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眾所周知，隨著農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型加速和大農(nóng)業(yè)時代的到來，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條上的相關(guān)主體在發(fā)生著結(jié)構(gòu)性的變化，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條的重要一環(huán)也在發(fā)生著的變化。此時，眾多農(nóng)資經(jīng)營者遇到了前所未有的困惑，在激烈的市場競爭中目標(biāo)逐漸不清晰，下一步該走向何方？已經(jīng)成為大家苦苦思索的問題。

處于變革之年，各級經(jīng)銷商也在謀求新的發(fā)展途徑，有一部分已經(jīng)放棄農(nóng)資經(jīng)營轉(zhuǎn)到其他行業(yè)，還有一批依然在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域謀求發(fā)展機會，在做著轉(zhuǎn)型的嘗試，其中一個轉(zhuǎn)型就是在進行農(nóng)資經(jīng)營的基礎(chǔ)上開始涉足承包土地轉(zhuǎn)身為種植大戶，這一轉(zhuǎn)型模式備受關(guān)注，在這一轉(zhuǎn)型中，有眾多成功者，也不乏失敗者，通過總結(jié)成敗可以看出，要實現(xiàn)良好轉(zhuǎn)型，除了要具備良好的機遇， 準(zhǔn)確定位、全盤謀劃、找準(zhǔn)時機也是十分重要的。

轉(zhuǎn)身需要量力而行 切忌模仿生搬硬套

面對農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型和大農(nóng)業(yè)時代的到來，農(nóng)資經(jīng)銷體系在發(fā)生著變化，單純的農(nóng)資經(jīng)銷受到越來越大的沖擊，對技術(shù)、資金的壓力逐漸加大，與此同時，種植業(yè)的主體也在發(fā)生著改變，各地涌現(xiàn)出了一大批種植專業(yè)合作社、種植大戶和種植基地，面對這些主體，原有的營銷模式受到了巨大沖擊，依靠拼價格、拼質(zhì)量、拼促銷而實現(xiàn)銷售的時代一去不復(fù)返，綜合服務(wù)被提到了一個新高度，這對于綜合性的農(nóng)資經(jīng)銷商來講將迎來巨大的市場發(fā)展空間，但是對于長期從事簡單買賣交易的經(jīng)銷商來講就遇到了難以突破的瓶頸，在與種植大戶的交易中會長期處于被動位置，農(nóng)資經(jīng)營也就顯得舉步維艱。通過完善產(chǎn)業(yè)鏈條，向下延伸，以此占據(jù)主動，最終形成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品銷售三位一體的模式是理想的狀態(tài)，要實現(xiàn)這一模式的良好開展則需要量力而行，不應(yīng)一味效仿他人，匆忙做決定，應(yīng)綜合自己的資源、找出自己轉(zhuǎn)型的優(yōu)勢，找準(zhǔn)自己的核心競爭力，量身定制轉(zhuǎn)型計劃，通過資源的整合實現(xiàn)完美轉(zhuǎn)身。

整合資源聯(lián)合作戰(zhàn) 互利互惠共謀發(fā)展

種植大戶實現(xiàn)了規(guī)模種植，種植面積要大于散戶，如果缺乏有效的協(xié)作，在發(fā)展中同樣會因規(guī)模而影響效益。眾所周知，要躋身種植大戶行列，除了要擁有一定的種植面積，還需完善配套的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機械，添置農(nóng)機具也是一筆不小的開支，往往會面臨一次性投入巨額資金的問題，無疑會加重種植大戶的壓力是，也將會成為限制其發(fā)展的因素，所以種植大戶之間及種植大戶與農(nóng)業(yè)機械服務(wù)專業(yè)合作社之間的聯(lián)合顯得尤為重要，通過聯(lián)合可以緩解種植大戶的資金投入問題，也能提高機械服務(wù)專業(yè)合作社機械的利用率，會促進合作多方的發(fā)展。

當(dāng)前，農(nóng)產(chǎn)品價格被掌控在一級批發(fā)商手中，種植戶沒有價格話語權(quán)，種植戶處于產(chǎn)業(yè)鏈的最低層，也成為了利潤分配的最底層，一旦市場出現(xiàn)風(fēng)險，種植戶會最先承擔(dān)風(fēng)險，利益難以保障，要改變這種狀況，一方面要積極拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，進一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈，由農(nóng)產(chǎn)品初加工向精深加工發(fā)展，建立自有農(nóng)產(chǎn)品品牌，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，除此之外，還應(yīng)建立種植大戶之間的聯(lián)合體，通過聯(lián)合形成更大的規(guī)模優(yōu)勢，從而擁有話語權(quán)，應(yīng)對價格波動，降低經(jīng)營風(fēng)險。

東營市宏盛農(nóng)業(yè)開發(fā)有限責(zé)任公司是一家綜合性的農(nóng)業(yè)項目開發(fā)公司，涉足農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)銷、種植基地開發(fā)、農(nóng)產(chǎn)品深加工及銷售、觀光農(nóng)業(yè)等項目，2009年，公司開始從事葵花系列產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售及觀光農(nóng)業(yè)項目的開發(fā)，通過與墾利縣旅游開發(fā)公司合作，成功打造了東營黃河華灘萬畝葵園，現(xiàn)已成為當(dāng)?shù)刂匾穆糜尉包c。宏盛農(nóng)業(yè)全程提供種植技術(shù)并回收葵花籽，并進行葵花籽的深加工，已經(jīng)推出宏盛牌葵花籽油、葵花籽等葵花籽系列產(chǎn)品，其產(chǎn)品獲得東營市最具特色旅游商品金獎，銷量逐年攀升，市場銷售前景廣闊。宏盛農(nóng)業(yè)也通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)銷對接、通過深加工提升產(chǎn)品價值、建立自擁品牌闖出了一條新路。

重視數(shù)量輕視質(zhì)量 大戶難成種植強戶

當(dāng)前，在眾多區(qū)域存在著攀比現(xiàn)象，互相比較誰承包的地畝數(shù)多，而鮮有種植戶去比較單產(chǎn)、凈效益、投入產(chǎn)出比等數(shù)據(jù)，這樣就陷入了種植的怪圈，在一些省份，經(jīng)銷商往往不考慮自身實際而貿(mào)然承包更大面積的耕地，因為存在規(guī)模效應(yīng)，總效益還是不錯的，但投入產(chǎn)出比很低，這樣一來，一方面浪費了土地資源，另一方面也造成種植效益的不穩(wěn)定，無形中增加了種植風(fēng)險，不利于種植大戶的長期穩(wěn)定發(fā)展。種植大戶要獲得長期穩(wěn)定的發(fā)展，需要改變傳統(tǒng)觀念，不能一味重視種植數(shù)量而輕視種植質(zhì)量，應(yīng)在確保收益最大化的前提下協(xié)調(diào)平衡好數(shù)量與質(zhì)量之間的關(guān)系。國家統(tǒng)計局調(diào)查隊在湖北等地等地對水稻規(guī)模種植大戶調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，種植大戶凈收益要高于普通散戶，且種植收益較為穩(wěn)定，但是整體種植效益仍然偏低。種植100畝以下大戶效益比種植100畝以上大戶高40.7%。100畝以上大戶雖畝均種植效益不高，但由于種植面積較大，規(guī)模效應(yīng)較好。這一調(diào)查結(jié)果也反映出了一些地方種植大戶普遍存在的問題。

打通生產(chǎn)銷售鏈條  規(guī)避種植經(jīng)營風(fēng)險

在各地，種植大戶更關(guān)心種的問題，十分注重產(chǎn)量的提高而缺乏銷的意識，農(nóng)產(chǎn)品滯銷豐產(chǎn)變?yōu)碾y的報道經(jīng)常見諸報端。市場價格變幻莫測，行情波動稍有不慎就有造成種植戶受傷。作為種植大戶，要做到豐產(chǎn)豐收需要積極嘗試打通產(chǎn)銷鏈條，不但要重視產(chǎn)量的提高，還要關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品的行情，要及時掌握市場需求，整合資源與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門、媒體及農(nóng)產(chǎn)品購銷隊伍的聯(lián)系，走訂單種植的道路，降低經(jīng)營風(fēng)險，穩(wěn)定種植效益。另外，要重視種植數(shù)據(jù)的作用，搜集當(dāng)?shù)胤N植品種、種植面積數(shù)據(jù)、市場銷售數(shù)據(jù)，根據(jù)市場情況提前做出“預(yù)警”，及時調(diào)整種植品種，力爭將滯銷損失降低到最低程度。還有部分種植戶缺乏對市場走充分的調(diào)研，盲目引進新品種，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后缺乏銷路，也會嚴(yán)重影響種植者的效益。

種植與服務(wù)齊發(fā)展  多元經(jīng)營創(chuàng)造商機

當(dāng)前，各地農(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型成為綜合性涉農(nóng)企業(yè)，一方面繼續(xù)從事農(nóng)資產(chǎn)品的銷售，另一方面從事種植，直接轉(zhuǎn)型做種植大戶而放棄原有經(jīng)營的情況十分少見，從各地發(fā)展的情況來看，走綜合發(fā)展的道路能整合更多的資源，也更容易創(chuàng)造與普通種植大戶的差異，若運作得到，農(nóng)資銷售與農(nóng)產(chǎn)品種植之間會相互促進，這種發(fā)展模式也將是未來的發(fā)展方向。

經(jīng)銷商涉足種植后，一方面所經(jīng)銷產(chǎn)品供自己使用，另一方面提供給其他農(nóng)戶，從經(jīng)濟效益的角度來看，就可以節(jié)省種植投入資金。如內(nèi)蒙某地農(nóng)資經(jīng)銷商嘗試進行馬鈴薯種植，年使用肥料近二百噸，享受到了公司的優(yōu)惠價，因為提升了銷量，又享受到了更高銷售獎勵，同時因為大面積使用該公司品種，并且使用過程是完全掌控的， 該基地成為了肥料生產(chǎn)公司的示范基地，拿到了示范補貼，這樣一來，提高了銷量，拿到公司的更多獎勵，又能得到公司的推廣費用補貼，為種植戶節(jié)省了一筆不小的開支。

縣級及零售商是農(nóng)資產(chǎn)品銷售的重要環(huán)節(jié)，在過去的多年，生產(chǎn)企業(yè)重視對經(jīng)銷商的培訓(xùn)，經(jīng)銷商的種植技術(shù)得到了提高，他們對農(nóng)業(yè)新技術(shù)的接受程度要高于其他農(nóng)戶，當(dāng)轉(zhuǎn)型從事種植時，他們會更樂意接收新技術(shù)、新產(chǎn)品及新的種植模式，可以有利的促進新技術(shù)和新產(chǎn)品的推廣應(yīng)用，這也也會引領(lǐng)原有經(jīng)銷模式的轉(zhuǎn)型，以往簡單的產(chǎn)品買賣交易將會被作物全程管理方案和問題解決方案所取代、增產(chǎn)也將被種植戶綜合效益提高所代替，產(chǎn)業(yè)模式將呈現(xiàn)多元發(fā)展的態(tài)勢，部分農(nóng)資經(jīng)銷商將有機會轉(zhuǎn)型成為服務(wù)于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合性涉農(nóng)企業(yè)。

變化是市場唯一不變的法則，面對農(nóng)業(yè)變革，風(fēng)險與機遇共存，農(nóng)資人需對變化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營及政策走向保持高度的關(guān)注，并在變中求變，未雨綢繆，培養(yǎng)核心競爭力，順勢而為，才能更好地在市場變化中求得生存，謀得更大發(fā)展。

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