永遠不要試圖用謊言開始一段商業(yè)關(guān)系——特別是這些古老而常見的謊言。

        在過去幾個月中，我記下了銷售人員在他們的銷售電子郵件中常用的謊言。這些謊言真的讓我無法忍受，因為它們試圖用一個謊言開始一段商業(yè)關(guān)系。下面是最糟糕的一些例子：

        1、“我希望你一切都好。”

        這個謊言通常會出現(xiàn)在銷售電子郵件的第一行。看，如果你不認識我，說你關(guān)心我的死活簡直是荒謬絕倫。

        2、“這不是推銷?！?/strong>

        這就像是政客在講臺上的演講：“我不想做一次演講?！碑?dāng)然，這是推銷，堅持別的說法都是非?；闹嚨摹８氖沁@種堅持簡直是在侮辱我的智商。如果你必須推銷的話，就推銷吧，但是不要假裝你沒有在推銷。

        3、“我不會向你推銷任何東西?！?/strong>

        哈，好吧。但是，讓我們按照字面理解這句話。如果你不是在向我推銷，那你干嘛要浪費我的時間？商業(yè)環(huán)境中怎么會有人想要和一個不推銷任何東西的銷售人員談話呢？

        4、“我肯定你會對……感到（興奮）（高興）（有興趣）”

        真的？你肯定我會對你賣的東西會有你預(yù)想的情緒反應(yīng)？好吧，隨便吧。我只有一個問題：既然你有能力閱讀別人的想法，為什么你還在當(dāng)銷售呢？

        5、“沒有義務(wù)必須要購買?！?/strong>

        雖然我沒有法律上的義務(wù)去購買，你和我都知道你要營造一種環(huán)境，這樣我想不買都很難。事實上是你免費提供了某些東西，從社會的角度逼迫我購買，對不對？

        6、“我剛剛在查看我的聯(lián)系人……”

        你到底是什么意思？難道是我的電子郵件地址悄悄地進入了你的目標(biāo)客戶名單，你是憑空想起來給我打電話的么？可是，你希望讓我們之間的關(guān)系看起來像是同事，多煩人的胡說八道。

        出于同情，讓這些老掉牙的謊言退休吧，讓它們到自己該去的地方去吧……留在往昔那些假裝熱情過了頭的銷售年代里吧。如果你希望你的客戶信任你，現(xiàn)在就開始講真話吧！

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