看了《農(nóng)資零售看不到明天》等帖子，感受到終端競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，零售商的尷尬處境和無(wú)奈。個(gè)人出主意支招，希望大家喜歡。
　　
　　首先進(jìn)貨方面，注意高中低檔合理搭配，免得農(nóng)民老是認(rèn)為你開的藥太貴，或者說(shuō)你愛宰人，經(jīng)商口碑好是個(gè)前提。便宜的東西也有效果好的，你只想撈錢，忘記了農(nóng)民的血汗錢是很辛苦。應(yīng)該站在農(nóng)民的立足點(diǎn)上為農(nóng)民想，沒吃過(guò)豬肉也見過(guò)豬走路，沒耕過(guò)田也見過(guò)農(nóng)民流汗的時(shí)候吧。想賺農(nóng)民的錢，應(yīng)該走進(jìn)他們的世界。
　　
　　竄貨問(wèn)題上，若是優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，也要看準(zhǔn)經(jīng)銷商的對(duì)市場(chǎng)控制能力。如果接這個(gè)產(chǎn)品的人當(dāng)中，有愛竄貨砸價(jià)的人，你就占著產(chǎn)品資源，就是不上量。如果你好出風(fēng)頭上了量，讓人家竄一下砸一下，哥同情你，背后鄙視你。沒長(zhǎng)眼睛！也許你覺得占著資源不上量不好，拱手讓給對(duì)手銷售，哥背后恥笑你。若是：又要占資源，又不讓上游經(jīng)銷商不開除你，是一門藝術(shù)，也看你的貨物吞吐能力。
　　
　　賒銷與否，一是看習(xí)慣，二看產(chǎn)品，三靠注重培養(yǎng)客戶，讓他感受好產(chǎn)品和服務(wù)帶來(lái)的好處，養(yǎng)成現(xiàn)款的習(xí)慣。如果你占的是優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品資源，還搞什么賒銷，那么你活該受苦。有好產(chǎn)品還搞賒銷的人，一種是愚蠢，另一種是沒技術(shù)沒口才沒底氣。會(huì)員卡是個(gè)好方法，有一些成功的例子，歡迎探討嘗試。
　　
　　變坐商為行商，不等于是把化肥背下田去，給農(nóng)民做苦力。零售商應(yīng)該有自己的尊嚴(yán)和自信。你提供的應(yīng)該是技術(shù)等別人無(wú)法替代的東西，你需要學(xué)習(xí)和進(jìn)步，不是學(xué)習(xí)搬運(yùn)工搞勞動(dòng)。他們選擇了禮品，沒有選擇繼續(xù)和你交易，說(shuō)明自己的經(jīng)營(yíng)上還有很多缺陷，你的宣傳和你的影響力，都那么的不堪一擊。
　　
　　客戶的流失，原因還是零售商的問(wèn)題，不是農(nóng)民的問(wèn)題。農(nóng)民文化少，分辨能力差，你都沒法子給他洗腦，那你呆在店里真是浪費(fèi)太多時(shí)間。洗腦不是什么高難度的事，開推廣會(huì)時(shí)候聽專家講產(chǎn)品賣點(diǎn)，認(rèn)真做個(gè)筆記，鸚鵡學(xué)舌依樣畫葫蘆的講給農(nóng)民聽，不就行了。李永說(shuō)得對(duì)：如果你是因?yàn)檗r(nóng)資生意難干而倒閉，即使轉(zhuǎn)行去干別的，很可能一個(gè)摸樣。
　　
　　大家享受送化肥汗流浹背的同時(shí)，當(dāng)做天然氧吧鍛煉身體，本人灰常的佩服。但隨著年齡的增長(zhǎng)，吃這種青春飯不太現(xiàn)實(shí)。本人在店里已經(jīng)夠忙活了，到群眾中去體驗(yàn)生活就不必要。我既不送貨下鄉(xiāng)，更不喜歡送贈(zèng)品，不和他們喝茶聊天打牌，不下鄉(xiāng)搞宣傳，不喜歡討價(jià)還價(jià)。我只能依賴二樣：技術(shù)，產(chǎn)品。我天天上網(wǎng)還一邊賣農(nóng)藥，今年銷量又增加了，活得一樣舒坦。（切勿模仿）
　　
　　某業(yè)務(wù)員告訴我，他用面包車幫一位老板把肥料送到某農(nóng)民田里，到達(dá)時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)，差不多還要走一公里田埂路。那農(nóng)民還讓老板把這幾包化肥背過(guò)去，好可憐呀。
　　零售生意做得這樣子的，多半是技術(shù)上欠缺。有群眾公認(rèn)你的技術(shù)水平的，可以像專家一樣坐在店里收現(xiàn)款。不用低三下四的。
　　
　　做人與應(yīng)變能力都相當(dāng)重要，人家看不順你，講再多的道理也是白搭，收買人心是上上策。應(yīng)變能力也決定了你的生活狀態(tài)，對(duì)手頻頻出招，送肥下鄉(xiāng)的，買一送一，開促銷會(huì)，搞送電動(dòng)送水桶的。都應(yīng)該提前有個(gè)應(yīng)對(duì)的方法。免得到時(shí)候驚慌失措自亂陣腳。
　　
　　零售商的明天，掌握在自己手里。不能埋怨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)給你帶來(lái)的困擾。我們所處的環(huán)境大同小異，為什么有人活得滋潤(rùn)，有人煩惱。首先是自己的某些不足導(dǎo)致失敗，另外是沒有良好的心態(tài)去面對(duì)。
　　
　　生活是一場(chǎng)好玩的大型游戲，只有和高手過(guò)招，你才能成為高手。武俠小說(shuō)中的高手過(guò)招，拼的是境界，咱們做生意比拼的是智慧，咱們拼的還有軟實(shí)力和硬實(shí)力。遇到了“看不到明天”這等好事，人生能有幾回。農(nóng)資人應(yīng)該懂得感恩，感謝對(duì)手把我們磨礪成堅(jiān)韌的利器，感謝競(jìng)爭(zhēng)給我們帶來(lái)的智慧和感悟。

配套閱讀：回復(fù)“888”閱讀《農(nóng)資零售看不到明天》

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