往年多在10月就啟動的化肥冬儲，今年顯得格外不同，臨近11月底經(jīng)銷商不著急備肥，農(nóng)民不著急買肥，仿佛沒有人在意這場年終的“集體采購”。
　　對于這種反?，F(xiàn)象，許多業(yè)內(nèi)人士卻沒有感到意外，化肥行業(yè)行情低迷、經(jīng)銷商心態(tài)謹慎、貨款壓力大、假冒偽劣商品沖擊等，都成為今年冬儲推遲“心照不宣”的理由。雖然市場或多或少地在走貨，但給人的感覺總是提不上氣，不溫不火的行情讓人發(fā)懵。種種跡象表明，化肥市場正經(jīng)歷著又一輪下行探底的行情。
　　產(chǎn)能嚴重過剩等導致市場低迷
　　“當前化肥市場形勢是產(chǎn)能嚴重過剩導致價格競爭，低利化已成為常態(tài)。”11月30日，江西沃爾得農(nóng)資連鎖集團有限公司董事長胡盛告訴記者，“行情不明朗，各級經(jīng)銷商幾乎沒人敢大批量進貨。”
　　農(nóng)資賒銷嚴重，農(nóng)資經(jīng)營商面臨巨大資金風險。“錢都沒有回來，哪有資金進化肥?”景德鎮(zhèn)市鑫凱農(nóng)資公司總經(jīng)理陳新旺說，化肥行情一直在下跌，也讓他遲遲不敢將錢投進去。
　　“農(nóng)資商品質(zhì)量良莠不齊，假冒偽劣產(chǎn)品的沖擊，使正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)步履維艱。”江西六國化工有限責任公司總經(jīng)理洪細安憂慮道。
　　江西浩倫農(nóng)業(yè)科技有限公司副總經(jīng)理張撫安分析道，目前，國內(nèi)各大農(nóng)資廠商的無序競爭，使江西化肥市場成為價格戰(zhàn)的陣地，也使農(nóng)資特別是尿素資源“稀缺”的江西省倒成了國內(nèi)農(nóng)資價格的“洼地”。
　　“我們不急著買肥，畢竟我們有8800畝水稻面積，復合肥、尿素和BB肥加起來一年要500多噸化肥，還是要考慮成本的。按照慣例，明年3月份臨時進貨反而不會漲價。”江西國旺實業(yè)有限公司農(nóng)業(yè)部負責人盧江蘇胸有成竹地告訴記者。
　　盡管冬儲阻礙重重，但多數(shù)受訪者表示，12月中下旬會是今冬淡儲的開啟點。“鑒于今年冬儲面臨的環(huán)境較為復雜，對一些廠家或經(jīng)銷商來說，伺機而動、順應(yīng)市場行情變化，不要貪多求大，恐怕是目前較好的選擇。”省供銷社有關(guān)負責人提醒道。
　　探索直營店、差異化經(jīng)營等多渠道開拓市場
　　如何讓“冷淡”的化肥冬儲市場“熱”起來？
　　“我們的傳統(tǒng)營銷模式是分銷模式，風險主要在于賒銷、價格波動太大、假冒偽劣產(chǎn)品的沖擊等方面，現(xiàn)在實行直營模式，好處是禁止賒銷、資金回轉(zhuǎn)快，有利于品牌的推廣，網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行力強。”胡盛如是說。
　　“今后的出路就是產(chǎn)品突出差異化，化肥、種子、農(nóng)藥一起上，品質(zhì)實行高端化；廠商合作，競爭共贏。”江西開門子肥業(yè)集團有限公司副總經(jīng)理劉強說，為有力占據(jù)市場，化肥企業(yè)應(yīng)該生產(chǎn)廠址本地化，把化肥業(yè)務(wù)直接做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去，做到農(nóng)民身邊去，帶動企業(yè)發(fā)展。
　　張撫安告訴記者，他們已在本地東鄉(xiāng)縣選了一塊160畝的地建設(shè)標準化化肥廠，馬上開工。“我們?nèi)坎捎脵C械化生產(chǎn)，減少勞動力，降低成本，讓利農(nóng)民。”
　　談起出路，廠家和經(jīng)銷商們的“破局”之舉令人欣慰。有的廠家說，液態(tài)肥是江西今后化肥業(yè)的發(fā)展方向，應(yīng)把液態(tài)鉀肥、液態(tài)磷肥、液態(tài)氮肥三合一，推廣滴灌技術(shù)，這將是開拓化肥市場的利好。有的經(jīng)銷商說，要成為國內(nèi)幾個化肥大品牌的總經(jīng)銷總代理，提高銷售率，讓農(nóng)民受益。出路種種，無論何種方式，大家都將服務(wù)型營銷作為企業(yè)的創(chuàng)新之路，爭取農(nóng)民們的青睞。
　　建立農(nóng)資商品信息資源庫規(guī)范市場行為
　　對于假冒偽劣農(nóng)資商品對農(nóng)資市場的沖擊、對三農(nóng)利益的損害，許多企業(yè)和經(jīng)銷商都深惡痛絕。期待破解今冬明春農(nóng)資市場不良風氣“利器”上陣，已成廠家、經(jīng)銷商和農(nóng)民的迫切愿望。
　　“一年來，工商部門開展了‘紅盾護農(nóng)’行動，全省查處假肥假藥假種子案件3100多起，強化了農(nóng)資市場監(jiān)管，維護了農(nóng)民利益。明年工商管理部門將建立農(nóng)資商品信息資源庫，加大農(nóng)資檢測力度，加強誠信市場建設(shè)，以示范促推廣，加強市場巡查與督查，減少執(zhí)法過程中的隨意性。”在日前召開的省農(nóng)資協(xié)會會議上，省工商局市場處處長劉章明的承諾，讓廠家和經(jīng)銷商信心大增。
　　在南昌縣蔣巷鎮(zhèn)玉豐村，53歲的種糧大戶吳國愛跟記者算了筆賬，他家里有108畝水稻，用的都是省名牌化肥，比用其他肥一畝產(chǎn)量高出80斤，全年化肥支出2.4萬元，收入?yún)s達10多萬元。“我用自己的實際行動告訴身邊的農(nóng)戶，用正規(guī)廠家的化肥對國家和自己都有好處。”
　　“省農(nóng)資協(xié)會將主動聯(lián)合省工商局、省質(zhì)監(jiān)局嚴把質(zhì)量關(guān)，從源頭上杜絕假冒偽劣農(nóng)資商品進入流通領(lǐng)域。我們將全力以赴幫助各化肥經(jīng)營企業(yè)抓住時機，做好化肥淡儲工作，滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要。”省農(nóng)資集團黨委書記段保壽說。