【新朋友】點(diǎn)擊標(biāo)題下方“農(nóng)資微視野”快速關(guān)注?！?/span>

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和大家談?wù)剛鹘y(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的過程中，電商會(huì)起什么作用？近幾年出現(xiàn)這樣幾種趨勢(shì)：

1、一些原本默默無聞的小品牌通過電商變得名聲大噪，成功占據(jù)了某個(gè)品類的消費(fèi)者心智，比如三只松鼠；

2、這些在網(wǎng)絡(luò)世界嶄露頭角的品牌開始延伸到線下實(shí)體，繼續(xù)鞏固品牌影響力和獲得更高的利潤(rùn)(線上的價(jià)格透明度遠(yuǎn)高于線下)，比如新農(nóng)哥、阿芙精油。

3、原來的流行趨勢(shì)是線下流行上什么影響到線上，現(xiàn)在是網(wǎng)上流行什么，線下才流行什么，比如2013年的金絲肉松餅。同志們，你看出什么來了嗎？

　　1) 品牌通過電商崛起，是完全可能的！雖然如今電商成本高企，多數(shù)天貓大喊不賺錢，但相比線下實(shí)體店，仍然具有很強(qiáng)的低成本擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)，而且電商可以突破時(shí)間、空間的局限，直面全國(guó)的消費(fèi)者，影響全國(guó)的市場(chǎng)。

　　2) 電商的人群逐漸擴(kuò)大，線上線下的人群幾乎融合重疊。除了年齡層的兩頭(小孩和老人)，你能看出來誰是網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者，誰是線下消費(fèi)者嗎；

　　3) 線上人群的傳播力量要比線下強(qiáng)得多?；钴S的線上人群大多擁有自己的微信微博等自媒體工具，他既是你的消費(fèi)者，也會(huì)是你的傳播者。

　　4) 80、90后逐漸從單身生活轉(zhuǎn)入家庭生活。結(jié)婚生子后的他們必須要面對(duì)柴米油鹽醬醋茶的需求，而不是“一人吃飽全家不餓”，這對(duì)于農(nóng)業(yè)企業(yè)來說不能不說是個(gè)巨大的市場(chǎng)紅利。如果你只看到了土地中的跑馬圈地機(jī)會(huì)，說明你還是“土豪”啊；還有一塊未開墾的地，就是消費(fèi)者心智！

　　農(nóng)業(yè)的許多品類，從大眾到高端，都存在著大量的品牌空缺，擁有巨大的品牌占位機(jī)會(huì)，而電商是抓住這些機(jī)會(huì)的最有力的工具。農(nóng)產(chǎn)品的電商，“一半是海水一半是火焰”。熱的太熱，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，幾乎零毛利甚至負(fù)毛利競(jìng)爭(zhēng)，比如堅(jiān)果干貨；冷的太冷，淘寶天貓牢牢把控著流量來源，許多非常有前景的農(nóng)產(chǎn)品類目缺乏流量，市場(chǎng)容量難有突破。

　　流量大閘一旦開啟，這樣的類目會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，但是留給各位的時(shí)間非常短，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者的大量進(jìn)入，馬上又會(huì)變成一片紅海。

    農(nóng)產(chǎn)品電商就像《葫蘆娃》中那棵葫蘆藤，農(nóng)產(chǎn)品品類會(huì)像葫蘆一樣一個(gè)接一個(gè)地陸續(xù)成熟，瓜熟蒂落，而我們要做的事就是在葫蘆即將成熟前，占住它，抓住它。

    農(nóng)業(yè)的一半機(jī)遇在品牌，而農(nóng)業(yè)品牌的崛起需把握好電商，電商的機(jī)會(huì)在于即將成熟的農(nóng)產(chǎn)品單品類。

    傳統(tǒng)的“流量電商”(依靠賣流量，低價(jià)促銷提高轉(zhuǎn)化率)絕不適合農(nóng)業(yè)，慢慢會(huì)走到盡頭的；農(nóng)業(yè)從來都是一門做老客戶的生意。

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