1、活動(dòng)最佳時(shí)機(jī)

    集市、下地、回家、晚上

2、活動(dòng)最佳地點(diǎn)

    A、零售商門面； B、零售商帶貨入田； C、示范戶田地；D、 零售商重點(diǎn)村莊；E、示范戶家中

3、與零售商溝通時(shí)間

    A、調(diào)查了解零售商對(duì)示范及推廣會(huì)想法，根據(jù)銷售旺季（緊急）、集市時(shí)間（重要）進(jìn)行排期；

    B、講解示范或推廣會(huì)的工作流程，零售商分工配合項(xiàng)目，注意事項(xiàng)。

4、農(nóng)戶召集

    A、當(dāng)天上午（或提前3天），在零售商輻射的村莊路口、田地路口等區(qū)域進(jìn)行宣傳；

    B、請(qǐng)先到場(chǎng)農(nóng)戶（示范戶、固定用戶）帶人，如凡1人到來(lái)5人，可獎(jiǎng)勵(lì)帶領(lǐng)農(nóng)戶等；

    C、請(qǐng)零售商通知（打電話、村轉(zhuǎn)廣播）固定客戶、種田大戶、有影響力農(nóng)戶；

    D、農(nóng)戶召集時(shí)，說(shuō)明來(lái)參會(huì)有禮品（或產(chǎn)品）免費(fèi)贈(zèng)送。

5、現(xiàn)場(chǎng)成敗因素控制

    A、沒有示范戶說(shuō)效果表現(xiàn) 解決方法：做效果示范，建立堡壘戶，帶農(nóng)戶去有效果田地參觀；

    B、沒有農(nóng)戶帶動(dòng)購(gòu)買 解決方法：開始前30分鐘，讓先到的農(nóng)戶帶動(dòng)購(gòu)買，散會(huì)后多送些獎(jiǎng)品；

    C、零售商不推薦產(chǎn)品 解決方法：會(huì)前和零售商溝通好，請(qǐng)他會(huì)前介紹，講完后促單銷售；

    D、宣傳員講解不流暢、語(yǔ)氣不堅(jiān)定。解決方法：不斷的練，不停的開，開完再練，練完再開；

    E、沒有進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置。解決方法：做條幅，打?。德?lián)宣傳畫，洗效果照片，打印購(gòu)買名單。

6、零售商不銷售

    A、不到銷售季節(jié)（怕丟面子）解決方法：曲線救國(guó)進(jìn)行“推廣會(huì)以宣傳、選示范戶為目的”；

    B、不敢銷售（無(wú)效果反饋）解決方法：A做示范給他看 B示范戶打電話說(shuō)給他聽C講宣傳畫；

    C、不想銷售（感覺利潤(rùn)低）解決方法：幫他算賬看你能給他賺多少錢，講“好賣”策略；

    D、不會(huì)銷售（不知道產(chǎn)品買點(diǎn)）解決方法：做瘋狂傳教士，傳達(dá)成功客戶銷售買點(diǎn)；

    E、店內(nèi)有同類競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品（習(xí)慣了銷售一種產(chǎn)品）解決方法：住店幫他改變習(xí)慣；

    F、討厭和你打交道（你做的比他認(rèn)識(shí)的人差）解決方法：不要給人“制造麻煩”。

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