9月，勞績的季候，金黃的季候。對李永宏來說，今年的秋天不僅是事業(yè)收獲，更意味著一個全新的開始。

經(jīng)營大肥已有八年之久，如今早已是臨汾大寧縣實(shí)力數(shù)一數(shù)二的農(nóng)資大佬，代理的產(chǎn)品都是響當(dāng)當(dāng)?shù)拇笃放啤＾r(nóng)資生意人，滿腦子都想著一件事：錢。大品牌，高利潤的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是他的首選。

近幾年他明顯感覺生意越來越難做。行業(yè)同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，產(chǎn)品普遍效果沒有差異化區(qū)別，價格透明，利潤空間小。而且長途運(yùn)輸費(fèi)用大，賒欠嚴(yán)重，需要占用大量資金流，后期欠款回收也存在很多問題。同時國家最新出臺的政策，加大控制大肥用量，注重化肥減量提效、農(nóng)藥減量控害，李永宏的經(jīng)營面臨前所未有的壓力和挑戰(zhàn)。

2015年，在全國磷復(fù)肥會上，一種全新的物理農(nóng)業(yè)投入品：勃生第四態(tài)能量源植物用低溫等離子體復(fù)合制劑吸引了他的注意。不同于傳統(tǒng)化肥，這種物理農(nóng)業(yè)投入品采用物理技術(shù)研制而成，生產(chǎn)過程中不含任何有毒有害的化學(xué)成分，在確保有機(jī)安全、環(huán)境友好的大前提下，能夠高效實(shí)現(xiàn)作物的促長增產(chǎn)、品質(zhì)提高、抗性提升。他覺得也許這是一個新的契機(jī)，于是簽下了大寧縣的代理權(quán)。

然而，真正做起來卻有些力不從心。雖然有多年大肥經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，但是這種新產(chǎn)品正因?yàn)樘?，技術(shù)獨(dú)特，功效全面，需要耗費(fèi)大量的時間、精力和成本去做試驗(yàn)示范，加上原本還經(jīng)營大肥生意，李永宏對新產(chǎn)品的推廣并沒有太上心，市場推進(jìn)過程非常緩慢。

為了幫他打開市場，拓達(dá)農(nóng)業(yè)的客戶經(jīng)理謝書杰和幾個技術(shù)老師來到大寧，針對不同作物展開了大量的田間示范工作。兩三個月的時間，他們跑遍了大寧，黑城村、小馮村、北鋒村、桑鵝村、羅曲村.....無數(shù)個地方，在玉米、甜瓜、西紅柿、黃瓜，幾乎只要當(dāng)?shù)赜械淖魑?，都用上了勃生這種新產(chǎn)品。幾個小伙子白天扎進(jìn)地里忙著做示范，晚上又馬不停蹄地組織種植戶召開技術(shù)交流會至十一二點(diǎn)。

勃生送技術(shù)下鄉(xiāng)，為農(nóng)民帶去先進(jìn)的種植生產(chǎn)理念

一天晚上，拓達(dá)小謝正在給農(nóng)戶講課，剛開了個頭，一場突如其來的雨讓大家躲閃不及?？蛻粼鞠胫裉炀筒恢v了，等到下一次再補(bǔ)一場，但是，小謝堅(jiān)持不讓，把大家組織到一起聽課本身不易，等下一次大家都有時間來的又不知道是什么時候了，不能因?yàn)橄掠甏騺y原本的計(jì)劃。為了不影響大家聽課，他把雨傘撐在投影儀上以免被大雨淋濕，自己卻站在雨中給大家展示著新技術(shù)應(yīng)用取得的成果。還有一次開農(nóng)民會沒電，為了保證用投影儀給大家呈現(xiàn)出直接的產(chǎn)品應(yīng)用視覺效果，拓達(dá)幾個小伙子們和李永宏找來挖掘機(jī)吊的發(fā)電機(jī)，依然堅(jiān)守。

還有很多很多讓人感動的故事。李永宏默默看在心里，做生意這么多年，代理過各種各樣的大品牌，還沒有一個廠家的業(yè)務(wù)員像這樣執(zhí)著。在他內(nèi)心深處，莫名涌上一絲溫暖。

付出總有回報(bào)，顯著的田間示范效果贏得農(nóng)戶的信任

后來，勃生噴施型在大棚菜上的示范效果終于顯現(xiàn)出來。葉片油綠，厚實(shí)，長勢旺盛，發(fā)病率低，種植戶們徹底對這種全新的產(chǎn)品心服口服。李永宏更是深受感動，他第一次覺得，在自己的事業(yè)經(jīng)營中，比起利益，他更需要一個忠實(shí)可靠的伙伴。今年5月，勃生拌種型在玉米、馬鈴薯上的突出效果更加堅(jiān)定了李永宏對未來事業(yè)的信心。8月份，他又一次性從廠家進(jìn)了40噸根施肥，小謝一面繼續(xù)加大試驗(yàn)示范力度，一面組織一定規(guī)模的觀摩會，讓大家眼見為實(shí)，收到了良好的效果。短短一個月，40噸肥全部銷完，同時新品也帶動了大肥的銷量，300噸大肥一并走空。

在伙伴的幫助下，勃生植物用低溫等離子體復(fù)合制劑這種全新的產(chǎn)品和技術(shù)在臨汾市大寧縣遍地開花。目前大寧縣五分之二的果區(qū)，二分之一的大田都用上了這種新技術(shù)。

李永宏說，自己是被感動了。在拓達(dá)伙伴一如既往的堅(jiān)持和扶持下，自己收獲了老百姓們難能可貴的信任，讓自己的事業(yè)走向了另一個高峰，當(dāng)然，這其中也離不開他自己對新技術(shù)的獨(dú)到眼光和意識，正是自己全程配合和努力，在伙伴的共同協(xié)助下，才獲得了成功。

他坦言道，自己做大肥多年，雖然代理的都是大品牌，但是你做別人也做，競爭太大，再做也難以出頭，而勃生這種新型物理農(nóng)業(yè)投入品卻獨(dú)此一家，目前大寧市場只有他一人在做，未來的市場前景和競爭力相當(dāng)大。

這一次，面對未來，他比以往都有更清晰的認(rèn)識，他說：“想以勃生來打造自己的品牌，爭取3年內(nèi)做到大寧最大?！?/strong>

也許，這就是伙伴給予的力量。

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