在產(chǎn)能過(guò)剩的背景下，傳統(tǒng)肥料產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)似乎只剩下“血拼”和“惡戰(zhàn)”，當(dāng)供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求的時(shí)候，市場(chǎng)的規(guī)律似乎顯得蒼白而薄弱。“很難分析市場(chǎng)”成為一些幾乎從事了一輩子農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的老農(nóng)資人掛在嘴邊的話。然而，讓我們感到欣喜的是，在供需矛盾凸現(xiàn)、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的殘酷市場(chǎng)面前，在市場(chǎng)壓力倒逼下，化肥產(chǎn)業(yè)在逆勢(shì)中飛揚(yáng)、進(jìn)步，得到了快速發(fā)展，無(wú)疑讓企業(yè)看到了農(nóng)資行業(yè)新的希望。
　　在產(chǎn)能過(guò)剩的背景下，傳統(tǒng)肥料產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)似乎只剩下“血拼”和“惡戰(zhàn)”，當(dāng)供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求的時(shí)候，市場(chǎng)的規(guī)律似乎顯得蒼白而薄弱。“很難分析市場(chǎng)”成為一些幾乎從事了一輩子農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的老農(nóng)資人掛在嘴邊的話。然而，讓我們感到欣喜的是，在供需矛盾凸現(xiàn)、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的殘酷市場(chǎng)面前，在市場(chǎng)壓力倒逼下，化肥產(chǎn)業(yè)在逆勢(shì)中飛揚(yáng)、進(jìn)步，得到了快速發(fā)展，無(wú)疑讓企業(yè)看到了農(nóng)資行業(yè)新的希望。
　　產(chǎn)業(yè)彰顯發(fā)展?jié)摿Γ杭夹g(shù)在進(jìn)步，成本在降低
　　盡管更多的人會(huì)關(guān)注產(chǎn)能過(guò)剩對(duì)行業(yè)所帶來(lái)的負(fù)面影響，但也有業(yè)內(nèi)人士敏銳地提出，適當(dāng)?shù)倪^(guò)剩會(huì)對(duì)行業(yè)的進(jìn)步起到極大的推動(dòng)作用。許多企業(yè)認(rèn)識(shí)到，在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品有無(wú)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，成本優(yōu)勢(shì)是關(guān)鍵。
　　河南心連心化肥有限公司副總經(jīng)理趙連紫就提出，在2000年之前，當(dāng)時(shí)煤炭?jī)r(jià)格是400元/噸左右時(shí)，尿素價(jià)格最高達(dá)到了2000元/噸，在十幾年后的現(xiàn)在，當(dāng)煤炭?jī)r(jià)格已經(jīng)上升到1000多元/噸時(shí)，尿素的價(jià)格仍然在2000元/噸左右徘徊。如果單純從成本上升的角度看，現(xiàn)在的尿素價(jià)格很難理解，但為什么企業(yè)還能有利潤(rùn)。這就和十年間化肥行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步有很大關(guān)系。
　　他舉例說(shuō)明，面對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈的情況下，稍有實(shí)力的企業(yè)都在絞盡腦汁、費(fèi)盡心思地節(jié)能降耗、降低成本。尤其氮肥行業(yè)，當(dāng)前大多數(shù)用優(yōu)質(zhì)無(wú)煙煤作為生產(chǎn)原料，成本很高，如果能將劣質(zhì)煤充分利用生產(chǎn)化肥，就能大大降低成本，于是行業(yè)就有很多企業(yè)開(kāi)始通過(guò)水煤漿加壓氣化技術(shù)、航天爐技術(shù)來(lái)充分利用煤資源，使得煤利用率提高，而企業(yè)成本更低。
　　磷肥企業(yè)也在積極探索，業(yè)內(nèi)甕福、開(kāi)磷等企業(yè)都在針對(duì)未來(lái)磷酸生產(chǎn)將普遍使用低品位磷礦的實(shí)際，下功夫鉆研低品位磷礦萃取工藝，通過(guò)提高磷得率和磷酸產(chǎn)量，充分利用低品位磷礦。
　　除了通過(guò)技術(shù)革新來(lái)節(jié)約生產(chǎn)成本外，通過(guò)先進(jìn)的技術(shù)來(lái)提高效益還體現(xiàn)在很多方面。在安徽中元化工集團(tuán)，他們利用生產(chǎn)硫酸產(chǎn)生的蒸汽來(lái)生產(chǎn)復(fù)合肥和精細(xì)化工產(chǎn)品，借此做到資源循環(huán)利用降低能耗。在金正大安徽分公司，記者還看到全封閉、世界領(lǐng)先水平的肥料產(chǎn)品自動(dòng)化配比投料裝置，這個(gè)裝置的優(yōu)勢(shì)在于，不僅提高了投料的精度，使產(chǎn)品配比更準(zhǔn)確，而且從原料投放到生產(chǎn)再到包裝，都是精準(zhǔn)化操控，也避免了過(guò)去由于人工操作造成的原料浪費(fèi)。而更明顯的成本節(jié)約則體現(xiàn)在自動(dòng)化操作節(jié)省的人力成本上，過(guò)去一條生產(chǎn)線可能需要好幾十個(gè)人來(lái)輪班，而自動(dòng)化程度提高后，一條生產(chǎn)線只要6、7個(gè)人就可以操作。
　　可見(jiàn)，近年來(lái)，化肥作為一個(gè)“兩高一資”即高耗能、高污染、資源性產(chǎn)業(yè)在進(jìn)步在提升，尤其通過(guò)新技術(shù)、新設(shè)備的不斷運(yùn)用，化肥生產(chǎn)成本降低，能耗減少，緩解了環(huán)境污染，也彰顯出了其發(fā)展?jié)摿Α?br /> 　　產(chǎn)業(yè)走可持續(xù)發(fā)展之路：發(fā)展多元化，延伸產(chǎn)業(yè)鏈
　　產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)賣(mài)不出去是企業(yè)最為頭疼的事情，除了努力降低成本之外，企業(yè)還紛紛開(kāi)始尋求其他出路，其中最明顯的特征就是向多元化發(fā)展，打通上下游，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。
　　“堅(jiān)持化肥，走出化肥。”山東魯西化工磷復(fù)肥公司總經(jīng)理姜吉濤就明確提出化肥企業(yè)的今后發(fā)展之路。也有越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行這方面的嘗試，譬如山東魯西化工集團(tuán)股份有限公司已初步形成煤化工、鹽化工、氟硅化工多元化的發(fā)展方向，已具備年產(chǎn)330萬(wàn)噸化肥和275萬(wàn)噸化工產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，具有四大類(lèi)36種化工產(chǎn)品。
　　湖北興發(fā)化工集團(tuán)也是集礦山和化工于一身的企業(yè)集團(tuán)，產(chǎn)品覆蓋到磷化工、硅化工和化肥產(chǎn)業(yè)。該集團(tuán)副總經(jīng)理?xiàng)铊F軍表示，他們也一直在思考，如何多元化發(fā)展，將資源更合理地利用到位。為此，他們就利用不同的工藝技術(shù)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，從精細(xì)的磷化工到化肥都涉及，從而達(dá)到高中低礦石綜合利用。一方面實(shí)現(xiàn)節(jié)約資源降低成本，另一方面也豐富了企業(yè)產(chǎn)品鏈。
　　云南祥豐公司副總經(jīng)理李星也提出，在產(chǎn)能過(guò)剩的情況下，該公司的發(fā)展戰(zhàn)略主要是圍繞磷資源向上下游延伸發(fā)展，通過(guò)產(chǎn)業(yè)的協(xié)同效應(yīng)來(lái)減少行業(yè)波動(dòng)對(duì)企業(yè)的影響。
　　在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前企業(yè)在積極謀劃產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)時(shí)，也顯得更加理性，更加懂得發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，規(guī)避劣勢(shì)來(lái)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。姜吉濤就提出，在產(chǎn)業(yè)鏈打造的過(guò)程中，企業(yè)并不是一味增加產(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候也會(huì)放棄一些，譬如魯西過(guò)去生產(chǎn)復(fù)合肥是自己購(gòu)買(mǎi)硫磺來(lái)制酸，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)赜写笮突て髽I(yè)銷(xiāo)售的硫酸價(jià)格比自己生產(chǎn)更便宜，就果斷放棄原有100萬(wàn)噸的硫酸裝置而采取購(gòu)買(mǎi)的形式。
　　安徽昊源化工集團(tuán)有限公司總經(jīng)理助理賈健也表示，由于產(chǎn)業(yè)鏈的打造，更利于他們調(diào)整好生產(chǎn)，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行精細(xì)化調(diào)整，根據(jù)各產(chǎn)品價(jià)格，細(xì)算產(chǎn)品盈利點(diǎn)，安排好開(kāi)工生產(chǎn)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。譬如他們的甲醇和尿素是聯(lián)醇生產(chǎn)設(shè)備，隨著尿素價(jià)格上揚(yáng)，及時(shí)壓縮甲醇、合成氨產(chǎn)量，增加尿素產(chǎn)量，盡量減少損失，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化。
　　產(chǎn)業(yè)布局在調(diào)整中優(yōu)化：向資源地靠近，往消費(fèi)地挺進(jìn)
　　猶記得在前不久的第13屆磷復(fù)肥產(chǎn)銷(xiāo)會(huì)期間，有人問(wèn)某大企業(yè)老總：“尿素現(xiàn)在的成本到底是多少?”當(dāng)時(shí)這位老總的答案是：“有些尿素的成本不超過(guò)800元/噸，有些企業(yè)賣(mài)2200元/噸還依舊虧本。”
　　確實(shí)如此，在產(chǎn)業(yè)布局、資源整合的當(dāng)下，盡管現(xiàn)在的市場(chǎng)越來(lái)越透明化，然而很多企業(yè)的成本已經(jīng)成為“秘密”，單純從原料成本的價(jià)格來(lái)推算肥料價(jià)格的方式早已過(guò)時(shí)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)尋找盈利點(diǎn)的方式百種千樣、各顯神通。而在這一過(guò)程中，產(chǎn)業(yè)布局也是重要之極。
　　中國(guó)磷肥工業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)武希彥就曾提到過(guò)，我國(guó)肥料企業(yè)的布局謀劃主要有兩個(gè)方向，一是向資源地集中，另一個(gè)則是向消費(fèi)地集中。
　　事實(shí)上，現(xiàn)在行業(yè)已經(jīng)有很多先行者已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)。湖北宜化在新疆準(zhǔn)東五彩灣投資建設(shè)的新疆首個(gè)煤制化肥生產(chǎn)線已經(jīng)正式投產(chǎn)，據(jù)說(shuō)煤炭的開(kāi)采成本非常低，大大增強(qiáng)了宜化尿素的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。山東金正大集團(tuán)在成功上市之后，也憑借資本優(yōu)勢(shì)積極往各地?cái)U(kuò)張，不僅通過(guò)在貴州購(gòu)買(mǎi)磷礦，往上游磷資源延伸化肥產(chǎn)業(yè)鏈，更在安徽、河南、云南、遼寧等地都設(shè)立了分廠，通過(guò)縮小服務(wù)半徑，形成了覆蓋全國(guó)糧食主產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局。云南云天化集團(tuán)在布局上不僅自身努力探索，還積極聯(lián)合核心客戶(hù)，在核心市場(chǎng)區(qū)域，通過(guò)資金、產(chǎn)品的合作直接在消費(fèi)區(qū)域合作建廠，建立了山東、吉林等分公司。
　　隨著產(chǎn)業(yè)布局的變化，一個(gè)個(gè)服務(wù)半徑在形成，化肥市場(chǎng)新的格局也在形成，化肥生產(chǎn)企業(yè)也從一個(gè)個(gè)化肥供應(yīng)商逐步拓展為一個(gè)個(gè)農(nóng)化服務(wù)商，尤其是對(duì)于貼近消費(fèi)市場(chǎng)的布局而言，服務(wù)的針對(duì)性、深入性也成為必然趨勢(shì)。
　　當(dāng)前農(nóng)民的需求在改變，農(nóng)民種地的方式發(fā)生改變，企業(yè)農(nóng)化服務(wù)體系的打造的定制化和專(zhuān)業(yè)性也大大加強(qiáng)。無(wú)論如何，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局中，農(nóng)資企業(yè)都必須要適應(yīng)農(nóng)業(yè)大環(huán)境的變化而動(dòng)。
　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，行業(yè)無(wú)論如何艱難，但化肥行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，有信心堅(jiān)持走下去。相信，有這樣的堅(jiān)定信心，化肥產(chǎn)業(yè)將會(huì)越來(lái)越好，中國(guó)從化肥大國(guó)向化肥強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)也將指日可待，讓我們攜手努力奮進(jìn)吧!