這幾年的復(fù)合肥競爭比較激烈，經(jīng)銷商之前在門店銷售，使用者上門取貨的銷售模式已成為了過去，現(xiàn)在經(jīng)銷商要向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，采取各種各樣的促銷手法，比如說送貨，開展有獎訂肥、放電影、測土配肥、演出等促銷宣傳活動。當(dāng)然天下沒有免費的午餐，之前的挨家賒肥和送肥的銷售模式，今年也受到了一定的影響。農(nóng)民一賒就是小半年，這肯定是要加入到成本中的，因此，許多的化肥產(chǎn)品質(zhì)量都比較差，如若出現(xiàn)產(chǎn)品問題維權(quán)方面也很難解決。

　　為什么各種宣傳促銷活動的效果越來越不明顯？筆者認(rèn)為這些辦法基本沒有解決農(nóng)民目前的核心需求，沒有解決農(nóng)民的實際問題。當(dāng)前農(nóng)民要求種地省事，一方面是產(chǎn)品一次施肥省事，另一方面就是要求提供收割、耕種、管理等全方位的服務(wù)。由于大量的農(nóng)民工進入城市，農(nóng)村勞動力缺乏，很多土地因此而荒蕪，農(nóng)民的地誰來種？這就需要經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合起來，給農(nóng)民提供全方位、專業(yè)化的服務(wù)。

　　今年經(jīng)銷商都在圍繞農(nóng)民的需求采取新的銷售辦法，以前單純賣化肥的經(jīng)銷商，開始兼營種子、農(nóng)藥、農(nóng)機具等農(nóng)資產(chǎn)品，配套經(jīng)營越來越全。只要購買經(jīng)銷商的農(nóng)資產(chǎn)品，經(jīng)銷商就提供機播耬等農(nóng)機具免費使用，或出費用幫助農(nóng)民收割、耕種、打藥、田間管理等服務(wù)。比如今年魯西優(yōu)秀經(jīng)銷商——河南淮陽縣豆門供銷合作社賈營農(nóng)資專營部王華中經(jīng)理在夏季玉米用肥前期，購買機播耬400多臺，給基層經(jīng)銷商進行配發(fā)，基層經(jīng)銷商利用機播耬，給購買魯西肥的農(nóng)民提供耕種服務(wù)，極大的促進了銷量提升。目前開展的這些服務(wù)活動，真正解決了農(nóng)民的核心問題及需求，得到了農(nóng)民的認(rèn)可，經(jīng)銷商也實現(xiàn)了提高產(chǎn)品銷量及經(jīng)濟效益，實現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展。

　　經(jīng)銷商現(xiàn)在向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，這是化肥行業(yè)的必然結(jié)果，多年前國外的農(nóng)業(yè)都是集約化、工業(yè)化生產(chǎn)，采取這些方式把農(nóng)村的勞動力解放出來，來解決工業(yè)和服務(wù)業(yè)等行業(yè)的用工問題，讓社會分工越來越細(xì)越來越明確。目前我們國家針對此情況，結(jié)合我國的國情，大力的發(fā)展扶持農(nóng)民合作社，讓一部分的農(nóng)民都有集中起來，成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工人，負(fù)責(zé)專門種地，這就是趨勢?，F(xiàn)在許多的合作社都是經(jīng)銷商注冊的，但是叫法不重要的，關(guān)鍵是看今后誰能夠更好的為農(nóng)民提供更好更加全面的服務(wù)，這才是經(jīng)銷商的生產(chǎn)之道。 （中國化肥網(wǎng)）