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　　鄉(xiāng)村經(jīng)銷商大多都是一邊種地，一邊經(jīng)營農(nóng)資，文化水平較低、信息來源較少，把握市場的能力較差，特別是隨著土地流轉(zhuǎn)政策的出臺，各類農(nóng)業(yè)合作社、專業(yè)協(xié)會的出現(xiàn)，種植大戶的增多，以及統(tǒng)防統(tǒng)治的實施，加劇了生存危機，怎樣保住飯碗生存下去?筆者想提幾點建議。

　　一是認認真真學(xué)農(nóng)技

　　農(nóng)資終端經(jīng)營者要想生存下去，就必須加強學(xué)習，成為農(nóng)資行業(yè)的行家里手。要掌握農(nóng)技知識、農(nóng)資產(chǎn)品常識和經(jīng)營技術(shù)，將自己打造成鄉(xiāng)村“土專家”、“農(nóng)民技術(shù)員”。購買農(nóng)業(yè)科普書籍、光碟，訂閱農(nóng)資、植保方面的報刊等，除自己學(xué)習外，吸引農(nóng)民在陰雨天或農(nóng)閑時間來娛樂聊天、交流思想、探討問題、學(xué)習新知識、獲取新信息，捕捉商機。同時，從修德養(yǎng)性入手，提高個人修養(yǎng)，堅持誠信經(jīng)營，塑造好自己人格魅力的金子招牌，提高自己的口碑效應(yīng)，提升自身的農(nóng)技知識。

　　二是明明白白搞宣傳

　　根據(jù)農(nóng)民信奉眼見為實和口碑傳播的特點，把自家的地當作試驗田來耕種。比如推銷一種新產(chǎn)品，可先在自家的地里進行試驗，如果效果明顯，推銷起來底氣充足，沒有后顧之憂;如果沒有效果或發(fā)生問題，就停止推銷該產(chǎn)品，提前規(guī)避風險。

　　你是用看得見、摸得著的事實說話，農(nóng)民看的明明白白、清清楚楚，心里踏實，就會主動來找你。經(jīng)銷商親自種試驗田，其實就是在做宣傳、推銷自己的產(chǎn)品，而且這是最好的宣傳形式。

　　三是實實在在賣農(nóng)資

　　鄉(xiāng)村經(jīng)銷商本身就是農(nóng)民，應(yīng)該能設(shè)身處地地體諒、理解農(nóng)民消費者的實際情況和需求能力，知道農(nóng)民的艱難和不易。所以更要堅持薄利多銷讓利于民。要明白生意要做長久，靠投機取巧是不行的，人無信不立，誠信為本的經(jīng)營思想才能幫助你樹立起商業(yè)信譽。在向農(nóng)民推薦產(chǎn)品時，不要抓住農(nóng)民農(nóng)技知識匱乏的弱點，故弄玄虛忽悠農(nóng)民，切忌憑三寸不爛之舌，胡吹冒撂，拍著胸脯說大話。

　　要堅持一就是一，二就是二，即要介紹產(chǎn)品的優(yōu)點，同時要向農(nóng)民說明產(chǎn)品可能存在的問題與不足。農(nóng)民買產(chǎn)品看重的是產(chǎn)品效果，你的誠信與給農(nóng)民推薦的產(chǎn)品息息相關(guān)，如產(chǎn)品表現(xiàn)與你宣傳推薦效果相差甚遠，那無疑將會砸了你自己的鍋。

　　四是真真正正做服務(wù)

　　要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，靠的不光是產(chǎn)品質(zhì)量，還有良好的服務(wù)，強有力的技術(shù)支持。農(nóng)村多年來依靠親鄰關(guān)系經(jīng)營的現(xiàn)象正在逐漸消失，而產(chǎn)品質(zhì)量的好壞、服務(wù)是否到位，越來越成為農(nóng)民選購農(nóng)資的風向標，能重視售前、售中、售后服務(wù)，幫助解決實際問題的經(jīng)銷商越來越受到農(nóng)民歡迎。

　　例如有一位把生意做得有聲有色的經(jīng)銷商，他采取及時發(fā)布一些將可能發(fā)生病蟲害的信息，提醒農(nóng)民朋友預(yù)防;對蔬菜大棚等經(jīng)濟作物則深入田間地頭進行技術(shù)服務(wù)，親自查看病蟲草害發(fā)生的情況，具體指導(dǎo)配藥實施，還定期對客戶進行回訪，替農(nóng)民著想，為農(nóng)民負責，真正做到銷售不只為賺錢。這種人性化細致入微的服務(wù)，贏得了農(nóng)民信賴，使其與農(nóng)民建立起了深厚的情誼，生意能不紅火嗎?

　　總之，鄉(xiāng)村經(jīng)銷商要主動適應(yīng)不斷變化的農(nóng)資市場形勢，不斷地學(xué)習和總結(jié)，提高自身的農(nóng)技服務(wù)能力，為農(nóng)民提供適銷對路、質(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)資產(chǎn)品和良好的技術(shù)服務(wù)，使自己能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，發(fā)展壯大。

【本文來源于互聯(lián)網(wǎng)】

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