江陰澄星實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司辦公室主任劉偉東：走出去拓展海外市場對(duì)企業(yè)的各方面要求都非常高，像我們這樣的民營企業(yè)面臨的困難不少，現(xiàn)在企業(yè)已有產(chǎn)品出口在國外銷售，但去海外辦廠的想法暫時(shí)還沒有。因?yàn)榈胶Ｍ廪k廠需要與當(dāng)?shù)卣愫藐P(guān)系，需要充分了解當(dāng)?shù)氐奈幕L(fēng)俗，而我們還沒有獨(dú)立運(yùn)作國外企業(yè)的能力。因此我認(rèn)為企業(yè)在考慮是否進(jìn)軍海外市場時(shí)要掂量一下自己的條件和各方面情況，踏實(shí)地走好每一步。首先項(xiàng)目要合適，與企業(yè)發(fā)展的主業(yè)要配套；其次對(duì)當(dāng)?shù)氐恼攮h(huán)境要了解。

　　紅太陽集團(tuán)企劃宣傳部有關(guān)負(fù)責(zé)人：從國家政策層面和企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的層面考慮，我們紅太陽集團(tuán)下一步有走出去的打算。其實(shí)前期我們的市場已經(jīng)走出去了：一是通過與戰(zhàn)略合作伙伴跨國公司的合作；二是通過自己自主產(chǎn)品出口到海外，我們已對(duì)當(dāng)?shù)氐恼摺⑹袌?、氣候以及文化情況等在前期進(jìn)行一定的了解，我們的農(nóng)藥產(chǎn)品已經(jīng)出口到了全球108個(gè)國家和地區(qū)。下一步出去計(jì)劃的就是投資了，如準(zhǔn)備要籌建一個(gè)國際企業(yè)集團(tuán)，進(jìn)行國際B2B電子商務(wù)，目前在逐步實(shí)施。

　　但現(xiàn)在制約我們走出去的因素是多方面和綜合性的。因此企業(yè)只有擁有了作為核心競爭力的技術(shù)，再通過人才的載體，通過文化輸出，走出去的步伐才能更快。因此，為了走出去的步伐更穩(wěn)，我們目前正在做技術(shù)創(chuàng)新方面的戰(zhàn)略儲(chǔ)備，但要有一個(gè)過程，一定要穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能決勝千里。因?yàn)槲覀兪谴砻褡迤髽I(yè)走出去的，面臨的又是國際環(huán)境，以及技術(shù)、人才、市場、文化等四方面的制約，不穩(wěn)扎穩(wěn)打會(huì)產(chǎn)生很大麻煩。作為民營企業(yè)走出去，更要慎重一些。

　　山東金正大生態(tài)工程股份有限公司副總經(jīng)理崔彬：我們公司現(xiàn)在還是通過自己新建或并購的方式，在國內(nèi)進(jìn)行異地?cái)U(kuò)張、完善布局，也有去國外投資的想法，但得等時(shí)機(jī)成熟。我們?cè)趪鴥?nèi)進(jìn)行異地?cái)U(kuò)張考慮的一是資源，二是市場。靠近資源地可以克服原料供應(yīng)瓶頸，靠近消費(fèi)市場可以克服運(yùn)輸半徑限制，節(jié)約物流成本。

　　我們選擇國外市場也是如此，首先是我們的上游氮、磷、鉀資源哪個(gè)地方豐富，我們就愿意去哪里投資。我們肥料主要是用于大田作物的，哪個(gè)國家大田作物比較多，我們就去哪里，但是這些都是需要進(jìn)行充分的市場調(diào)研和分析，我們不會(huì)很盲目地走出去。