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大家都知道，農(nóng)資市場(chǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，產(chǎn)品已經(jīng)不缺了，而是缺少精品。到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一圈，或者到展會(huì)上去看看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品遍地都是。在展會(huì)的地?cái)偵?，產(chǎn)品的包裝，花樣翻新，層出不窮。在展會(huì)的柜臺(tái)上，雖然裝修樣式年年不同，但產(chǎn)品卻年年相似。經(jīng)銷商想找個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)人都收集了大量的產(chǎn)品宣傳單，背著的，拎著的，甚至有扛著的，準(zhǔn)備回去慢慢尋找適合自己的產(chǎn)品。可是，當(dāng)仔細(xì)看看這些產(chǎn)品的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上都是相似的產(chǎn)品，包裝和廠家不同而已。

曾經(jīng)遇到一位新手零售商，他以前也是農(nóng)藥企業(yè)的業(yè)務(wù)人員，后來(lái)辭職創(chuàng)業(yè)。但是，這位朋友很疑惑地問(wèn)筆者，你說(shuō)代理什么產(chǎn)品好呢？他突然發(fā)現(xiàn)，農(nóng)資市場(chǎng)不缺產(chǎn)品，缺精品。

確實(shí)是這樣的，他發(fā)現(xiàn)了這個(gè)市場(chǎng)的同質(zhì)化，也發(fā)現(xiàn)了作為一個(gè)代理商的難處，想找一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，談何容易。

筆者曾經(jīng)見(jiàn)到過(guò)一些有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商和零售商，他們找產(chǎn)品，確實(shí)有自己的一套方法。

【參加植保會(huì)】

每年一屆的全國(guó)植保會(huì)，確實(shí)是尋找好產(chǎn)品的絕佳時(shí)機(jī)。雖然每年的植保會(huì)反響不一，但是它的高度和地位，決定了它必定會(huì)給經(jīng)銷商和廠家?guī)?lái)新的機(jī)遇。
在廈門(mén)的植保會(huì)上，筆者曾經(jīng)遇到一位東北的經(jīng)銷商，他為了尋找到合適的產(chǎn)品，坐飛機(jī)前來(lái)廈門(mén)，尋找新產(chǎn)品。筆者問(wèn)他，收獲如何，他露出了滿意的微笑?？磥?lái)，這次的飛機(jī)票沒(méi)有白花。很多代理商，都是在植保會(huì)上，找到了藍(lán)天化工的展位，并且認(rèn)識(shí)了藍(lán)天化工的“精品金病毒”、“白大夫”、“控釋鋅”等精品產(chǎn)品，成為藍(lán)天化工的代理商的。這些產(chǎn)品在殺菌劑領(lǐng)域，效果可謂首屈一指，代理商對(duì)此交口稱贊。

當(dāng)然，植保會(huì)上的產(chǎn)品，琳瑯滿目，想要找到好的產(chǎn)品，找到有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品，需要眼光和勇氣。畢竟，南方和北方不同，不同的地理位置，不同的區(qū)域，產(chǎn)品的適應(yīng)性，也會(huì)大打折扣，別人適合的產(chǎn)品，不一定適合自己，所以，找產(chǎn)品，是一門(mén)學(xué)問(wèn)。切不可跟風(fēng)，要自己動(dòng)動(dòng)腦筋。
參加招商會(huì)
如果錯(cuò)過(guò)了全國(guó)植保會(huì)，也沒(méi)關(guān)系，在不同的季節(jié)里，還會(huì)有廠家的產(chǎn)品招商會(huì)。當(dāng)然，這種招商會(huì)，一般在每年的上半年舉行的較多，所以，要多加關(guān)注行業(yè)的報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)。這些有招商需求的參加，一般會(huì)在媒體上發(fā)布招商廣告。
有些廠家，為了追求個(gè)性化，還特意避開(kāi)植保會(huì)的招商高峰期，自己另尋時(shí)間和地點(diǎn)，召集全國(guó)的經(jīng)銷商，前來(lái)參會(huì)，并花費(fèi)重金，帶領(lǐng)參會(huì)的經(jīng)銷商，參觀廠區(qū)，參觀試驗(yàn)田等。這樣的機(jī)會(huì)，當(dāng)然不容錯(cuò)過(guò)，一方面通過(guò)參觀企業(yè)，認(rèn)識(shí)企業(yè)的實(shí)力和管理水品，同時(shí)，也實(shí)地去考察一番試驗(yàn)田的效果。
這樣的招商會(huì)，跟能給代理商以銷售的信心。畢竟，只有過(guò)硬的產(chǎn)品和豐厚的利潤(rùn)，才能夠和廠家建立長(zhǎng)久的合作。

【網(wǎng)絡(luò)找產(chǎn)品】

現(xiàn)在，隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的日新月異，不論是廠家，還是代理商，很多都開(kāi)始上網(wǎng)。廠家可以把自己的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上，通過(guò)文字、圖片、視頻等各種形式，把產(chǎn)品的包裝、性能、效果等展示在網(wǎng)上。而現(xiàn)在的農(nóng)村，很多家庭都開(kāi)始上網(wǎng)了，尤其是年輕一代的80后，90后，甚至00后，他們已經(jīng)能夠通過(guò)搜索等方式，來(lái)查找商品。
當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)上的產(chǎn)品，也是魚(yú)龍混雜，如果看到有合意的產(chǎn)品，一定要親自到廠家考察一番，確定產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量之后，再做合作的打算。也就是說(shuō)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)上的產(chǎn)品，要采取審慎的態(tài)度，更需要深入的考察。

【閱讀農(nóng)資類文章】

可能大多數(shù)人沒(méi)有在意，一些優(yōu)秀的農(nóng)資行業(yè)文章，會(huì)在文中無(wú)意提到某些優(yōu)秀的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品，如果你留心注意，就可以順藤摸瓜，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索或者請(qǐng)教高人的方法，把這些產(chǎn)品的廠家找出來(lái)，然后，咨詢一些廠家實(shí)際的情況。
這樣的尋找方法，比較隱蔽，對(duì)于占有當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)來(lái)說(shuō)，很有優(yōu)勢(shì)。也許，你一不小心，就成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的獨(dú)家代理。這就是“處處做個(gè)有心人”的好處。

【要敢于嘗試】

任何的投資，都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，作為新進(jìn)代理商，一定要有這種勇氣和魄力。如果遇到新產(chǎn)品之后，猶豫不決，就會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。筆者所在的藍(lán)天化工，在一次新產(chǎn)品“控釋鋅”的招商會(huì)中，大家都在踴躍的交納定金，準(zhǔn)備訂貨。當(dāng)時(shí)，其中一個(gè)客戶準(zhǔn)備再觀察一段時(shí)間，看看市場(chǎng)反饋如何。一段時(shí)間之后，當(dāng)他又一次打電話過(guò)來(lái)的時(shí)候，時(shí)機(jī)已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了。別人看到了商機(jī)，一舉拿下他所在地區(qū)的獨(dú)家代理權(quán)。這位客戶后悔莫及。
當(dāng)然，這只是舉一個(gè)例子而已。新手代理商，在進(jìn)入市場(chǎng)之前，對(duì)于代理的產(chǎn)品，一定要做好深入的調(diào)研，聽(tīng)取市場(chǎng)的反饋，這樣，才能順利挖到自己的第一桶金?，F(xiàn)在，市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)層出不窮，在一番選擇之后，要相信自己的眼光和能力，一定會(huì)取得最后的勝利。

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