1.活動釋義
農(nóng)民技術(shù)推廣會，簡稱農(nóng)民會，就是召集一定數(shù)量的農(nóng)戶講解農(nóng)化技術(shù)知識，以此宣傳公司品牌和產(chǎn)品。一個成功的農(nóng)民會由技術(shù)講座、大戶示范、產(chǎn)品展示和優(yōu)惠促銷四個關(guān)鍵環(huán)節(jié)組成，同時需要做好這四個環(huán)節(jié)的相互銜接，最終達到促成農(nóng)民購買產(chǎn)品的目的。沒有示范戶也可以開展農(nóng)民會，但是，效果會差很多。沒有優(yōu)惠促銷也可以，但是，不僅會浪費銷售機會，而且，也不會很快將講課的優(yōu)勢轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品銷售的勝勢。
2.目的作用
通過科普性、互動性的農(nóng)化培訓(xùn)，使農(nóng)戶對公司產(chǎn)品品質(zhì)和品牌認可度顯著提高，并通過現(xiàn)場認購、鎖定消費群體。
3.適用條件
廠家服務(wù)人員能夠深入終端，終端愿意配合與組織，并有能夠容納至少30~50人的講課場所。
4.基本步驟
第一步，準備工作。
（1）確定終端，與終端店溝通農(nóng)民會的重要性及能為其帶來的好處。
（2）作物調(diào)查，調(diào)查本區(qū)域的主要種植作物和當前病蟲害防治情況。
（3）建立示范戶，以便能夠現(xiàn)身說法，增強農(nóng)戶共鳴。
（4）現(xiàn)場宣傳，在現(xiàn)場布置條幅、X展架等，如果條件允許，在現(xiàn)場準備部分產(chǎn)品做展示，既能烘托現(xiàn)場氛圍，又有利于現(xiàn)場開展優(yōu)惠促銷活動。
第二步，宣傳工作。
邀請示范戶和種植大戶，示范戶到場與否是農(nóng)民會成功的關(guān)鍵，可用客情禮品。
第三步，會前聚客。
發(fā)放單頁，在活動現(xiàn)場周邊向過往農(nóng)民發(fā)放宣傳單頁。
第四步，會議實施。
（1）技術(shù)講座，針對該區(qū)域主要種植作物，集中于三個主要的植保知識或問題。
(2)大戶示范，請大戶自己講述使用產(chǎn)品的感受。如果示范戶不擅于演講，可以采取與主持人一問一答的形式（需要事前準備好問題），且對話要結(jié)合具體產(chǎn)品。
（3）產(chǎn)品展示，在講解過程中，要結(jié)合具體的產(chǎn)品介紹，強化產(chǎn)品推廣目的。
（4）優(yōu)惠促銷，播放公司宣傳片，展示公司實力。主持人講解本次產(chǎn)品優(yōu)惠促銷活動，并現(xiàn)場發(fā)放優(yōu)惠券等（優(yōu)惠券具體由終端支付，是否愿意支付優(yōu)惠，也是選擇是否圍繞此終端開展會議的前提之一）。
5.注意要點
（1）注意講解方式。言簡意賅，以圖片展示為主，切忌大段文字，必須是最近階段農(nóng)民需要的相關(guān)知識，不可放“馬后炮”。
（2）事前不能通知有禮品。一旦事前通知有禮品，很很婦女、小孩都會來，講課的效果就會很差，并且農(nóng)民也容易對禮品的關(guān)注超過對課程內(nèi)容的關(guān)注。
（3）示范戶先行。有了示范戶的“身邊示范”，效果真實感會更強。
（4）請種植面積盡量大的農(nóng)戶。講課是為了賣貨，因此，要找種植規(guī)模盡量大的農(nóng)戶。
（5）適當控制人數(shù)。在室內(nèi)，30~50人的效果比較好，在室外，可以多些，如果結(jié)合放映電影，人數(shù)可以多一些。
（6）講解互動性要高?？梢圆扇 包c將法”提問抽獎，調(diào)動現(xiàn)場氣氛，防止冷場，提問的問題要簡單一些。
（7）活動時間在零售市場啟動之前。做農(nóng)民會既為了通過幫助農(nóng)民提高農(nóng)戶植保知識，提升品牌知名度和美譽度，也是為了短期促進產(chǎn)品銷售。因此，最好在旺季來臨之前，零售市場啟動之前進行。
（8）講解區(qū)域內(nèi)主要作物的常見植保問題。這是一個看似簡單的問題，但是，如果事前沒有經(jīng)過認真調(diào)查和準備，倉促講解，講解內(nèi)容與很可能實際不符，不僅不能達到會議效果，反而會傷害品牌。
（9）終端積極參與。還是那句話，終端不愿意參與，活動根本就不可能成功舉辦。
（10）不要請吃飯、吸煙等。請吃飯、抽煙不僅會增加費用，廠家和商家也很難承受，更重要的是會弱化農(nóng)民會的農(nóng)化科普形象，并造成現(xiàn)場比較混亂的局面。
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