照往年慣例，鉀肥價(jià)格談判都在每年的12月啟動(dòng)。記者從業(yè)內(nèi)獲悉，由于之前印度最新執(zhí)行的合同價(jià)達(dá)到530美元，鉀肥壟斷寡頭白俄羅斯鉀肥公司（BPC）已放風(fēng)稱對(duì)中國(guó)的報(bào)價(jià)肯定不會(huì)低于印度；但近期國(guó)際鉀肥現(xiàn)貨價(jià)有所松動(dòng)，加上新建哈密至羅布泊鐵路工程獲批后國(guó)內(nèi)產(chǎn)能提升，本輪談判或?qū)⑾蛴欣谥袊?guó)的方向發(fā)展，時(shí)間跨度也可能拉長(zhǎng)。

　　中國(guó)力爭(zhēng)簽低價(jià)合同

　　對(duì)于2012年的鉀肥價(jià)格談判，BPC北京代表處首席代表司元功曾公開(kāi)表示，當(dāng)前國(guó)際氯化鉀最高報(bào)價(jià)是570美元，歐洲主流價(jià)格是530美元，印度執(zhí)行的合同是530美元，這個(gè)價(jià)格不具備大幅降價(jià)的因素。而全球糧價(jià)處于歷史高位，對(duì)化肥價(jià)格也具支撐作用。

　　“與中國(guó)的談判之所以沒(méi)開(kāi)始，主要是因?yàn)橛《鹊膬r(jià)格是530美元，如果我們以530美元作為價(jià)格參數(shù)與中國(guó)談，中國(guó)肯定不接受。而B(niǎo)PC對(duì)中國(guó)的報(bào)價(jià)又不愿意低于印度。因?yàn)槊髂陽(yáng)|南亞的鉀肥現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格將達(dá)到570-630美元。”司元功說(shuō)。

　　目前高位氯化鉀價(jià)格已遭到幾乎所有地區(qū)的抵制，中國(guó)一定會(huì)盡力爭(zhēng)取低價(jià)，談判周期也可能會(huì)拉長(zhǎng)，甚至拖到明年春節(jié)。

　　“2012年的鉀肥價(jià)格談判還是會(huì)采用去年的談判模式，即一次談判兩次定價(jià)?？紤]到美元貶值的因素，談判價(jià)格不會(huì)低。但同時(shí)，由于國(guó)內(nèi)鉀肥產(chǎn)能增加，中方談判已擁有一定的主動(dòng)權(quán)。”生意社分析師羅秀滿對(duì)本報(bào)記者說(shuō)。

　　她預(yù)計(jì)，總體上，這次談判的價(jià)格會(huì)比前次要漲，最終達(dá)成的進(jìn)口價(jià)格或在490-530美元之間。

　　“但外商給出的530美元肯定偏高。從地理因素上看，到中國(guó)的鉀肥運(yùn)費(fèi)比印度也要更低。而中國(guó)也一直保持著國(guó)際鉀肥價(jià)格的‘洼地’。一般情況下，我們的談判價(jià)格會(huì)比其他地區(qū)低50美元。”羅秀滿說(shuō)。

　　鉀肥價(jià)格談判趨勢(shì)利好中國(guó)

　　值得注意的是，最近幾天伴隨國(guó)際大宗商品的新一輪下跌，國(guó)際糧價(jià)和鉀肥價(jià)格都有所松動(dòng)，這對(duì)中國(guó)鉀肥價(jià)格談判將帶來(lái)利好。

　　不僅如此，新疆國(guó)土資源廳日前披露，由新疆廳去年組件上報(bào)的新建哈密至羅布泊鐵路工程等6個(gè)重大項(xiàng)目用地已一次性獲得國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，這意味著這條影響羅布泊鉀肥外運(yùn)的關(guān)鍵通道有望打通，對(duì)中國(guó)提高鉀肥自給能力和談判話語(yǔ)權(quán)也不無(wú)助力。

　　而中國(guó)無(wú)機(jī)鹽行業(yè)協(xié)會(huì)鉀鹽（肥）行業(yè)分會(huì)近日發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)則顯示，2011年國(guó)內(nèi)鉀肥總產(chǎn)能達(dá)479.3萬(wàn)噸（實(shí)物），同比增長(zhǎng)12.33%；預(yù)計(jì)全年總產(chǎn)量380.3萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)13.81%；自給率從47.2%上升至58.1%。預(yù)計(jì)全年進(jìn)口量達(dá)378.0萬(wàn)噸，較去年增長(zhǎng)14%。同時(shí)，今年全國(guó)鉀肥需求量則較去年708.1萬(wàn)噸小幅下滑至約655萬(wàn)噸。

　　為提高鉀肥談判話語(yǔ)權(quán)，中國(guó)鉀鹽（肥）行業(yè)分會(huì)也對(duì)行業(yè)發(fā)展給出四條建議：一是采取有效措施避免國(guó)內(nèi)鉀肥價(jià)格出現(xiàn)大起大落；二是堅(jiān)定不移地貫徹實(shí)施國(guó)產(chǎn)、海外、進(jìn)口三個(gè)1/3的鉀肥長(zhǎng)期戰(zhàn)略；三是在國(guó)際價(jià)格調(diào)整時(shí)開(kāi)展戰(zhàn)略儲(chǔ)備，增加對(duì)外話語(yǔ)權(quán)；四是加強(qiáng)國(guó)內(nèi)鉀鹽資源勘探和行業(yè)技術(shù)的研發(fā)水平，增強(qiáng)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力。

　　“建立專項(xiàng)儲(chǔ)備機(jī)制，可以實(shí)現(xiàn)‘淡季儲(chǔ)備、旺季調(diào)節(jié)’的調(diào)控，能平抑國(guó)內(nèi)價(jià)格的大幅波動(dòng)，也能增強(qiáng)鉀肥進(jìn)口談判的話語(yǔ)權(quán)。”上述中國(guó)化肥網(wǎng)鉀肥部負(fù)責(zé)人說(shuō)。