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　　隨著我們國力的逐漸提升，農(nóng)業(yè)的高速發(fā)展，人們逐漸進(jìn)入小康社會(huì)。在此高速發(fā)展的同時(shí)，用工成本逐漸提高，是現(xiàn)在農(nóng)資企業(yè)面臨的一個(gè)重大問題，有很多企業(yè)已經(jīng)裁員節(jié)流，也有很多企業(yè)整合市場(chǎng)，也有很多企業(yè)因?yàn)闃I(yè)務(wù)員和生產(chǎn)成本太高，老板親自出馬的。面對(duì)目前的農(nóng)資市場(chǎng)緊急情況，我們業(yè)務(wù)員如何生存？如何帶來銷量？如何掙到錢？很多人已經(jīng)在轉(zhuǎn)變了，不知道你在轉(zhuǎn)變沒有。
　　
　　1、業(yè)務(wù)員區(qū)域性承包制：
　　
　　有很多小企業(yè)因?yàn)橛萌顺杀緛G了很大一部分利潤，為節(jié)省費(fèi)用，兩個(gè)省一個(gè)業(yè)務(wù)員，甚至還有的三個(gè)省一個(gè)業(yè)務(wù)員。這樣大的市場(chǎng)，業(yè)務(wù)員市場(chǎng)很難跑的細(xì)，每天都忙碌在路上。我們很多同仁都已經(jīng)做了很多年的業(yè)務(wù)，都想著自己創(chuàng)業(yè)，自己當(dāng)老板，面對(duì)現(xiàn)在的行業(yè)行情又不敢出手。企業(yè)與個(gè)人問題正好處于一條平行線，所以個(gè)人認(rèn)為承包一塊自己熟悉的市場(chǎng)，企業(yè)省去業(yè)務(wù)費(fèi)用，產(chǎn)品價(jià)格或有所下調(diào)，這樣我們接過公司產(chǎn)品來運(yùn)作自己熟悉的市場(chǎng)，和企業(yè)談定3--5年的區(qū)域承包規(guī)劃，你就是企業(yè)的第一客戶，還可以在企業(yè)拿部分提成和返利。你的利潤自己就可把握，和自己創(chuàng)業(yè)來比，起點(diǎn)就高的多了。
　　
　　2、做客戶和市場(chǎng)的參謀：
　　
　　業(yè)務(wù)做的好的業(yè)務(wù)員，必定對(duì)當(dāng)?shù)乜蛻舻氖袌?chǎng)種植結(jié)構(gòu)，用藥習(xí)慣等非常了解。未來的發(fā)展中可能對(duì)我們業(yè)務(wù)員的要求會(huì)更高，為什么我們不在這之前，提前轉(zhuǎn)變自己呢？以后的發(fā)展我們業(yè)務(wù)員必須會(huì)做客戶的參謀，幫助客戶策劃市場(chǎng)，策劃產(chǎn)品，挖掘市場(chǎng)空間和機(jī)會(huì)。很多有思想的經(jīng)銷商都會(huì)選擇自己策劃幾個(gè)產(chǎn)品，這樣更適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，而且定做的產(chǎn)品，自己的利潤也非常可觀。我們?yōu)槭裁床荒馨堰@部分訂單拿到自己公司來做呢?所有需要我們要有敏銳的洞察力，幫助客戶掙錢。
　　
　　3、做自己區(qū)域的產(chǎn)品經(jīng)理：
　　
　　每個(gè)市場(chǎng)種植結(jié)構(gòu)不同，用藥習(xí)慣也不同，我們一線的業(yè)務(wù)人員是最清楚的。機(jī)會(huì)：需要我們練好基礎(chǔ)功植保知識(shí)，調(diào)研當(dāng)?shù)亓闶凵毯屠习傩?，掙得客戶的意見，我們自己幫助公司策劃適合自己區(qū)域的重點(diǎn)產(chǎn)品，并做好產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的上市計(jì)劃與方案，我覺得你自己策劃的產(chǎn)品，自己肯定會(huì)講解的非常好，而且產(chǎn)品更貼近自己的市場(chǎng)。
　　
　　4、懂技術(shù)的業(yè)務(wù)員：
　　
　　隨著種植大戶的學(xué)歷的提高，而且對(duì)農(nóng)藥知識(shí)的不斷認(rèn)識(shí)，我們靠以前的農(nóng)藥知識(shí)，已經(jīng)滿足不了大戶的認(rèn)可。所以需要我們業(yè)務(wù)人員，一定要懂技術(shù)，對(duì)藥理藥性、對(duì)農(nóng)藥的配比和制造方法、助劑都要了解，這樣講解起來，經(jīng)銷商會(huì)對(duì)我們專業(yè)的農(nóng)藥知識(shí)認(rèn)可，一個(gè)好的產(chǎn)品才可能被接受。同時(shí)也是目前行業(yè)內(nèi)對(duì)我們業(yè)務(wù)人員的要求。
　　
　　面對(duì)行業(yè)要求的不斷提升，你們是否已經(jīng)在轉(zhuǎn)變了？
　　
　　以上是自己的個(gè)人見解，希望大家提出寶貴意見，既然選擇這個(gè)行業(yè)，我們共同成長和發(fā)展。

配套推薦：回復(fù)“1”閱讀《農(nóng)資零售終端示范戶（示范田）建設(shè)操作實(shí)務(wù)》

         回復(fù)“2”閱讀《經(jīng)銷商農(nóng)民技術(shù)推廣會(huì)操作實(shí)務(wù)》

         回復(fù)“3”閱讀《全面認(rèn)識(shí)農(nóng)戶促銷的作用和實(shí)施要點(diǎn)》

       回復(fù)“4”閱讀《典型的農(nóng)戶促銷策略或方式》

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