鉀礦資源，全球分布極為不均，且生產(chǎn)、銷售局面隸屬高壟斷行業(yè)。伴隨著必和必拓收購(gòu)加拿大鉀肥公司失敗之后，鉀礦資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)越演越烈，從而將鉀肥推升至戰(zhàn)略性產(chǎn)品。

　　2008年全球金融危機(jī)危機(jī)前后，國(guó)際、國(guó)內(nèi)鉀肥經(jīng)歷了一場(chǎng)“過(guò)山車式”的暴漲暴跌過(guò)程，在此期間，企業(yè)虧損、倒閉、破產(chǎn)現(xiàn)象接踵而至，然而受傷極重的并非鉀肥生產(chǎn)企業(yè)，而當(dāng)屬下游加工企業(yè)、貿(mào)易商，而對(duì)其造成的心理陰影久久揮之不去。據(jù)卓創(chuàng)資訊獲悉，當(dāng)時(shí)國(guó)際鉀肥生產(chǎn)成本不足120美元/噸，銷售價(jià)格卻一度上漲至700美元/噸，這不得不說(shuō)，鉀肥已顯然成為全球暴利型產(chǎn)品。

　　通過(guò)近幾年努力，全球各國(guó)在加強(qiáng)國(guó)內(nèi)鉀肥生產(chǎn)與海外尋鉀方面，均出現(xiàn)飛躍式的增長(zhǎng)。其中，中國(guó)、巴西、印度實(shí)為全球需求大國(guó)，在必和必拓布控全球鉀礦資源的影響下，巴西淡水河谷投資40億新建年產(chǎn)120萬(wàn)噸鉀肥生產(chǎn)項(xiàng)目；印度政府在試圖持有白俄羅斯鉀肥公司的股份失敗后，現(xiàn)再次支持購(gòu)買加拿大鉀肥公司10％股份來(lái)保證對(duì)印度鉀肥的供應(yīng)，但最終結(jié)果仍未對(duì)外公布。從中可以看出，巴西、印度在“走出去”戰(zhàn)略方面做出的努力。在這方面，中國(guó)也有不俗的表現(xiàn)，中川公司巨資收購(gòu)了加拿大優(yōu)質(zhì)鉀礦資源，并得到鹽湖集團(tuán)的注資與幫助。另外，在未來(lái)3-5年內(nèi)，中農(nóng)礦產(chǎn)、云南中寮、中水電、四川開(kāi)元，境外四家企業(yè)將有近80萬(wàn)噸產(chǎn)能在東南亞釋放。

　　然而，海外尋鉀并非易事，需要具備長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃與經(jīng)濟(jì)實(shí)力。而就當(dāng)前鉀肥現(xiàn)狀，進(jìn)口鉀肥仍是各國(guó)主要補(bǔ)給來(lái)源。中國(guó)、印度、巴西都屬金磚五國(guó)成員，而且每個(gè)國(guó)家鉀肥進(jìn)口量均在500-600萬(wàn)噸/年之間，也就是說(shuō)，全球鉀肥總產(chǎn)量的一半左右，將會(huì)供應(yīng)至這三個(gè)國(guó)家。但通過(guò)近幾年的觀察，中、巴、印每年簽訂的鉀肥大單合同，均存在一定的價(jià)格差異。以2011年為例，中國(guó)上半年簽訂的合同價(jià)為400美元/噸（到岸價(jià)，下同），下半年合同價(jià)470美元/噸；印度簽訂的合同價(jià)為490-530美元/噸，巴西合同價(jià)550-560美元/噸（顆粒鉀肥價(jià)格）。僅從價(jià)格方面分析，中國(guó)談判價(jià)格雖然處于價(jià)格洼地，但在議價(jià)方面，中國(guó)手中的籌碼仍顯的十分單薄。在當(dāng)前上游市場(chǎng)壟斷局勢(shì)越加嚴(yán)峻的情況下，我們是否考慮過(guò)重提往日話題，團(tuán)結(jié)買方成員，組建需求聯(lián)盟組織。一方面可以對(duì)鉀肥供應(yīng)市場(chǎng)起到分庭抗禮的作用，另一方面在每年大單合同談判上，增強(qiáng)了我們的議價(jià)能力。同時(shí)，即削落了國(guó)際鉀肥壟斷勢(shì)力，也為各國(guó)爭(zhēng)奪鉀肥話語(yǔ)權(quán)增加了籌碼。

　　為達(dá)到這一效果，且在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)增速放緩，國(guó)際鉀肥貿(mào)易低迷之際，全球鉀肥產(chǎn)能過(guò)剩局面將再次呈現(xiàn)在我們眼前。此時(shí)，正是我們需要出擊的時(shí)刻。

　　首先，各國(guó)之間必須相互尊重、相互信任，消除彼此之間存在的異議。由于各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r表現(xiàn)不一，彼此之間出現(xiàn)的貿(mào)易摩擦幾率越來(lái)越大，怎樣平息貿(mào)易沖突？建立良好的合作關(guān)系依舊任重而道遠(yuǎn)。但伴隨著人民幣國(guó)際化程度的一步步提高，以及中國(guó)經(jīng)濟(jì)在世界上的崛起，相信各國(guó)與中國(guó)之間合作機(jī)會(huì)將會(huì)越來(lái)越大。同時(shí)，在頂著“金磚五國(guó)”光環(huán)下的中國(guó)、俄羅斯、巴西、印度、南非，需要共同打造一個(gè)經(jīng)濟(jì)合作體系，為促進(jìn)與加強(qiáng)各國(guó)之間貿(mào)易合作提供服務(wù)。

　　其次，在加強(qiáng)各國(guó)之間貿(mào)易合作的同時(shí)，組建貿(mào)易監(jiān)管部門(mén)。其主要職責(zé)在于，維護(hù)各成員國(guó)貿(mào)易秩序正?；那闆r下，監(jiān)管與聯(lián)盟外國(guó)家的非正式化交易，并代表成員國(guó)利益與BPC進(jìn)行談判，從而達(dá)到降低進(jìn)口成本目的。

　　這僅僅是我們對(duì)于當(dāng)前國(guó)際鉀肥壟斷格局日趨嚴(yán)峻，而做出的理想狀態(tài)下合作框架，當(dāng)然，具體實(shí)施仍需要各國(guó)之間相互協(xié)商。但是，在當(dāng)前“走出去”戰(zhàn)略仍在實(shí)施過(guò)程中，團(tuán)結(jié)合作，抵制統(tǒng)銷，將是我們重奪鉀肥話語(yǔ)權(quán)的重要一步。