一個農(nóng)民的地里生了蟲子，想要買一瓶殺蟲劑，在這個村莊里，有三個賣農(nóng)藥的店。

第一個賣藥人說

“你看我的藥，包裝很好看，價錢還便宜，只要五塊錢。你上哪里也沒有這個價錢了，要買趕緊買。我這個效果很不錯，但有一點，不能賒銷，只要現(xiàn)金，買了是不能退的。”

農(nóng)民搖了搖頭，走了。

第二個賣藥人說

“我這個藥，殺蟲效果那是相當好，今年都賣好多了，沒有人說不好的，一瓶只要八塊錢。你八塊錢拿走，回家盡管用好了。要是沒有效果，殺不死蟲子的話，你來找我，我退你八塊錢！”

農(nóng)民有點心動，接著來到第三家店面前。

第三個賣藥人說

“你以前都用過什么藥？你家蟲子厲害不厲害？要不我跟你去你家地里看看吧，我這里有十塊錢一瓶的藥，我先幫你打點藥做個小試驗，你可以親自看看殺蟲效果。你覺得效果好的話，可以放心用這個藥。錢我先不收，一周之后我再來，要是沒有效果，或者有什么問題，錢我一分錢不要。蟲子都死完了，莊稼長得也還不錯，你再把錢給我。”

第三個賣藥人，簡直讓這個農(nóng)民兩眼放光。這位農(nóng)民痛快地答應的他的提議，甚至沒有討價還價的想法。

一周后，農(nóng)民誠懇的說，第一個賣藥人的效果更好，然后農(nóng)民給了五塊錢的藥錢就走了……原因都懂的！

一年后，第一個賣藥的賺了一些錢（現(xiàn)款現(xiàn)貨），第二個賺了更多錢（品牌貨），第三個氣得進了醫(yī)院（賒銷）。

從這個故事中，農(nóng)資人得到什么啟示：

1：價格便宜，不一定就是賣得最好的，關(guān)鍵還要看你的服務。

2：農(nóng)民買的不是便宜，農(nóng)民買的是放心，買的是效果，買的是保證。

3：賒銷，其實不是農(nóng)民提出的，都是農(nóng)資人為了生意玩出來的。

4：做農(nóng)資生意必須動腦筋，洞察農(nóng)民的想法，站在農(nóng)民的立場，只有先給予，才能得到更多。

5：賣藥不能承諾太多，讓事實說話。最好的承諾，就是閉上自己的臭嘴。