quán)。

兵馬未動(dòng)糧草先行。伍德魯夫又靈機(jī)一動(dòng)，仿照美軍使用脫水食物的方式，把可口可樂(lè)濃縮液裝瓶輸出，并設(shè)法在駐區(qū)設(shè)立裝瓶廠(chǎng)?？煽诳蓸?lè)公司一共派遣了248人隨軍到國(guó)外。爾后，這批人隨軍輾轉(zhuǎn)，從新幾內(nèi)亞叢林到法國(guó)里維拉那的軍官俱樂(lè)部，一共賣(mài)了100億瓶可口可樂(lè)。在戰(zhàn)時(shí)，可口可樂(lè)在除了南北極以外的世界各地建立了64家裝瓶廠(chǎng)。

在美國(guó)亞特蘭大可口可樂(lè)總部博物館參觀(guān)時(shí)，我看到了一封美國(guó)大兵的家書(shū)。這是1944年一位名叫大衛(wèi)愛(ài)德華的美國(guó)士兵從意大利寫(xiě)給弟弟的家書(shū)：“我不得不寫(xiě)信告訴你，今天是我們的特別節(jié)日，因?yàn)槊總€(gè)人都領(lǐng)到了可口可樂(lè)。在海外呆了20個(gè)月的戰(zhàn)士，雙手捧著可口可樂(lè)的瓶子貼在臉頰，像瞻仰圣靈一樣望著這暗褐色的可愛(ài)的精靈，沒(méi)有人開(kāi)懷暢飲，因?yàn)楹韧炅司涂床坏搅?。?/p>

不僅如此，可口可樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)法還吸引了無(wú)數(shù)美國(guó)名將。像五星上將巴頓，就把一地窖可口可樂(lè)當(dāng)作必需品，無(wú)論他轉(zhuǎn)戰(zhàn)何處，都要可口可樂(lè)跟著搬遷裝瓶廠(chǎng)。他甚至認(rèn)為：“我們應(yīng)當(dāng)把可口可樂(lè)送上前線(xiàn)，這樣就不必用槍炮去打那些混蛋了?！?/p>

還有艾森豪威爾更是愛(ài)得不行，有一段逸聞趣事傳遍了美國(guó)。1945年6月19日，艾森豪威爾從戰(zhàn)場(chǎng)凱旋歸來(lái)，美國(guó)人為他們的英雄準(zhǔn)備了一桌豐盛的午宴。在午宴之后，有人問(wèn)艾森豪威爾將軍是否還要點(diǎn)什么。只見(jiàn)，艾森豪威爾笑容滿(mǎn)面地脫口而出：“給我來(lái)杯可口可樂(lè)好嗎？”一飲而盡后，艾森豪威爾又嚴(yán)肅地提出：“我還有一個(gè)要求?！笔陶邼M(mǎn)以為是什么特殊服務(wù)，正左右為難，結(jié)果聽(tīng)到的卻是：“我還要一瓶可口可樂(lè)！”

可見(jiàn)，營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)難不難，關(guān)鍵是如何激發(fā)創(chuàng)意做簡(jiǎn)法。

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