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一、懂技術(shù)，腿勤快

我有一個(gè)朋友在山東壽光做農(nóng)資零售，生意做的不錯(cuò)。我當(dāng)時(shí)問他，做好的原因是什么。他憨厚的說：腿勤快點(diǎn)就好了。地里有了問題立即出現(xiàn)去解決，如果是一些自己搞定不了的問題就趕快找人幫忙解決。他說，都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，只要自己不為了賺錢給他們干事，時(shí)間成了他們自然會(huì)相信自己的。加上自己愛學(xué)習(xí)，一般的小事情還是真可以解決的。也有出力不討好的時(shí)候，但堅(jiān)持時(shí)間長(zhǎng)了，他們就認(rèn)可你了。

二、了解產(chǎn)品，懂農(nóng)業(yè)，會(huì)講故事

“人家壽光那邊種地都是……這個(gè)產(chǎn)品成分是……這個(gè)企業(yè)”我到老張店里的時(shí)候，老張正在興致勃勃的給兩個(gè)農(nóng)民講“故事”。如果提前不認(rèn)識(shí)，我絕對(duì)不能想象老張只是一個(gè)零售商，而認(rèn)為他一定是某企業(yè)的管理者（好吧，老張長(zhǎng)的太土，也確實(shí)不像）！老張讓我想起了，小時(shí)候，村頭大樹下講閑話的爺爺，不同的是老張的故事講的農(nóng)民聽完買了他的產(chǎn)品；而我爺爺講的故事講完農(nóng)民只是感覺我爺爺懂的很多，沒有換回來一毛錢。每個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)廠家，每個(gè)地方的農(nóng)業(yè)都可以講成故事說給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，他們不知道，只要你用心去講，他們就會(huì)信你。但是，你千萬別忽悠……。

四、做試驗(yàn)。

老王拿了一個(gè)水瓶子，把復(fù)合肥放到礦泉水瓶子里，灌入水，拿在手里對(duì)農(nóng)民說：坐坐，二十分鐘以后你們看。老王一邊搖晃瓶子，一邊給農(nóng)民講解復(fù)合肥的知識(shí)。完事又一邊給農(nóng)民看瓶子里的變化。好肥料都是這樣的，你們看到?jīng)]有？你去拿他們的肥料過來，看看是不是這樣的？老王說。我去個(gè)鳥，我心想，老王的復(fù)合肥雜質(zhì)不少?。〉?，農(nóng)民不知道，信以為真了。然后，老王又拿了一個(gè)小的水溶肥，倒入水中，這次沒有雜質(zhì)，開始給農(nóng)民講：你用他們液體肥料，你看看，我這化開和他們的是一樣的，我不賺那黑心錢，他們其實(shí)也是廠家給化開的……老王的知識(shí)肯定不對(duì)，但是農(nóng)民又知道什么？農(nóng)民只認(rèn)他手里的礦泉水瓶子，還有就是，老王真敢給我們做試驗(yàn)。農(nóng)民要的不是結(jié)果，因?yàn)樗麄儾恢澜Y(jié)果的好壞，要的是你敢不敢去做。

五、誠(chéng)信。

我走訪很多店里面都有的共性。他們不管用什么方法忽悠農(nóng)民購(gòu)買了他們的產(chǎn)品，但是他們一定會(huì)很真誠(chéng)的去面對(duì)，就算出了問題也積極去解決。方法可能讓一些人接受不了，但是他們做事的目的除了賺錢，也真正為農(nóng)民著想。所以，時(shí)間長(zhǎng)了他們積累了很多信任他們的農(nóng)民，很相信他們，因?yàn)樗麄兇_實(shí)敢于承擔(dān)責(zé)任。

六、抓好意見領(lǐng)袖。

老楊隔三差五的就會(huì)找?guī)讉€(gè)朋友小聚，喝喝酒聊聊天。有一次老楊給我介紹說：這些都是村子里的種地大戶，說話很有威望的，新產(chǎn)品一定免費(fèi)給他們拿過去試試，他們用心給你試了，你產(chǎn)品在我這里絕對(duì)沒有問題。然后老楊帶頭挨個(gè)給那些種地的碰酒。有他們幾個(gè)，我生意才做得起來??！老楊喝多后，回來對(duì)我說。一定要找到帶頭人，也要找到真心想幫自己，相信自己的，平常給他們點(diǎn)甜頭，還是很管用的。

八上墻。

上墻是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)詞匯，但是眾多的農(nóng)資零售店都開始了應(yīng)用。我走訪的農(nóng)資店中，有好幾家，墻上都掛著很大的噴繪，上面有一些農(nóng)民和田地的示范照片，其中有一家做的特別仔細(xì)，上面文字說明去年使用多少次，產(chǎn)量多大，在村子里產(chǎn)量排名是第幾。然后，墻上還有免費(fèi)使用產(chǎn)品的人照片。很多老百姓走到店里，看到墻上的照片后，都會(huì)說一句：這不是我們村某某嗎？他去年是用你的那個(gè)產(chǎn)品？零售商告訴我說：這個(gè)時(shí)候我不用刻意介紹產(chǎn)品了！

九真講課，講真東西

我接觸的有一些經(jīng)銷商經(jīng)常去田間地頭講課，是真講課，而不是賣產(chǎn)品。所以，當(dāng)很多人煩惱如何開會(huì)召集人的時(shí)候，農(nóng)民天天在他店里問他，什么時(shí)候有時(shí)間，什么時(shí)候再給大家聊聊。因?yàn)樗v的都是他收集的當(dāng)?shù)胤N地過程中遇到的實(shí)際問題和小竅門。農(nóng)民從來不問他的產(chǎn)品貴賤，只問他地里有問題了，你給拿點(diǎn)什么看看吧！

十，真產(chǎn)品

做農(nóng)資不賺錢誰都不相信，但是君子愛財(cái)取之有道，做的好的可能不會(huì)做大品牌或者大廠家的，但是做的產(chǎn)品一定是質(zhì)量可以的。經(jīng)過他們的妙手組合，效果肯定很好，如果沒有效果，久而久之，就算再便宜生意也難以長(zhǎng)久。

當(dāng)然，還有很多優(yōu)秀的方法，老貓也只是把自己遇到過的做一個(gè)簡(jiǎn)單梳理，我知道還有更多優(yōu)秀的故事等著我們?nèi)ネ诰?，老貓已?jīng)走在路上，隨時(shí)歡迎您給我講述您知道的故事！當(dāng)然，所有的一切都只是一個(gè)參考和與自己的對(duì)比，而方法，適合別人的不一定適合自己，還是需要挖掘自己的潛在優(yōu)勢(shì)。而我始終認(rèn)為，只要你的出發(fā)點(diǎn)是為別人好的，早晚你都會(huì)得到別人的認(rèn)可，別人不認(rèn)可你，是你還不夠真誠(chéng)，做的還不夠久（善沒有善報(bào)，是因?yàn)槟闵频倪€不夠，這是一個(gè)和尚對(duì)老貓說的話，那時(shí)候我正在迷茫和困惑，據(jù)今天有兩年多的時(shí)間了）

【本文來源于互聯(lián)網(wǎng)】

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