隨著化肥冬儲(chǔ)市場(chǎng)的全面啟動(dòng)，廣西等有冬儲(chǔ)習(xí)慣和傳統(tǒng)的市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)期，各大廠商不斷推出各種形式的冬儲(chǔ)政策。筆者在廣西注意到一款以煙草加工次品為原材料的有機(jī)肥在冬儲(chǔ)市場(chǎng)斬獲頗豐，據(jù)宜州以及桂林恭城的經(jīng)銷商藍(lán)老板自己在會(huì)議上交現(xiàn)金定貨40噸，他認(rèn)為這樣的產(chǎn)品無(wú)論是從功能、賣點(diǎn)還是利潤(rùn)和市場(chǎng)前景都是非常好，據(jù)他描述，在煙神有機(jī)肥的會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)可以用火爆來(lái)形容，在他參加的會(huì)議中訂貨的客戶達(dá)到百分之八十，那么煙神有機(jī)肥的銷售為什么會(huì)如此火爆并持續(xù)升溫呢？
　　首先，從產(chǎn)品層面分析，煙神有機(jī)肥驅(qū)殺地下害蟲這一獨(dú)特的功能定位非常有競(jìng)爭(zhēng)力，能為農(nóng)民解決防蟲抑病的實(shí)際問(wèn)題是該有機(jī)肥極具價(jià)值備受農(nóng)民認(rèn)可。煙神有機(jī)肥是產(chǎn)自云南以煙草原材料為的有機(jī)肥。主要含量指標(biāo)：煙堿≧120ppm；力多長(zhǎng)肥料增效劑≧120ppm；氮-磷-鉀≧5%；有機(jī)質(zhì)45%。煙神有機(jī)肥內(nèi)含煙堿、單寧、等九類神奇物質(zhì)，并利用“煙堿活化增效技術(shù)”，在避免煙堿發(fā)酵過(guò)程中的分解和轉(zhuǎn)化的同時(shí)大幅提高藥效183倍以上，使煙神有機(jī)肥在不添加任何農(nóng)藥成分的前提下具備防治、驅(qū)殺地下害蟲的特殊功能，是解決大量使用化肥和農(nóng)藥產(chǎn)生的土壤及農(nóng)殘問(wèn)題、有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的最佳選擇。
　　其次，煙神有機(jī)肥差異化價(jià)值優(yōu)勢(shì)非常明顯。作為煙草為原材料的差異化有機(jī)肥，其具有冬儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)小的特點(diǎn)：擁有核心差異化要素和壁壘受化肥行情漲跌的影響幾乎為零。對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)資產(chǎn)保值、收益穩(wěn)定、投資回報(bào)率高是一個(gè)重要的選擇標(biāo)準(zhǔn)。這樣的產(chǎn)品不受同質(zhì)化和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)威脅，所以大家都會(huì)優(yōu)先選擇。
　　再次，目前復(fù)合肥冬儲(chǔ)形勢(shì)并不明朗，且利潤(rùn)和投資回報(bào)率很難維持過(guò)去的水平，各經(jīng)銷商普遍擔(dān)憂明年的經(jīng)營(yíng)和盈利能力，都需要尋找新的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)突破日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局，如何在眾多的品牌中找準(zhǔn)最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，在考慮明年的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)增長(zhǎng)問(wèn)題時(shí)，很多經(jīng)銷商都是以煙神有機(jī)肥這類產(chǎn)品來(lái)作為首要的選擇。
　　煙神有機(jī)肥在冬儲(chǔ)市場(chǎng)非常火爆也并非偶然，其抓住了有利的時(shí)機(jī)以獨(dú)特的產(chǎn)品定位切入市場(chǎng)，作為擁有核心差異化要素和競(jìng)爭(zhēng)壁壘的產(chǎn)品，受到經(jīng)銷商的重視和認(rèn)可，成為大家在特殊形勢(shì)下理性選擇的熱門產(chǎn)品也就不足為奇。