【關注領域】裝備制造 環(huán)境治理 供應鏈 營銷管理 心理行為學 

文/草民流氓兔

人脈既是制勝的利器，又是最脆弱的法寶。利的一面在于它的力量所向披靡，摧枯拉朽，好的人脈可以讓你白手起家，在商業(yè)戰(zhàn)場上攻無不克、戰(zhàn)無不勝。而另一方面，如果你不善于維修和保管，這件法寶隨時可能像玻璃一樣碎得一文不值。

這其中最重要也是最為殘酷的一點，就是世界上沒有永遠的朋友，只有永恒的利益。在利益一致的時候，哪怕是交惡甚久的夙敵，也會暫時化干戈為玉帛；而就算是再篤實堅固的朋友關系，平時再蜜里調油的親情，往往也會因為金錢、家產等問題而反目成仇。人為財死，鳥為食亡，是人性中不能回避的丑惡，要想成功，就要看破人性的弱點和丑惡，并駕馭它，使它成為你的武器，而不是為其所左右。

曾經有一位業(yè)界的大腕，平生信奉“得人脈者得天下”，在長期的商業(yè)博弈與合作中，他結交了大量的商業(yè)和事業(yè)上的伙伴。這種人脈不僅在事業(yè)上對他有幫助，更是延伸到生活之中，什么醫(yī)療、教育、娛樂，可以說是左右逢源、四通八達。至親解決不了的事，可以找至親的至親；朋友幫不上的忙，可以找朋友的朋友；再不成，找內人的恩師的表嬸的鄰居，也要達到終極目標。在他的眼里，人脈就像充滿煩瑣、官腔、程序等等規(guī)則之外的捷徑，好的關系能讓自己一帆風順，幾乎沒有到不了的地方，也沒有做不成的買賣。所以，這位見多識廣的大腕視人脈為命根，對他來說，錢不是重要的，錢就是為了廣積人脈而掙的。

可惜好花不常開，好景不常在。大腕的生意突然遇上了難以挽救的危機，而這時剛好遇到自己的孩子要出國、親戚要求他安排工作等等事情。當他向多年細心經營、護理的人脈尋求幫助時，卻發(fā)現他那“引以為榮”的人脈網突然就像是蜘蛛網破掉了，原來的酒肉朋友見他此刻事業(yè)遇到危機，就都離開了他。他感慨道：“噢，人脈啊人脈，原來有時你是如此脆弱?！?/p>

其實，人脈也分好幾種。有的人脈關系早已根深蒂固，歷經時間的考驗，上升為友情一般的關系；而大部分的人脈則相對生澀，只是些酒肉朋友，錦上添花可以，可一旦遇到風吹草動便分崩離析了。這位大腕可能太著急于人脈的培養(yǎng)，沒有找對方向。事實上，在一般的人際交往與商業(yè)合作中，生死之交只是非常微小的部分，大部分有效的法則是利益，利益是人脈的命門。

那些只是見著你的財富和好處的朋友，會在你得勢時眾人拾柴，一呼百應，而造成你一時要風得風，要雨得雨的假象；一旦你沒有利用價值，他們就墻頭草一樣倒向另一方，讓你頓感叫天天不應，叫地地不靈，走投無路，四面楚歌。

“人在人情在，人走茶就涼”，所反映出的是現在人情關系的復雜性和現實的多面性。在這個世界上，人脈是靠利益組成的。一個人的人脈之所以很好，也是因為他能被人們所利用的價值很大，一旦在他的身上得不到任何利益，找不到任何利用價值，那么他的人脈也就會慢慢把他從自己的利益圈中踢出去。一個人身上沒有任何利用價值時，就是他失敗的時刻，也就是他最需要支持與幫助的時刻。只有在這個時候，才能看出人的本質，才能看出人脈是多么脆弱。

既然人脈是脆弱的，那么人就應該學會提升自我，而不是單一地依靠人脈。實力是競爭取勝的關鍵，要把提升自身的經濟實力、核心競爭力作為永久的生存法則。 

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